作者 : 金不換

來源 : 一粒金（ID:yilijinya）

最近，老金在表妹身上，看到00後難以“啟齒”的苦楚。

那天她們公司團建，大家玩起了抖音上比較火的“看你全身哪裡最貴”。

美工小李撩了撩脖子上的蒂芙尼項鍊、視頻剪輯小張露出手腕上的寶路華手表，編輯小王摸了摸腳上的AJ1......小年輕們從頭到尾秀了個遍，眼裡有光。

輪到表妹的時候，她默默張開了嘴。

衆人圍過來，本以為有亮瞎眼的大金牙露出來，結果是一副牙套，其他啥也沒有。

她臉色黯淡歎了歎氣說，如果是金牙就好了，才幾千塊，我這幅牙套不知道比它貴到哪裡去了。

原來，她的牙齒從小就長得歪歪斜斜，嚴重影響顔值。

最近去口腔醫院檢查後，醫生建議她做個矯正。不做不知道，一做吓一跳，整套流程下來花了三萬多，可以提一台五菱宏光mini EV了。

她的同事直呼大意了，原來除了比外在的裝飾，還可以比裡頭的牙齒，紛紛開始“秀牙”：

“看到沒，我這牙齒才叫白到亮瞎眼，就美化一下就花了大幾千”、“我曾經有四個智齒，你們看不到了，花了半個月工資給拔了”.......

健康的牙齒是相似，不幸的牙齒各有各的不幸。

因為一口牙，大家夥瞬間找到了情感共鳴。

讓她們都感到心疼的是，辛辛苦苦大半年，一“牙”回到解放前。現在的年輕人，看醫生感覺吃了虧，“打碎牙也不敢往肚裡咽”。

咽的不是牙，是熱乎的人民币。

01

讓老金萬萬沒想到的是，00後都開始看牙了。

記得在2019年，調研機構Statista進行了一場統計發現，有92%的90後表示自己深受口腔問題的困擾。

當時，老金覺得90後講究個性，夏天涮火鍋、冬天吃冰棍，不規律的生活節奏下，牙齒必然被禍害的不行。

沒成想，後浪比前浪更“浪”。

90後還在深受口腔困擾時，第一批00後也愁眉苦臉地帶着壞牙登場了。

據第四次全國口腔健康流行病學調查，有61%的青少年（12歲~15歲）存在牙龈出血問題，還有67.3%的檢出了牙結石等病症。另外《2020年口腔醫療白皮書》顯示，口腔消費者中近7成在30歲以下，主要消費群體開始向19歲以下延伸。

00後的牙是真的差，治牙也是真的貴。

有名初入職場的00後，在社交平台上吐槽自己的看牙經曆。

他去年矯正牙齒花了12900元，當時大三沒多少積蓄，就辦的學生分期，每個月還個六七百。

然而，等他今年正式工作後，每個月工資隻有1500元，光“牙貸”就要花掉近一半的收入。經常入不敷出，苦不堪言。

聽說過年輕人中的手機貸、教育貸，頭一次聽到“牙貸”。叫醒00後的不是夢想，而是牙疼和貸款賬單。

至于看牙到底有多貴，有網友披露出這樣一份收費單：

牙齒種植（換牙）：6000~18000元；牙齒矯正（帶牙套）15000~30000元；牙齒美容（美牙等）：1500~1800元；拔智齒500~1000元。

難怪人民日報都忍不住調侃，“換了幾顆牙，一輛寶馬沒了”。

《騰訊00後研究報告》顯示，00後的平均存款金額為1840元。可以做個牙齒美容，矯正和種植就不要想了，分分鐘就得破産。

于是，經常能在社交平台上看到有人調侃道：

“有一種富有，叫看得起牙”、“剛才躺着玩手機，沒拿穩砸到了臉上，第一反應是檢查牙套有沒有壞，全身上下就它最貴了”、“矯正的錢，都可以在鶴崗全款買套房了”.......

手頭稍微寬裕的00後，姑且還能做個牙科手術。沒錢的，就隻好再等降價了。

這幾天，口腔醫院賽道上的龍頭企業通策醫療，因為業績下滑而股價大跌，引發市場關注。

背後的原因是，市場上流傳“牙齒種植體将集中采購”，牙科患者出現了觀望情緒。

還記得今年上半年，心髒支架因為集中采購從上萬元降到了幾百元嗎？那些經濟能力弱的年輕人，可不想錯過這一波有可能的“牙齒降價”。

對于00來說，什麼香椿自由、車厘子自由，那都是小菜一碟。

看牙後刷卡時不眨眼，才是真的自由。

02

當00後一邊捂着牙，一邊捂着錢包瞻前顧後時，牙醫賽道上的一些從業者，可能會先甩開步子邁入财富自由。

這是一個典型的暴利行業。

在醫藥行業，素有“金眼科、銀牙科”的說法。根據衛計委對各專科醫院收治情況的統計，口腔科醫院收入排名第四，利潤率排名第一、利潤率，盈利能力非常強。

另外，口腔行業裡頭的一些龍頭公司，也掙得盆滿缽滿。

都說像眼鏡和白酒是暴利行業，毛利率能達到70%。今年登上港交所的時代天使，是一家做口腔正畸的服務提供商，毛利率也超過了70%，說是暴利沒毛病。

大的口腔公司賺錢不少，小口腔診所日子也很滋潤。

老金家附近有一家小口腔診所，從我小時候就開始營業，一直到現在依然張羅地有滋有味。去年疫情的時候，街上的店鋪幾乎倒閉了一大半，唯獨它屹立不倒。

這是因為一方面，從60到00後，幾代街坊鄰居的牙，幾乎都去那裡“翻新”，客流量大；另一方面，利潤也确實豐厚。

簡單的補一顆蛀牙，光是處理 材料費一起就要300~800塊，而成本最低的隻有幾十塊。如果是種植牙，診所采用的韓國産的低端種植體，隻需要兩千多塊。這是種牙最大的成本，但收費卻能高達兩萬塊。

這也難怪，根據《中國口腔開業醫生信心指數》顯示：

中國口腔醫生對“開業信心指數”很高，遠超過有信心的标準（50%為有無信心分水嶺），已經達到了78%。

畢竟盈利強，回本快。

通常情況下，牙科人士都會反駁牙科不暴利。他們會說，一個醫學人才培養出來不容易，人力成本高。

這是在睜眼說瞎話。

根據《中國衛生健康統計年鑒2020》，全國有19.5萬職業口腔醫生，高水平的僅占10.4%。

另一份調查數據顯示：國内中專和大專學曆的口腔執業醫師占到了60%以上，本科學曆的口腔執業醫師隻占27%，研究生學曆更是低至7%。

行業普遍不是高學曆人才，拿人力成本高當說辭站不住腳。

也有人對00後露出鄙夷态度：“看個牙幾千塊都嫌貴，那些炒高球鞋賣給你們的，難道不是暴利嗎。”

這是在偷換概念。

其實球鞋這些，并不屬于生存需要的必需。

它的目标人群大多是00後，其他年齡層的消費者并不多。而全國九成以上的人群都有口腔需求，并且牙疼到你懷疑人生時隻能去找醫生，所以補牙、拔牙之類的牙科手術都是剛需。

剛需、覆蓋人群廣、收費還奇高，不是暴利是什麼。

03

跟暴利同行的，往往是資本。

馬克思說過，有50%的利潤，資本就铤而走險。口腔行業的利潤超過70%，各方資金早就前赴後繼地湧入到這條賽道裡。

到目前，中國有至少一半的口腔醫療機構，被大資本或個人所占有。

這些口腔醫院的收費标準還沒完全市場化，也沒有政策說明口腔診所需要去物價局備案。價格定高或者定低，全憑自己心情。而資本又是逐利的，暴利是必然結果。

都說資本每個毛孔都滴着血，裡頭有些血是拔牙時沾上的。

除了缺少政策約束外，口腔行業的暴利還在于：

區域性強，各自為政。

像通策醫療算的上是行業裡的龍頭企業了，一直以來都窩在浙江省内打遊擊戰。

目前，它在浙江省内的市占率高達33%，而在全國的市占率僅為1.6%。兩個區域的差距之大，看得出口腔市場整體比較分散，集中度低。

别看在全國範圍裡的市占率不高，通策醫療的吸金能力還是很強。

根據今年三季報數據顯示，通策醫療營收近8.2億元，同比增長12.44%；扣非淨利2.658億，同比增長6.2%。在這次股價大跌前，它的市值曾一路高歌猛進超過千億，被股民稱為“牙中茅台”。

在通策醫療之外，還有大量的中小型口腔機構，散落在各個城市的各個角落。它們在自己的小天地裡肆意收費，又沒有“外敵入侵”，好不快活。

近幾年，資本越來越不滿足，開始想辦法對外攻城略地。它們想出一個共同的套路，那就是在醫療機構的命名上加上當地名稱。如此一來，會給外界一種“公立醫院”的感覺，撿個現成的“背書”。

能明顯感受到，資本入局口腔賽道的速度越來越快：天眼查數據顯示，今年上半年口腔賽道的融資26起，金額已達到29.14億元，在過去十年的數據中排名第二。

它們聞着金錢的氣味而來，反過來又掌握定價權，開出更高昂的看牙費用。

滾雪球效應還在繼續。

04

未來，口腔行業能否降價，還00後一個“看牙自由”還不好說。

倒是可以看看從過去到現在的情況。

1907年，加拿大人林則博士，創辦了中國第一家口腔醫療機構：成都仁濟牙科診所，他也被稱為“中國現代牙科之父”。

當時，成都偌大一個城，隻有一個林則這麼一個牙醫。

很多人慕名遠道而來，在小診所外面排長隊。聽到林醫生喊到自己的名字時，才能進去就診。值得一提的是，他不屈于權貴，不給有錢人特殊待遇，一心隻想普及口腔技術和教育。

可以說在20世紀初，中國的“00後”能夠看牙是件十分奢侈的事情。

百年之後，口腔醫院在資本的推動下遍地開花，眼下的“00後”能夠看牙的選擇也更多。然而，當他們一隻腳邁進醫院大門時，另一隻腳卻被擋在了門外，裡頭傳來的是資本的聲音：

銀行卡夠刷嗎？

這哪裡是懸壺濟世的口腔醫院，明明就是瞄準錢包的奢侈商店。

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