廣告作為是亞馬遜的最大流量入口之一，而ACoS也逐漸成為衡量廣告成本和利潤的通用标準。然而許多新手賣家在剛進入市場時往往無法确定ACOS的具體數值，這篇文章将幫助您判斷自身産品ACoS的理想範圍。
ACoS是什麼？
ACoS（亞馬遜廣告銷售成本比）是衡量賣家廣告活動表現的關鍵指标，可以理解為您在廣告上花費的銷售百分比。它由以下公式計算：
ACoS = 按産品 / 廣告總銷售額計算的金額
例如，如果你花5美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是50美元，那麼你的ACoS就是10%。
理想ACoS應該是多少？
根據産品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。
假設，賣家投放廣告的目的是為了推動産品銷售和提高産品自然搜索排名，那麼賣家的理想ACoS是能夠确保自己的盈虧平衡。但倘若賣家有新品發布，可能會為自己設定一個較高的ACoS，賣家的主要目的是放長線釣大魚。對于已經成熟的産品銷售，賣家在制定廣告的ACoS時，自然低的好，才能确保賣家每次銷售都能獲得不錯的利潤。
但如果有更高的利潤率，賣家也可以視情況增加廣告成本的投入，讓ACoS升高。因為雖然廣告産品帶來的利潤更少，但是卻為店鋪帶來了更大的流量與銷量。
為了計算每次銷售的盈虧平衡點，賣家需要知道自己的産品的售價和其它所有成本，這包括：
1、銷貨成本(COGS)， 你從供應商那裡購買單個産品的成本；
2、單次銷售産生的亞馬遜費用和FBA費用；
3、雜項費用，如産品運費、稅金、關稅等。從售價中減去所有的成本，即你的單位利潤，用它除以售價，即能獲得收支平衡時的ACoS，此後你可以根據自己的需求不同，對該數據進行調整。
（來源：亞馬遜大數據分析師）
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