一、定位

1. 做直播的目标，達到怎樣的預期效果

2. 你的目标人群是誰

3. 直播間的選品

二、直播前的準備

1. 撰寫好直播間腳本

明确直播主題、把控直播節奏、調度直播分工、開場的預熱、直播間的互動、産品講解、産品測評、抽獎環節、案例分享等等。

2. 用數據選品

1）利用第三方軟件，輸入關鍵詞

關注數據：直播時長、銷量、點擊率、轉化率、關注、傭金比例

視頻關注數：點贊量、評論量、轉發量、完播率

選取一些對标産品為單爆品。觀看對标賬号的直播風格和裝修風格，從中找到适合自己的風格，并努力向對标賬号學習、模仿，最好達到像素級的模仿。比如你是賣零食産品的，最近比較流行的直播風格是美少女蹦迪嗨購，你就可以将自己的直播間打造成這類風格。

2）直播帶貨選品與賬号定位屬性相關聯

3）親測産品，親測過後才能得出結論，才能在直播間根據實際使用感受，向觀衆、粉絲推薦你的産品，産品才會更有說服力

4）按粉絲需求選品

5）選擇高熱度直播帶貨産品

6）選擇高性價比，複購率高的産品帶貨

7）産品組合類型：

@1爆款 庫存品

@2爆款單品搭配

@3單品疊加

3. 直播前的預熱至關重要

1，通過短視頻進行預熱。

2，通過個人信息進行預熱。

3，通過站外預熱的方法往直播間引流。

4，如果自己有粉絲的話，可以進行提前預熱導流

三、直播中

直播封面直觀、有特點

1.關注流量的變化，實時監控數據，促進銷量的提升

1）人氣值

2）互動率

3）測品數據

2.學會利用實時數據去制定調整計劃

1.定時爆款返場

2.寵粉産品及時補位

3.人氣低的時候用福利款留人

四、影響抖音直播間人氣的因素有哪些

1、在線人數

就是觀看你直播的實時在線人數和總觀看人數。

2、互動量

互動量主要包括觀衆評論數、點贊數(雙擊)、禮物數(觀衆給你刷禮物的數量)、加入粉絲團的人數、點擊直播間購物袋的人數、分享你直播間的人數等。

3、留存率

比如，有100個人進入你的直播間，有30個人留下來了，那麼留存率就是30%。

人氣值越高推薦量越高，抖音就會把你的直播間推薦給更多的觀衆。

五、直播帶貨結束後的複盤

1. 直播數據複盤

@1人氣峰值和平均在線人數這兩個數據決定了直播間的人氣，通過人氣峰值可以找到流量最高峰，在後續的開播中，可以在這個時間範圍内去賣利潤款的産品，提高利潤率，當人氣有所下降時，也可以配合引流款産品，來提升直播間的人氣。

@2其次是平均停留時長，平均停留時長反映的是内容吸引力，平均停留時長越長，說明觀衆對直播間的興趣越大，一般取決于選品能力和主播留人能力。

除此之外，還有UV價值也是我們需要關注的數據。UV價值=成交額/總場觀，代表每個觀衆@3對直播間的貢獻值，高UV價值也表示粉絲擁有極強的購買能力，可以用更好的高利潤産品深挖粉絲的消費潛力。

2. 商品數據複盤

@1起步階段，品牌商家用的比較多的排品法則就是AF X，完成留人和成交快速循環，沖破流量壁，而且還能不斷測款。

@2可以看出排品選品的要求比較高，一般參考點擊率和轉化率，比如下面直播間，大禮包價格低，且曝光和轉化都很高，就很适合做A款，巨型零食更适合做F款。

3. 投放數據複盤

一般投放的數據是由投手單獨記錄，需要記錄更細緻的數據，主要包含消耗、訂單數、GMV、流量、ROI等。

通過千川投放分時段統計功能，我們可以針對千川千川投放的整體消耗進行成本控制，還可以通過分段的方式，第一時間判斷千川投放有沒有起量，有沒有跑飛。

然後在查看直播間流量漏鬥，從流量進入直播間，再到點擊商品，轉化下單，進一步定位直播間流量流失的問題，在優化下直播操作，減少流量流失，提高直播間留存。

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