随着互聯網的發展，網購已經占據了大部分消費者大部分的購買渠道，網購已經是大家比較習慣購買産品的方式，并且形成一種習慣了。購買的産品種類也是種類齊全，包括了大家的日常用品甚至是外賣餐飲；購買的形式也多種多樣，包括了B2C、B2B、定制等。
之所以出現這個現象，對于消費者來說，一個是價格便宜，一個是方便（例如可以在短時間内查到品種豐富的産品）。
然而對于商家（也就是賣家）來說，要想在線上銷售産品賣得好，要怎樣才能行呢？
這個賣得好，包括銷量和利潤。
這裡，我們先把賣家分成兩大類，一類是品牌商，主要是比較知名的品牌商；一類是普通品牌或者無品牌的中性商家。
對于知名品牌商來說，
電商平台自然會給到不少流量。不過，我們也得再仔細分析下，國内知名品牌商，或者大部分知名品牌是怎麼來的？
前期，再好的産品，要打造所謂的知名品牌，就是鋪天蓋地的廣告，特别是消費類的産品，而無論是線上或者線下的廣告費，不是一般商家能出得起的；
中期，構建全網銷售渠道，這裡需要一批的費用，這個費用也不少；
後期，全網銷售渠道的運營費用，包括人工費、産品庫存費、推廣費等，這也是一筆不小的開支；
以上都做到的話，銷量看上去是不錯的，但是實際上算下來，利潤不見得有多少，實在沒辦法的時候，隻能去克扣供應商的貨款才能勉強維持周轉。
對于普通品牌或者無品牌的中性商家來說，
線上的銷售，唯一的辦法就是盡可能獲取流量，獲取流量的費用甚至不比知名品牌以上的費用少。就算是你的産品再好，價格再低，也是枉然，因為國内的電商平台就是靠這個來盈利的，而不是你的産品有多好，價格有多低。
總體來說，這麼多年來的數據統計，做電商的商家，從銷量和利潤的角度來說，80%的商家甚至更多比例是虧損的，15%的商家甚至更多的比例勉強打平，隻有2~5%的商家是有盈利的。
這種情況，我們簡單分析下原因：
1、電商平台的機制問題，說到底和以前的線下機制沒什麼區别，再不改變，一定的時候會重蹈線下的覆轍；
2、消費的理念問題，對于消費者來說，大部分消費者對于産品的品質意識不夠，這點或許不是那麼容易改善的，隻有少數消費者能真正理解什麼是好的産品品質。
電商平台要真正給出好産品商家一個好的機制，是首要解決的，不能靠流量機制來盈利為主；
對于消費者來說，提高知識水平，也是需要時間的，雖然這個過程會有點漫長。
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