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近年，互聯網經濟高速發展，點亮手機屏幕，每一個app後都蘊藏着無數的商機。就拿生活中常用的微信來說，誰的朋友圈沒有被微商廣告刷過屏呢?據統計，我國現有微商從業人數約3000萬，其中 “寶媽微商” 近三成。當全職媽媽遇上電商，女性創業路上又有着怎樣的機遇與挑戰呢?

林夕

現居上海 微商從業曆4個月

在周圍人眼中，林夕的生活是令人豔羨的。丈夫事業有成，婚後她成了全職太太。“我每個月10萬的生活費，愛馬仕鉑金包也用得起，看上什麼随便買”。然而，10年的主婦生活，在生育3個孩子過程中，林夕一度陷入了“喪偶式育兒”的孤獨與焦慮。透過光鮮生活裡的這一道裂縫，她看到了自己的“底氣不足”。“别人都很羨慕我，可我除了老公和孩子，自己什麼驕傲的資本也沒有”。看着身邊的職場媽媽們在工作中積累經驗，打拼升職，林夕感覺自己不斷被邊緣化，個體的價值在家庭與社會中都得不到肯定。

對微商，林夕也曾覺得看不上眼： “每天在朋友圈刷屏，覺得很low”。直到今年4月，她在一位英國布料品牌經銷商的鼓勵下開始學習布料知識與縫紉，并嘗試通過小紅書、知乎等網絡平台展示自己的手作成果，林夕獨到的審美立刻為她赢得了粉絲的青睐。短短4個月時間，她已成為一個400餘人的布料團購群群主，生活也随之忙碌起來。在保姆與家庭教師的協助下，林夕得以在陪伴孩子之餘獲得6、7個小時專注工作的時間。選品、拍照、設計、接單、打包、發貨、客服都由她一人完成，每天忙到淩晨。她笑言微商是“一個人開一家公司”。“每天都在發現問題，解決問題，不斷地去學習”，能力提升的同時，也獲得了可觀的收入。林夕的神采中多了一份從容與自信，“我覺得獨立有兩層意思，一是人格精神獨立，二是經濟獨立。微商讓全職媽媽也能成為獨立女性”。

莎莎

現居甯夏吳忠 微商從業曆3年

與林夕不同，莎莎出生于西北農村，婚後随着打工的丈夫到浙江生活。小學辍學的她在城市無法找到心儀的工作，主婦生活讓她陷入深深的自卑中，“一個朋友也沒有，出門不敢和人說話，覺得别人看不上我”。2015年正是微商爆發式發展的一年，經曆多次求職失敗的莎莎拿出自己的幾千元私房錢，成了一位化妝品微商代理。為了向極力反對的丈夫與家人證明自己，莎莎在微商中投入了十二分的精力。克服自己的内向，她每天在城裡來回坐公交車，添加陌生人微信擴大客源，晚上通過微商群學習銷售技巧，反複琢磨直到深夜。通過自己的努力，她在當年發展了數十位“下線代理”，月收入過萬，并獲得了公司年度最佳代理稱号。

2016年，莎莎生下了第一個孩子。因無法兼顧育兒與微商，為了維持收入，她不得不把孩子送到農村老家讓老人照顧。此後，她的微商事業不斷發展，組建起了自己的代理團隊，朋友圈中總能看到莎莎在全國各地參加公司活動的美照。然而，2017年底公司政策進行了調整，不僅之前承諾給莎莎的各種獎勵都未兌現，還将她的團隊拆分，直接導緻其收入直線下滑。而此前與公司簽訂的微商合同，實際上卻無法保護代理的權益，代理與公司之間的權力天平向後者極度傾斜。在與公司幾次“談判”無果後，莎莎退出了公司微信群，清空了朋友圈内容，留下了自己所有的下線代理，“淨身出戶”。

再次談及三年的微商經曆，莎莎的話裡更多的是無奈。“真的不适合我們這種老實人。”如今，莎莎已回到故鄉開起了一家餐飲店，“也會在朋友圈還有抖音裡發一發自己店的廣告，做實體店心裡踏實。”

糖姐

現居浙江義烏 微商從業曆6年

“你把微商當副業，那你賺的永遠都隻是副業的那點錢。”糖姐在團隊培訓時如此說道。糖姐高中畢業後從老家新疆到浙江打工，由于所在公司無法提供育兒假，結婚懷孕後她不得不辭職回老家待産。在迎接新生命的歡樂中，小家庭也面臨了艱難的抉擇。隻憑丈夫一人的收入無法維持一家三口在浙江的生活費用。“要麼我回去工作，把女兒交給老人帶。要麼我留在老家照顧女兒，和老公兩地”。幾經思慮，糖姐暗暗下了決心。“我和老公說，我們一家人要在一起。我可以一邊帶小孩一邊賺錢”。2014年起，從當時刷屏朋友圈的爆款面膜開始，這六年間糖姐賣過兒童玩具、學習用品、化妝品、保健品，不僅有了一大批回頭客，更建立起了自己的“核心代理戰隊”，2019年年收入近百萬。

總結自己的微商經驗，糖姐給出了兩個字的成功秘訣“投入”，“很多人把我們叫作‘寶媽微商’，但寶媽和微商是兩件事。照顧小孩就全心全意照顧小孩，做生意就全心全意做生意，你兩個都想做，結果什麼也做不好。我那麼多年才‘爆發’，就是因為之前小孩太小了，我分不出精力”。如今，糖姐的兩個孩子都已上學，作為團隊“老大”，她每天工作超過10小時，常常淩晨在朋友圈中發“晚安”，沒有雙休日與節假日，疫情前幾乎每個月都要到外地出差。“現在賺錢哪有容易的？付出多少，得到多少。”糖姐坦言。

通過林夕、莎莎與糖姐三人的經曆，我們看到了寶媽微商們的現實處境。由于公共育兒支持體系的缺乏，作為育兒勞動的主要承擔者，不少女性在生育後選擇離開職場。微商靈活的工作時間與地點為寶媽們提供了自主創業的新機遇。但同時，微商行業發展缺乏規範，代理與公司之間的勞動關系模糊，勞動者權益在法律上無法得到有效保障，出現了代理“被坑”“被騙”等現象。另一方面，商業宣傳中所謂“一部手機在家就能做”的微商，實際上卻需要從業者投入大量的時間與精力才能獲得一定的收入，寶媽們常常面對着育兒與創業不可兼得的困境，承受着工作-家庭之間不平衡帶來的巨大壓力。互聯網經濟的時代，電商在推動就業中的性别平等方面展現出巨大的潛力，但女性電商實現自我的路途仍然需要社會保障層面與法律層面的多重支持與守護。（作者：李之易 沈洋 分别為杭州師範大學公共管理學院講師和上海交通大學國際與公共事務學院副教授、中國城市治理研究院研究員）

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