“劍南春正在淪落，劍南春再也回不到過去的輝煌了！”昨日，成都一位經銷商林先生在談到劍南春時，如此評價。

曾經擁有過的輝煌

“唐時宮廷酒，盛世劍南春”，作為四川白酒的“六朵金花”之一，劍南春曾經有過自己的輝煌。

劍南春産于四川綿竹。唐代時人們以“春”名酒，綿竹又位于劍山之南，故被稱為“劍南春”。這裡釀酒已有1000多年曆史，早在唐代武德年間（公元618年至625年），有劍南道燒春之名。

目前的劍南春酒廠始建于1951年4月，在1979年第三次全國評酒會上，劍南春首次被評為國家名酒。在1984年第四屆、1989年第五屆國家名酒評選中，劍南春均上榜。

改革開放之後，劍南春穩紮穩打，不斷提升自我，在2000後，初步形成了中國高端白酒“茅五劍”三足鼎立的局面。

2013年，劍南春以6.08億元的價格，力壓茅台、五糧液，成為當年央視标王，劍南春更是風光無限。

漸行漸遠的“茅五劍”

然而，“茅五劍”已漸行漸遠，劍南春已不再是當年雄姿英發的劍南春。

2011年，五糧液營收203億元，茅台營收184億元，洋河營收127億元，“茅五洋”格局初步形成，劍南春已從白酒前三位置出局。

2013年，茅台營收達到309億元，超越五糧液成為第一。2013年，五糧液營收為247億元。

随後幾年，茅台和五糧液逐漸拉開了與其他名酒的距離，逐漸成為“雙寡頭”格局。

據《四川劍南春股份有限公司董事會2015年度工作報告》顯示，2015年劍南春實現銷售收入34.56億元，同比增長8.85%。當年，貴州茅台營收326億元。

2017年劍南春财年報（每年的8月1日至下一年的7月31日），核心大單品水晶劍财年内實現營收近80億。當年，貴州茅台營收582億元。

2018年，劍南春内部人士透露，其水晶劍單品銷售破100億元，整體銷售約120億元。當年，貴州茅台營收736億元。

2019年，劍南春宣布銷售突破了150億元，完成了其财年目标。2019年，茅台營收達到了888億元，五糧液501億元。洋河231億元居第三，泸州老窖以158億元的營收居第四。

劍南春與一線白酒之間的距離越來越遠。

陷入次高端無法突圍

劍南春的“淪落”，與其價格策略的失敗也有很大關系。

近十年來，劍南春的産品沒能随價格實現升級，陷入次高端泥潭無法自拔。早在2010年，劍南春的零售價就已達到了360元一瓶，當時茅台僅約600元一瓶，五糧液500元一瓶，彼此差距還不算太大。

到了2017年初，劍南春一批價僅315元，後經漲價，一批價上調至340元，零售指導價也僅398元一瓶，此時茅台價格已達到了2500多元，五糧液也在1000元以上，差距已遠遠拉開。

2019年，劍南春成交價408元，标價468元一瓶。到今年目前，劍南春京東标價僅448元一瓶，而線下成交價僅380元一瓶，與十年前的360元僅相差20元。

劍南春也曾想樹立自己的高端品牌，但始終不成功。前些年，劍南春有意打造“東方紅”，但該産品銷售并不理想，在品牌塑造方面也存在硬傷，現在幾乎被人遺忘。曾經其珍藏級劍南春也曾想培育成高端産品，但效果也不理想，到目前也是默默無聞。另外，劍南春也曾想把劍南春年份酒、金劍南打造成高端産品，但都不成功。

在次高端闆塊，競争對手衆多，包括泸州老窖、郎酒、水井坊、古井貢、洋河、習酒等衆多區域強勢品牌都在搶食，劍南春要突出重圍，簡直是“壓力山大”。

内部混亂上市遙遙無期

由于劍南春改制的遺留問題，造成了劍南春内部管理混亂，實際控制人缺位。2015年喬天明“失聯”。2018年9月12日，“失聯”長達三年的劍南春董事長喬天明在四川樂山市受審。

這對其市場開拓造成了明顯的影響。成都一位林姓酒類經銷商表示，劍南春内部太亂了，這肯定會影響到經銷商對其産品的信心。成都的另一位經銷商尚先生表示，雖然他們也在銷售劍南春，但從年初到現在，基本都沒有啥銷量。

另一位張姓經銷商表示，感覺劍南春這幾年品牌運作有點問題，内部也有派别之争，自己沒有再銷售劍南春。

其實，劍南春一直希望進入資本市場，但也沒能如願。早在2003年，劍南春曾想借殼西藏珠峰，但沒有成功。前不久，郎酒首次公開發行股票招股說明書，并獲證監會接收，一旦IPO成行，川酒“六朵金花”僅剩劍南春一家沒有上市。

由于受實控人缺位問題影響，劍南春上市之路還遙遙無期。

時過境遷，劍南春已開始日漸“淪落”，所謂昔時的“宮廷酒”，已再難現昔日的輝煌了。

附：

劍南春近年大事件：

2003年，劍南春借殼西藏珠峰沒有成功。

2004年，時任董事長的喬天明主導了原為純國資的劍南春改制，國有資本全部退出劍南春，以喬天明為首的管理層成立四川同盛投資公司，出資控股劍南春集團69.59%股份，喬天明間接持有劍南春26%股權。

2008年汶川大地震，劍南春遭遇重創，直接經濟損失近10億元，庫存基酒損失約三分之一。

2012年後，陸續有員工對劍南春改制的股權問題提起訴訟。

2013年，劍南春以6.08億元的價格，力壓茅台、五糧液，成為當年央視标王，也是1994年以來央視标王最高價。

2015年喬天明“失聯”，劍南春錯失上市最佳時期。

2018年9月12日，“失聯”長達三年的劍南春董事長喬天明在四川樂山市受審。喬天明被檢察機關起訴的罪名包括行賄罪、私分國有資産罪。

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