李總是長沙人，最開始的時候是跟着師傅做裝修工，後來做到了包工頭，那個時候就經常有瓷磚店老闆找到他，隻要推薦顧客成交，就能拿到一筆分紅。一年下來李總拿了有近6萬元的分紅，于是就冒出了自己開店的想法，畢竟自己幹這行也有幾年了，對顧客的需求、喜好也是有所了解的，所以李總之後也開了一家瓷磚店。

因為李總對行業比較熟悉，加上之前的工人也經常給他推薦客戶，李總确實賺到了錢，沒過兩年李總就擴大了經營，在長沙的高橋大市場又開了一家店，但是近幾年來，很多原來的工人看到李總賺錢，都開起了瓷磚店，行業競争越來越大，連網上都出現了瓷磚店，所以李總的生意也是越來越差，後來看了我的文章之後聯系到我，想讓我給他設計一套營銷方案。

我詳細了解過李總的情況之後，給李總設計了一個絕對無法複制的營銷方案，也正是因為這套營銷方案，讓李總在半年時間内利潤就達到了300萬，接下來我就把這套營銷方案具體步驟分享給大家。

第一步，超級返現

在門口貼出大幅廣告，超級滿減計劃，李總的瓷磚店利潤平均在30%多一點，直接拿出20%的利潤給消費者返現，不同于全場8折，這裡的返現是根據銷售額而來的，買得越多返的越多。

滿5000元返500元現金，滿10000返1200現金，滿20000返3000，達到50000就按20%的比例進行返現，這樣一來李總的成交率确實變高了，但是實際上每個月也就多賺個三四萬，那李總是怎麼做到半年利潤300萬的呢？

下一步就是關鍵所在了，不僅能夠獲得源源不斷的客源，而且顧客往往都不要返現

第二步，商家聯盟

和其他建材商家比如廚衛店、燈飾店進行聯盟，拿自家的優惠券去換聯盟其他商家的等額優惠券，這樣做的目的有兩個。

1、共享客源

如果是新房搞裝修，地闆、沙發、燈具、廚衛等都是需要分開買的，如果客戶在購買了燈具之後，燈具老闆送給客戶一張你家的優惠券，那麼隻要客戶還沒有購買瓷磚，客戶就有極大可能會來你家進行購買，畢竟有優惠券。

2、讓顧客放棄返現

假設顧客購買了5000元的瓷磚，按道理是需要返給顧客500元現金的，這期間你可以問問顧客需不需要再購買燈具、廚衛等，如果顧客需要購買，你就可以提出贈送優惠券，你隻需要拿出價值高于500元的優惠券就行，選擇優惠券就不能拿現金，很多顧客都需要另外購買其他的建材，所以我們的返現就省了，最後顧客有沒有拿券去其他店鋪消費就不關我們的事情了。

根據我們的統計，小單客戶大部分都會選擇拿券，他們多是裝修自己的房子，這些燈飾、廚衛什麼的都是必須要買的，另外大單客戶往往都會選擇直接返現，也不要緊，畢竟是大單，就當薄利多銷了，而由于李總的店鋪優惠力度足夠大，所以越來越多的客戶到李總的店鋪來進行消費了。

就靠這兩步，李總在第二第三季度的利潤就達到了300萬，最近李總在株洲看中一個好地方，打算把自己最開始的小店關了，去株洲再開一個瓷磚店。

關注我，帶你了解更多的營銷秘訣......

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