近兩年來，與輔助生殖相關的話題，開始越來越受到大家關注。背後有個沉重的原因——生孩子似乎比以前“更難了”。

國家政府部門發布的《中國不孕不育現狀調研報告》顯示，中國的不孕不育率從20年前的2.5%-3%，攀升到12.5%-15%左右，患者人數超過5000萬，即每8對夫婦中就有1對有不孕不育問題。此外，二孩政策出台也讓高齡婦女生育率有了明顯提升。另外，社會上還存在不少LGBT和不婚者，以及對生育有更高要求的人群。

與此同時，市場供給端和需求端嚴重不匹配，且在輔助生殖領域存在着醫患關系不對稱、醫療資源分配不均等問題。諸多的行業痛點與龐大的市場需求足以構建起一個巨大的藍海市場。

據統計，國内大約有742萬人有潛在人工輔助生殖的需求，試管嬰兒的存量市場約有5420億元。這一供不應求的市場也讓其成為資本的新寵，像去年更有行業頭部錦欣生殖完成上市。

針對目前普遍存在的信息不對等行業痛點，36氪近期接觸到的好孕說做出了嘗試，其APP産品已于2019年9月底正式上線，意在解決存在生育困難的用戶在獲取信息、找到同類、問診就醫等方面的需求，其形态類似于輔助生殖版的“新氧”。

之所以在某種程度上對标新氧，好孕說創始人張利忠指出，當下的輔助生殖行業正如5-6年前的醫美行業，即開始慢慢受到大衆的認可，上遊輔助生殖醫療機構顯現出技術水平、服務能力及獲客渠道等層面的競争。與此同時，用戶也有強烈的信息獲取需求和社交需求，也缺乏個性化的診療服務。

而随着資本在輔助生殖領域的加速布局——勢必降低就醫門檻，以及人們對輔助生殖認知的加強，将會有越來越多的人訴諸輔助生殖手段解決自身生育難題。未來，醫療端将對渠道獲客産生更大的需求，給好孕說這樣解決醫患信息不對稱和幫患者對接輔助生殖醫療機構的公司創造了機會。

圖片來源：銳景創意

基于上述需求，張利忠指出，未來公司可通過醫療機構的廣告投放收入、以及用戶線上預定獲取傭金，或是獲取輔助生殖相關金融服務的傭金等方式來實現商業變現。

不過，張利忠也強調，随着視頻内容對用戶注意力占領的不斷加深，它們也更符合現今手機端用戶的使用習慣。也因此，不同于新氧，好孕說更強調對内容的形象化輸出。據悉，目前好孕說已使用動作捕捉技術進行虛拟拍攝以縮短視頻内容制作時間和成本，來批量制作各類科普性視頻内容。

目前，好孕說産品正處在C端用戶拓展和B端醫療機構引進的階段，從初期的PGC内容輸出為主，過渡到PGC和UGC内容兼有的階段。

根據團隊給出的數據，好孕說APP目前已經覆蓋30萬 的備孕、難孕、試管周期用戶，其中在2020年2月份新冠疫情期間用戶增長迎來高峰，日活用戶超過5000，用戶“好孕日記”日增超過百篇。與此同時，好孕說團隊已與美國和俄羅斯的多家輔助生殖診所建立合作關系，為後續變現做好了準備。

談及行業競争，其實目前市場上已有諸如瘋狂造人、試管嬰兒、好孕幫、童夢無憂等想幫助用戶解決生殖難題的平台。張利忠認為，對下遊輔助生殖相關的應用來說，通過優質内容的聚合來吸引C端用戶，滿足用戶就醫中間環節的信息需求，連接醫療機構等方面的能力将會是競争的焦點，而上述應用的發力側重點各有不同，好孕說存在彎道超車的機會。

最後介紹一下核心團隊，公司創始人張利忠是一名連續創業者，深耕移動互聯網領域多年，曾先後創立智摩網絡、波彩體育、好韻無限等創業項目，具有豐富的産品開發、市場運營經驗以及豐富的渠道推廣資源。創業團隊主要成員平移自知名移動互聯網産品團隊，運營過百萬級用戶的APP，具有豐富的開發、設計、運營、推廣經驗。

截至目前，好孕說已完成380萬元種子輪融資；現階段，公司正啟動新一輪融資，用于擴充團隊，渠道推廣、商務拓展等方面。

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