房産經紀人17個錯誤的銷售方式? 作為一名中介新人，如何快速進入房産中介行業，快速地找到或者賣出房源在分配到相當地區時，建議新人要先對自己的經營的小區進行了解首先要先熟悉自己所經營的小區與商圈，周邊的學校、銀行、賣場與交通、菜場等設施了解自己所銷售房子小區的優缺點，房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型，這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認可，今天小編就來說說關于房産經紀人17個錯誤的銷售方式?下面更多詳細答案一起來看看吧!

房産經紀人17個錯誤的銷售方式

作為一名中介新人，如何快速進入房産中介行業，快速地找到或者賣出房源。在分配到相當地區時，建議新人要先對自己的經營的小區進行了解。首先要先熟悉自己所經營的小區與商圈，周邊的學校、銀行、賣場與交通、菜場等設施。了解自己所銷售房子小區的優缺點，房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型，這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認可。

　　掌握房地産的從業知識，買賣雙方的費用計算，買方如契稅，借款的有評估費與擔保費，賣方需交營業稅和個人所得稅，在什麼情況下可以免交哪些費用，借款月還款額的計算等等。成功經紀人的日常工作:

　　1、每天準時到公司，早起的鳥兒有蟲吃。

　　2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。

　　3、打開電腦,随時查閱公司"新聞公告"、"員工論壇"等欄目,及時了解公司業務動态同規章制度,跟上公司日新月異發展的步伐。

　　4、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,但半年内會買的客戶)

　　5、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續費的計算方法。

　　6、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

　　7、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

　　8、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).

　　9、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域内的所有戶型你都會了若指掌.

　　10、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況. 11、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前,先行約業主看房(每周至少一個)。11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

　　12、主動到公交站或盤源不足的指定目标派發宣傳單張,争取客源及盤源。13、自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增

　　14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否會否另覓新居會買房否)做好自己的"客戶回訪"工作。

　　15、跟進以往經自己租出的樓盤業主,會否買多一個單位作投資(收租)

　　16、有時間到附近交易活躍的社區兜客,及地産公司門口拉客。

　　17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系,加深感情争取控盤(簽獨家委托)

　　18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間,堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

　　19、業務員應多了解本市及國内房地産之要聞,令本身在這方面的知識增加,從而在與業主及客戶交談的時更有内容,塑造"專家"形像。

　　20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,并要将問題症結之所在記下,不要重犯。

　　21、工作總結(看房總結經驗),準備第二天工作計劃(客與業主需聯系)

　　22、心動不如行動,心勤不如手勤,主動出擊,才能争取入息。

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