談及東南亞市場，許多跨境商家對其了解仍舊停留在“1.0的消費滞後階段”，繁雜的街市，喧嚣的氛圍，俨然不像互聯網消費經濟生根的沃土。但近兩年來東南亞市場急劇增長的網民數量以及高達1200億美金的電商總規模，卻讓全世界重新認識東南亞消費市場。而此般繁榮景象，不僅有當地政策對于互聯網經濟發展的支持，也離不開無數跨境商家鑄就。

本文主角，便是兩位奮戰在一線的東南亞跨境女裝商家，他們的故事或許能夠給我們一些新的啟發。

“我們在前期測試了許多品類之後，選擇用買手精選的模式在女裝這個類目持續性投入，進行精細化運營。”

坐落福建的女裝品牌創始人謝先生，在2020年，初入Lazada平台時便确定好的運營方向。

相比還在忙着用低價策略進行大規模鋪貨的同行，專注于精細化選品的謝先生更注重将戰略置于店鋪的長線經營。大規模鋪貨雖然見效快卻也隐患重重：“盲目鋪貨的運營手段對于品牌、平台和消費者而言都不是良性的交易循環。要想長久運營，建立自己的品牌競争力是剛需。發揮屬于我們的供應鍊優勢，走出屬于自己的風格化道路，為消費者去創造更多價值。”

在初入Lazada，确定商品風格是關鍵。東南亞國家多，文化交融，需求層次多樣化。面對與國内市場相異的新市場，謝先生總結發現：絕大部分東南亞消費者深受韓流影響，喜歡偏向韓範的服裝風格，同時在炎熱的氣候下，服帖舒适的服裝設計也深受消費者的青睐。

于是，謝先生将韓系和舒适性的服裝設計相結合，開始嘗試品牌自有的風格化道路。很快，僅靠參與Lazada後台活動和閃購便成功賺得了來自東南亞市場的第一桶金。

這證明了謝先生的運營策略，也使他更加堅定了自己走“風格化”道路的正确選擇。他開始組建運營團隊，深耕女裝類目，深挖供應鍊。2021年，謝先生的女裝品牌在Lazada GMV便突破125w美金，單月GMV突破12w美金。并在2022仍保持高速增長，僅上半年時間GMV年同比便在高水位之上再增長50%！

謝先生的女裝品牌讓我們看到了東南亞市場的消費潛力，也見識了“風格化”女裝的未來潛能。在經濟向榮，多樣化的環境中，東南亞市場消費在逐步升級，風格化女裝的強烈市場需求僅是可見冰山一角。

與擁有豐富電商經驗，沉着冷靜的謝先生相比，MIXIU女裝創始人楊先生則更像一名滿腔熱血，勇敢無畏的“孤勇者”。

沒有跨境經驗的他在朋友的介紹下，單槍匹馬開啟了東南亞跨境之路。在前期沒有經驗的情況下，楊先生的運營可以說是“摸着石頭過河”。“最難的是沒有經驗也沒有方向， Lazada知識庫的基礎教學視頻和直播就是我最好的指南。”

在經過一段時間的摸索和嘗試過後，楊先生逐漸發現做輕熟風的風格化女裝更容易出單，單價也可以更高，順着這樣思路，他開始了“風格化”女裝的嘗試。

進行差異化選品，人無我有，突出整體店鋪的風格化定位。将“輕熟、品質、平價”做為店鋪的主打标簽，并通過積極報名大促和發放粉絲優惠券的方式來幫助店鋪進行運營和私域流量的維護。

如果問人手不足可不可以做好電商，那麼MIXIU女裝的楊先生便是最好的答案。單人單店，每個月店鋪GMV都能穩定在6-8w美金，且增速穩定。究其成功的原因，有對風格化女裝選品的果敢堅定且持之以恒；有國内高品質女裝産業帶的鼎力供應；有與行業小二在運營端的緊密對接，當然也離不開東南亞女裝市場不斷上升銷售趨勢。天時，地利，人和，讓MIXIU女裝的東南亞之旅注定非同凡響。

上述兩位商家，是當前熱銷女裝商家群體的代表，也是風格化女裝是大消費所需的縮影。東南亞各國的文化交融，形成别具一格風土特色，也孕育了當地女性對着裝的豐富、多層次需求。對于多方潮流文化的包容，也給予了服裝商家更多空間，無論是甜美的日韓系，張揚的歐美風，前衛的Y2K等都擁有較大人群基數的擁趸，這無疑是可遇不可求的女裝擴銷沃土。

“風格化”女裝的未來需要更多商家“帶貨填充”，以不同的風格産品形成自己的品牌形象，進一步豐富女性東南亞消費者的服裝選擇。未來Lazada跨境女裝也将充分發揮平台的算法和行業運營能力，為商家提供更多扶持政策和解決方案，幫助更多國貨女裝立穩東南亞市場。

我們歡迎各路有優質供應鍊和服裝貨品的商家，共同加入Lazada風格化女裝扶持項目裡面來，意向商家可掃描下方二維碼，完成問卷後行業小二将與您聯系。

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