上一篇文章，給大家詳細講解了伊朗進口的四大流程。今天，再以實例為大家補充一些細節，理解起來會更加透徹一些。

1、有些小訂單，客戶不進行訂單注冊和審批

有許多情況，伊朗的進口商，不需要走這麼複雜的審批流程，就可以把錢付給出口商。這又是怎麼一回事呢？

有規則，就有例外。在金額不大，産品重量和體積不大的情況下，确實有很多進口商，可以直接通過彙兌公司，或者其他的一些渠道，在沒有進行訂單注冊和審批的情況下，就把錢付了。這種情況，在進口清關的時候，客戶也要有能力搞的定才行。因為等貨物到達伊朗港口，伊朗海關會檢查該訂單相關的進口批文，伊朗央行的外彙批文。

2、訂單的批準，有2個月的效期

客戶注冊訂單的時間雖然很長，但是，一旦注冊完成，客戶會想辦法盡快完成付款。因為批準的訂單，存在有效期的限制。具體來說：

工礦貿易部的批文，有效期為3個月；

伊朗央行的外彙批文，有效期為2個月；

如果在有效期内，伊朗進口商沒有完成付款手續，後面再付款，原則上需要重新申請。

除此之外，一般而言，從付款開始，對伊朗貿易商來說，6個月内，所進口的貨物必須能發運到伊朗的港口，否則，伊朗進口商需要向伊朗政府解釋原因。這個政策背後的邏輯，依然是伊朗外彙緊張，伊朗政府希望企業能夠縮短訂單周期，提升外彙使用效率。

上圖中，客戶提到的，the first one was expired...就是屬于付款申請過期的情況。

3、出具PI的是中國出口商A，但是客戶将錢付到另外一個公司，這又是怎麼回事呢？

我們做了很多伊朗的代理出口業務。在具體業務中，有一種情況很常見。中國的出口商，向伊朗進口商出具了PI，但是後面收款中遇到了問題，找到我們。客戶直接把款付到我們公司的賬上，并沒有去重新以我們公司的擡頭再次申請進口許可，這又是為什麼呢？

由于伊朗受制裁，伊朗進口商付款有很多障礙。因此，雖然是以A公司作為賣方申請的伊朗進口許可，但是，很多伊朗銀行，彙兌公司，包括伊朗海關，都接受伊朗進口商将款項付給另外一家公司，隻需要伊朗進口商做出解釋，說明收款公司是第三方代理，是幫助解決付款渠道的就可以了。

上面這個聊天記錄，就屬于這種情況。客戶提到：他們的訂單和外彙已經獲批，付款銀行和彙兌公司會将之前的PI上的銀行信息，改成我們的。

伊朗進口商付款流程長，時間慢的原因，大家應該都了解了。但是，這種動辄一兩個月甚至更久的付款期，會帶來很多問題。

比如，訂單确認了，給客戶出了PI和銷售合同，在等客戶安排付款的時候，彙率變化了，或者成本增加了，中國的出口商會非常難受。

對外貿公司來講，收到客戶付款後，向工廠下單的時候，工廠卻不願意按照原來的價格來執行。

對工廠來說，收到客戶付款的時候，和最初确認訂單時的彙率，成本完全不一樣了。執行訂單吧，盈利大幅減少甚至出現虧損，不執行吧，和客戶有合同，并且很可能會影響以後的合作。

如果出口商在沒收到客戶的付款前提前安排生産，訂單的價格和交期倒是确認了，但是萬一客戶很長時間付不出款，或者幹脆取消訂單，會帶來更大的損失。

伊朗進口商付款慢，導緻訂單的成本無法鎖定，有沒有什麼好的解決辦法呢？

為了解決這個問題，在和伊朗客戶長期打交道的過程中，我們摸索出了一套行之有效的辦法。這個辦法，有以下幾個好處：

1、可以在簽訂合同，出具PI後，迅速鎖定訂單的價格和交期，提前開始生産，然後慢慢等客戶付款；

2、盡管在開始生産的時候，還沒有收到客戶支付的外彙貨款，但我們并不怕客戶不付款，不怕客戶取消訂單。

3、由于訂單确認後，就啟動了生産，可以成倍甚至數倍提升訂單周轉速度。

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對伊朗投資和貿易環境，法律法規，貿易流程和風險控制等方面有興趣的，可以聊聊。

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