價格是刺激消費者神經的有效工具，又是當前電商企業的商戰中不可或缺的因素。7月29日，聚劃算開始針對消費電子品類進行補貼，計劃每周将補貼一個億。目前，衆多電商平台一直對個護電器、家居電器類進行資源傾斜和資金扶持，這與消費者購買上述商品時，對價格較為敏感的行為息息相關。

争奪暑期市場

聚劃算暑期狂補再度加碼。聚劃算發布消息，從7月28日到9月28日，針對消費電子這一品類，聚劃算每周将補貼一個億，持續兩個月。補貼期間，參與活動的商品将在過去30天的最低價基礎上再打九折，多款熱門商品設置五折搶購。

聚劃算對再度加碼補貼消費電子産品的解釋為，進一步激發消費者熱情，也讓品牌商家通過特賣的方式，觸達更多新客，從而形成商家端和消費者端的良性正向循環。

北京商報記者在聚劃算頁面看到，聚劃算在下滑一屏的位置設置了“品牌直降區 限時官方補貼”。在聚劃算暑期補貼專區裡，分為蘋果秒殺、買點5折搶、5折瘋搶區、家電品類券、家電補貼區。

從補貼的商品來看，均為消費者當前關注的商品以及一些頗有市場的新品。舉例來講，家電補貼區的前幾位商品出自蘇甯易購官方旗艦店，所推薦的銷售商品系數為空調、冰箱、風扇等。

據了解，聚劃算消電暑期狂補将覆蓋幾乎所有子品類，大牌電視、海爾美的廚電、康佳多開門冰箱、萬台主流品牌熱水器等，均設置了限量五折搶購。目前，聚劃算已經成為“正品好貨”在全網的價格窪地，釋放出強大的商業爆發力。

從聚劃算此輪的補貼品類不難看出，3C、家電是重頭戲。聚劃算借助蘇甯以及家電品牌的力量争奪暑期市場，在該領域一直占據優勢的京東也有些當仁不讓。在京東的書嘛電器頻道裡，家電消暑季、全民消暑季的信息随時滾動，爆款空調低至999元信息十分醒目，京東還貼出了“0元搶空調”的标語。此外，京東也在發放各類針對家電品類的優惠券，并進行着限時搶購。

值得注意的是，電商企業對家電的熱度一直不曾消減。7月29日，中國電子信息産業發展研究院在京發布了《2019上半年中國家電市場報告》（以下簡稱《家電市場報告》）。報告顯示，今年1-6月中國家電市場零售總額達到4297億元，京東的份額達22.7%，位居第一位，蘇甯易購、天貓、國美電器分列二三四名。《家電市場報告》分析稱，今年上半年線上渠道對家電銷售的貢獻率進一步加大，首次超過40%。

蘋果成電商補貼标配

在本輪的補貼中，蘋果似乎更為搶眼。聚劃算将蘋果秒殺置于了所有推薦商品的靠前位置，分類中單獨設置了蘋果秒殺和蘋果手機兩個分類。在此前的7月23日，聚劃算開始在品牌直降專區持續供應3999元的iPhone XR，每天10點、14點、21點整點開搶。彼時，聚劃算公布官方數據顯示，在補貼計劃公布的前3天，聚劃算“今日爆款”頻道流量上漲超過100%。7月以來，蘋果手機在聚劃算的成交額同比增幅超過了415%。

在聚劃算對蘋果商品大額補貼前，拼多多已持續補貼了數月。今年4月，拼多多對蘋果一事作出回應時，就透露了平台對蘋果補貼的金額。拼多多當時提供的數據顯示，僅新款iPhone便累積售出超過110萬台，新款AirPods、多款iPad一直保持全網低價，平台累計補貼超過5億元，并未設置補貼上限。從2018年“雙11”到今年“6·18”，拼多多累計售出接近160萬部新款iPhone。

在目前主流的電商平台中，蘋果算得上是“标配”品牌。在京東、蘇甯易購、拼多多等平台搜索“蘋果手機”後，頁面出現很多新款或者預售的蘋果手機。對蘋果的産品進行補貼在一定程度上也是多家電商平台保持的“默契”。

借營造搶奪關注

蘋果僅僅是電商利用自帶流量的商品獲取消費者好感的一個縮影，衆多“網紅”商品實則均是電商瞄準的補貼對象。

在拼多多“6·18”的百億補貼中就聚集了一批備受關注的熱門商品，包括戴森吹風機、ReFa瘦臉儀、iPhone XR等。《家電市場報告》分析認為，符合個性化、智能化、服務化要求的新型家電改變了老百姓的家電消費結構。這種趨勢下，洗碗機、電動牙刷、掃地機器人等新興家電成為拉動上半年家電增長的主要力量。

實際上，電商平台紛紛強調以品牌與品質争奪用戶時，仍舊沒有忘記補貼這一好用的争奪方式。在今年“6·18”期間，京東、天貓、拼多多三家打得火熱，補貼成了一大殺手锏。其中京東準備了5億獎金給城市接力賽，天貓淘寶撒下千億購物補貼，拼多多則豪擲100億元進行補貼。

三者的補貼戰均主要針對全網熱度比較高的上萬款産品進行大幅度的讓利，均希望自身銷售的商品能在全網全渠道上占據價格優勢的上風。一位不願具名的電商從業者稱，目前大多數家長和學生在為即将的新學期準備電子産品，大額補貼無疑會迅速吸引用戶圍觀甚至直接下單，還會産生額外的消費。

“補貼對于平台來講，除了讓利消費者外，的确是好的營銷手段，但要确保補貼不會擾亂市場秩序，還要讓消費者确實通過補貼成功的方式購買了商品。補貼是為了讓消費者獲得實惠，從而信任平台，而不是後者為了達到營造效果的手段。”上述人士如此表示。

北京商報記者 趙述評

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