周日一大早，群裡就開始讨論DP的業務模型，盈利模式，還有品牌在抖音的生意邏輯和發展方向。

一、隻做代播的DP必然死路一條。

其實DP分很多種，但是大家習慣上提起DP就覺得是抖音代播。

在很長一段時間裡，代播這個生意是有信息差的，包括現在也有。因為團隊組建能力，内容生産能力，付費投放能力，小店運營能力都需要時間去學習和積累。

但是時間長了，信息差會越來越少，不用懷疑，大部分品牌必然會inhouse。那麼就會出現一個情況，隻做代播的DP的生存空間受到嚴重擠壓。

做DP不像其他服務型行業，靠服務費是很難賺到什麼利潤的，有可能還會因為人力銜接不上而賠進去。

所以DP真正的機會在于吃到品牌的流量溢出紅利，拿到搬磚以外的傭金。

具體表現在——

1.隻做抖音代播不控店，是吃不到除了直播間以外的流量的。

隻代播不控店虧不虧？虧大了。

很多時候那些沒有技術含量的事兒，恰恰是穩定的利潤來源，所以很多品牌都自己做了。

以及抖音直播本身就是商城的流量入口之一，說的直白一點，就是品牌的業績沒有消失，但是對dp來說，非直播時段和閉環路徑下的流量轉化和傭金都莫名其妙的沒了。

抖音電商最近在推的泛商城的流量運營，都在說明店鋪運營的重要性，因為這部分流量在增加！

2.隻做抖音渠道的代運營，是吃不到品牌在抖音以外的溢出流量的。

關于抖音對于品牌在全域生态位的認知，品牌方和DP都應該有清晰的認知。

這個認知就是——抖音是品牌在全渠道的一級流量入口。

也就是說，抖音是現在最大的流量順差平台，抖音的流量是可以反哺品牌其他渠道的，包括線下。

我們有個客戶，一直反向操作，不跟同行一起卷。長期以來都是在抖音做投放導流天貓，用詳情頁收獲穩定的轉化，在天貓躺平收割。

抖音上的自播間用來收割站内的品宣流量，這部分流量沒有進到天貓，在站内需要有個消化的入口，所以自播間輕輕松松做到3-4以上的ROI（美妝護膚類目），因為他的直播間長期以來有30%-40%的搜索流量。

作為DP來說，如果拿到的是幫品牌在抖音自播間閉環盈利的KPI的話，仔細想想，是不是又虧了？

但是為品牌做全渠道的代運營，絕非易事，也隻有少數DP可以吃到這部分的紅利。

所以再回過頭來看，那些當初因為戰略防衛而做DP的廣告公司和TP們，确實實現了有效防衛，而那些直接做DP進攻的團隊卻沒有收獲該有的紅利。

做個總結：單一代播模型的DP沒法保證結果，也沒法跟品牌成長和共赢。

二，深刻認識抖音平台的本質：抖音是一個内容廣告平台。

我一直以為這是個常識，但是竟然大部分人都不知道這個常識。

廣告平台的最終目的是什麼？是販賣流量，獲取廣告收益的最大化。

對抖音電商來說，販賣流量就是販賣商品的曝光量，從這個角度理解，我們就會明白一件事：做好曝光轉化就能拿到低成本大量級的流量。

所以抖音隻能給你保量，但是給你保不了效果，如果你強行讓抖音給你保效果，那麼你是拿不到大量級的流量的。

說的直白一點，像【支付ROI】這種投放工具的出現，就是抖音的算法發展到一定階段，已經能做到精準預測了，所以給曝光轉化太差的品牌一點冷啟動的信心的。

但是這不是平台的趨勢，也不是長期和平台為伍的姿勢。

我們想要做好抖音電商，就要去更寬廣的大海裡遊泳沖浪，而不是在暗礁裡困頓不前。

從更長遠的角度來看這件事，我們也會得出一個結論：信息流廣告會吃掉最後一個銅闆。（商域曝光不夠分了，所有利潤被抹平。）

如果不想讓你的廣告ROI越來越低，不想陷入無盡的内卷，就要做好下面這些事

1.用批量化的泛内容和差異化的IP内容，拿到大量精準人群的曝光。

關于内容的話題說了很多次了，公衆号裡不講操作，隻講認知。

現在的抖音想要從内容上面有所收獲，我認為有兩個途徑——

一個是做批量生産的泛内容，一個是做IP化的差異化内容。

以前你可能很難通過一個段子型的娛樂内容賣貨，但是現在卻可以了。

以及非電商類的短視頻内容，很難在千川裡有較好的轉化，但是現在卻可以了。

以至于你會發現“萬物皆可投”，不禁發出這樣的感慨：這樣的内容也能賣貨？

是啊，不但能賣，而且能賣的非常好。

核心還是因為流量吃緊了，泛娛樂型内容也可以用來獲取電商曝光了。

這又給我們提供了一個思路：内容是多元的，除了能圍繞産品來生産内容，更重要的是圍繞目标用戶的興趣點生産内容。

一個講婆媳關系的情感類内容可以拿到100萬的大曝光，賣掉3萬單的潔顔蜜。3%的轉化率靠的不是抖音給你保效果，靠的是抖音源源不斷的消費内容的人群。

再來說IP的差異化内容。

IP的内容是以人為主的個性化内容，通過展現人的特點，來賣貨。接下來在抖音上會有各種各樣小型的IP，在自己的一畝三分地裡收割不錯的利潤。

在抖音内容賽道裡，要麼做規模，要麼做不同。

能聽懂的我覺得Q4都不會做的太差。

2.提升泛内容流量下的産品和主播轉化能力。

當拿到了大量級的内容曝光，接下來就要靠産品和主播的轉化能力承接了。

我以前覺得在抖音上沒有賣不掉的貨，這固然也對，但是有些産品天生自帶流量，賣貨的難易程度完全不一樣。

既然要賣，就賣好賣的，如果不那麼好賣，就要通過配合别的産品把貨賣掉。

所以品牌直播間難就難在産品沒得選，有的時候跟着老闆的自嗨和感覺賣貨。如果這個品牌是你自己的，這個貨是你家祖傳的，那是無論如何都要把它做好的。

但是如果不是，還是勸大家盡可能的選擇能給你賦能的品牌和産品。

很多品牌直播間做不起來，跟團隊都沒關系，跟産品的關系很大，選貨的基因就不對，開局就選擇地獄模式，實在沒有必要。

我之前也給過一個公式：組品>選品，話術>主播。這也是人和貨不行時候的無奈之舉。

做抖音電商，選擇比努力重要。選擇一個好的賽道，選擇一個好的模式，選擇一個好的産品，都能更好的承接抖音的曝光流量，不負紅利。

總結：做曝光，做轉化，拿流量。千萬别反着來。

1、遞進式活動起号玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起号玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者：梁一 紅兔互動CEO，太火MCN創始人，專注抖音品牌直播間運營，所有經驗和數據均來自一線實踐。

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