極客網·極客要聞8月22日，阿裡巴巴集團今日在上海發布了“全域家庭戰略”，用Household ID重新定義智能電視營銷，這是阿裡巴巴在智能電視營銷領域的一項重要進展，也在行業内第一次以數據技術解決家庭視角的營銷問題。

阿裡巴巴的這一戰略在行業裡首創了“Household ID”全網家庭識别體系，将智能電視終端所在的營銷場景實現了數字化。類似于數字營銷中的個人畫像，Household ID即是以家庭為單位的家庭畫像，其提出和建立填補了行業空白。

這一全新的家庭營銷視角，為那些緻力于家庭營銷的品牌提供了可視化、可量化、可優化的一站式數字營銷解決方案。發布會現場，作為阿裡巴巴大數據營銷中台，阿裡媽媽和16個來自廣電、電視機品牌的生态合作夥伴一起，共同宣布成立阿裡巴巴全域家庭生态戰略聯盟，攜手共建智能電視營銷新生态。

首創Household ID全網家庭識别，阿裡巴巴推出全域家庭戰略

阿裡巴巴集團CMO、阿裡媽媽總裁董本洪指出，以家庭為單位的消費決策正在一些消費場景和行業中扮演越來越重要的角色，例如外出旅遊、購買汽車等，通常都是一家人的共同決定，這要求營銷也随之轉變，從TA到TH，即從個人到家庭。

而電視正是面向家庭營銷的一個重要媒介，因為看電視的往往就是一家人，尤其是在一些重要時刻。因而，如何以家庭為研究對象，識别電視背後的家庭屬性，遂成為智能電視營銷的一大關鍵。對此，阿裡巴巴的解決方案正是Household ID體系，其依托阿裡巴巴生态的海量數據，形成真實的家庭畫像，能夠實現全方位的家庭洞察。

阿裡媽媽全域媒體業務中心全國總經理林文威系統介紹了Household ID體系，他表示，阿裡巴巴依托于Household ID全網家庭識别體系，構建了全新家庭場景解決方案。通過家庭營銷産品矩陣對家庭階段周期、消費能力、媒體興趣等多維度的家庭畫像，形成家庭需求分析、分級觸達、再營銷等強勁的營銷引擎，實現投前、投中、投後的全鍊路覆蓋。

據極客網了解，過去數年來，随着數字電視和智能電視的興起，業界針對電視的大屏營銷也做了諸多嘗試，但受限于技術能力、覆蓋規模等原因，一直進展不大，使得以家庭為單位的數字營銷幾乎處于空白狀态。阿裡巴巴這一戰略的發布，是全域營銷領域的最新進展，重新定義了以家庭為單位的數字營銷模式。

全域營銷（Uni Marketing）是由阿裡媽媽首倡的新營銷理念。所謂全域營銷，就是整合各類個觸達消費者的渠道資源，建立全鍊路、全媒體、全數據的營銷體系。很明顯，從個人場景到家庭場景，阿裡媽媽此舉進一步豐富了全域營銷的内涵。

值得一提的是，與阿裡媽媽以往的做法一緻，Household ID體系支撐下的家庭場景下的消費者行為模式同樣會被存儲到品牌自己的數據銀行，供品牌去投放、分析和優化。董本洪現場還表示，不光是以智能電視為代表的客廳場景，基于全域營銷、Household ID的營銷模式在未來也将繼續擴展更多場景。

重新定義智能電視營銷，需要生态合作夥伴共建共赢新生态

發布會上，董本洪總結了傳統“OTT”營銷的三大瓶頸，即沒有規模的平台，沒有完備的檢測評估，沒有和數字營銷的完美融合，所以要重新定義智能電視營銷，首當其沖的便是構建一個規模化的生态大平台，以覆蓋足夠多的終端設備及家庭。阿裡巴巴顯然注意到了這一點，其全域家庭戰略不僅依托于阿裡巴巴的資源和數據技術優勢，還加入了家庭營銷鍊條上的各個生态合作夥伴的力量。

一方面，阿裡巴巴就廣大品牌廣告主關心的效果問題，與業内合作夥伴進行了深度共創，以解決媒體策略制定、監測、評估和優化的難題。

發布會上，阿裡媽媽全域媒體業務中心産品總監姚瑤以廣告頻次評估為例，介紹了利用阿裡後鍊路數據分析，颠覆傳統的克魯門三打理論，重新定義了頻次指導理論，為不同品類尋找最優頻次策略提供了全新方案。這一過程，顯然非獨家能夠完成。

另一方面，發布會現場，作為阿裡巴巴大數據營銷中台的阿裡媽媽和16個來自廣電、電視機品牌的生态合作夥伴一起，共同宣布成立阿裡巴巴全域家庭生态戰略聯盟，攜手共建智能電視營銷新生态。這些參與者此前都與阿裡巴巴智能電視終端展開了各種形式的合作，積累了客觀的終端數量和家庭覆蓋。

極客網現場了解到，接下去，基于天貓魔盒、智能機頂盒聯盟、未來電視合作聯盟和CIBN酷喵影視形成的阿裡巴巴四維OTT（智能電視終端）矩陣，各生态合作夥伴将以内容及硬件的實力，全方位布局保證廣告主信息的廣泛觸達，為品牌的全域家庭營銷需求滿足奠定基礎。

董本洪總結認為，智能電視行業以及以此為場景的營銷正在起飛，全域營銷延伸進家庭營銷領域，既是電視這類傳統媒體的數字化嘗試，也是品牌營銷數字化的一大進步。為了配合阿裡巴巴“讓天下沒有難做的生意”的使命，阿裡媽媽将繼續努力“讓天下沒有難做的營銷”。

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