直播間的人氣直接決定了當晚直播帶貨的銷量，人氣大，再差的帶貨主播也能賣出産品。直播間沒人氣，就算賣貨能力再強的主播，也賣不出去多少件産品。所以要想做好直播帶貨，必須知道如何快速提升直播間人氣的方法和技巧。

1. 直播間的流量推薦機制

1.1. 人氣的來源

要了解如何提升抖音直播間人氣，我們就要先了解遊戲規則，也就是要了解抖音的推薦邏輯。

目前抖音直播間的觀衆來源有以下幾種：同城、關注、短視頻、小時榜、pk連麥、直播廣場。

當你的粉絲低于10萬的時候，直播間的人氣主要來源于平台推薦。但是我們開播後，并不是馬上就能被官方推薦，而是系統根據直播間的相對熱度，來判斷你的直播是不是受歡迎，從而決定是否把你推送給更多的人。

1.2. 影響人氣值的關鍵因素

影響人氣值的關鍵因素有以下兩點：

(1) 直播間互動率，即直播間的觀衆點贊評論以及轉發的數量；

(2) 觀看時長，即用戶進入直播間後能夠觀看多久；

直播間的紅心越多，熱度越高；觀衆在直播間的停留時間越長，熱度越高；觀衆發言人數和發言次數越多，熱度越高；禮物越多，熱度就越高；

因此，大家在直播的時候，一定要引導觀衆點點小紅心，積極發言，還有引導加入粉絲團。

舉個例子：剛開播的時候，主播可以在直播間假裝網絡卡頓的情況說“我卡了嗎？怎麼會看不到評論呢？大家都能聽見我的聲音，聽見的話扣個1啊”。

然後就可以調動觀衆活躍起來，接着就可以看到滿屏的“不卡不卡”或者觀衆扣1，這樣就能很好地調動觀衆發言的積極性，直播間的熱度也能在一定的程度上提高了。

2. 直播前期預熱

除了直播間的引導互動之外，直播開始前的預熱準備也是非常重要的，是直播間人氣上漲來源最迅速最精準的一步。

2.1. 短視頻預告直播

視頻預熱助力是直播前期預熱工作的最重要的環節，告知用戶什麼時候開始直播，将信息傳遞出去，可以提前3-5天發預告視頻預熱，必要時配合投放DOU ，在視頻内容裡面透出直播日期、主題等信息。

建議準備多條直播間預熱引流視頻，視頻内容可以是直接拍攝直播花絮或者是為直播産品砍價的過程等，讓沒有觀看到直播的粉絲在直播結束後也能對這場直播有印象。

舉個例子：直播花絮短視頻以羅永浩賬号為例，老羅通過剪輯直播過程中介紹産品、搞笑段子、砍價過程等片段發布視頻，加深用戶“直播間有好貨”的印象以及引起用戶對下次直播的期待。

老羅的視頻截圖

老羅的視頻截圖

2.2. 個人主頁及昵稱預告

個人賬号的信息更改，将抖音個人昵稱、簡介處添加直播預告，即直播時間日期時間點，如5月22号晚上8:00直播，通過這種方式做一個直播預告，粉絲知曉什麼時候直播，會在這個時間點觀看直播。如下圖：

主頁預告例子

主頁預告例子

2.3. 站外流量預熱

直播開始之前，在新媒體社交平台比如微信群、朋友圈、微博、公衆号、小紅書等等進行直播預告，将你的私域流量引入直播間。

3. 直播DOU 投放優化

通過短視頻和dou 為直播間引流的小夥伴們，一定要記得是開播前3小時内發布引流視頻。

因為投放dou 的審核時間是最長半個小時，而最短的投放時長是2小時，因此在開播前三個小時投放dou 可以讓流量推送最大化，引導第一波直播間流量高峰。

另一種直播間投放DOU 的方式就是直接加入直播間，這個直接同步直播間内的畫面，當用戶看到看到直播推薦時，點擊除頂部導航外任意位置即可進入直播間。

投放DOU 的方式

投放DOU 的方式

投放DOU 的方式

用戶刷到這種直播推薦之後，無法進行上滑操作（不會進入直播的流量池），隻有點擊關閉按鈕才能返回到推薦頁内。

這種比較适合在直播間有一定人氣的情況下使用，能更好地吸引用戶進入直播間。

4. 提高直播間留存率

4.1. 強調直播間定位

首先一定要明确直播間定位，如果是娛樂就要明确直播間是唱歌還是跳舞還是閑聊，如果是帶貨就要明确直播間的帶貨産品以及主打什麼。

要讓觀衆知道你的直播間能讓他們得到什麼，并且每當有新的用戶來到直播間的時候都要去強調這個事情，所以就簡短的用一句話給直播間做個定位，最好是朗朗上口一點的。

4.2. 引導觀衆互動

為了強調直播間的價值和定位，增加觀衆留存時長，一定要去引導直播間的觀衆互動，新進來的用戶大概過1~2分鐘的時間就要去提醒他點擊關注或者是進粉絲團。

因為有的用戶停留在直播間的時間較短，所以要抓住時間節點，提起用戶的好奇心，從而吸引用戶的停留。

5. 總結

①維持高頻率的開播次數以及長時間直播，這樣會增加官方流量助推機會，以獲得直播廣場的熱門推薦和直播轉化率；

②主播需要對網友提出的問題進行及時反饋，不停地和粉絲互動，加強與粉絲之間的粘性；

③用好“推薦頁”這個最大的流量池子，做好預熱、引流視頻，吸引用戶進入到直播間，做好直播間裡的用戶互動；

④直播間也要塑造差異化的IP，形成自己的特色；有了個性化的IP之後更容易吸引精準粉絲，增強粉絲粘性。

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