都說現在房地産出了問題！對嗎？為什麼之前那麼多年，一直那麼做項目，都沒問題，那為什麼現在就能錯呢？為什麼現在我們“卷的不得了”，開盤也就二三十套，還樂得不行！那就不能是市場發生了問題嗎？但不好意思，就算是市場有問題，也隻能從自已的角度去認識問題、解決問題！畢竟市場有問題，你也不能解決。

所以我們的營銷之前，一定不是在做營銷，這就是表象現象并不能用表象的方式來解決。因為不管是什麼原因，首先房地産和市場之間發生了問題，隻能解決了問題，才可以獲取想的目标。有一個很恰當的比喻，一個人有了肺炎，那馬拉松就是參加了也難獲得更好的成績，第一步要做的就是先給他治病，然後才是進行鍛煉，然後參賽的過程。我們叫這個過程是為産品價值重塑。

現在市場最明顯的是，沒人買房子了！我們看現在客戶的三個現象，第一是我有房子住了，沒有必要再買了。第二是我在這個城市買不了，但我在某城市或原居住地也有房子了。第三個是疫情反複，收入波動……這說明在房地産這裡是客戶資源枯竭，而不是營銷問題。正如我們的比喻一樣，肺炎不治療，難以實現馬拉松的成績！

因為面臨着的不是用什麼營銷方式給這個市場，而是我們用什麼方式，讓這個市場出現需求，如果沒有供求關，營銷就根本不存在，目标結果也就終歸為零。通過需求改變市場關系，再産生營銷的過程，把市場供求出來，讓市場煥發活力。

所以，産品價值重塑成為最好的解決方式了。讓項目的産品價值重新定位，把項目的最關鍵價值釋放出來，一旦産品具備了特有價值，那麼客戶需求也就産生了。于是我們就解決了市場沒有需求的這一問題，避開了現在市場的三大客戶群體對房子需求的意義。所以産品價值重塑是出現在市場的第一步，讓市場産生需求！

那我們做産品價值重塑，怎麼去做？我們要關注三個方向，從項目優勢、企業優勢、客戶需求導入。項目的地段、環境、産品、成本等多個方向分析，取其優勢，進而放大。企業優勢是市場資源整合能力，可能現在房地産已經忘記自己是一個整合性行業了。所以在産品價值重塑環節裡，放大企業優勢，比如他們有教育、醫療、服務等功能。而客戶需求是在前面兩大優勢之下的客戶對接，成為下面工作的重點，如果沒有這種對接，上面的優勢就是零。

同時，我們說的産品價值重塑，一定不包括産品、園林這些内容。就如同猩猩一樣，他們已經是淨化失敗的産物了。如今客戶買房，市場上從不缺少這些東西。所以我們必須在三大條件下分析，項目需要什麼樣的地産重塑。而不是認為有一個産品系，就可以獲得市場！

産品重塑範圍很廣泛，正好與房子的基本概念吻合。本來就是建造的空間，讓他做什麼，就會有什麼樣的價值。所以空間無限之下，價值重塑空間就更為廣泛了。所以産品價值可以分為前期的産品自身塑造，比如在房子裡有嬰兒房，讓新婚房增加延續功能。同時項目也可以把功能加到附屬設施中，如醫養功能社區，把醫院建到社區！也可以放到後面，把社區服務作為主體，全群體托管社區重塑自己價值。

産品價值重塑會有什麼好的結果呢？首先可以銷售量更高，産品價值重塑之後，客戶已經變更了，營銷活動就可以換一個方式展開。同時我們的客戶群體不一樣，而且需求也不一樣，我們的客戶自有率更高。在保證成交比的同時，價值優勢也很明顯。在整體市場疲軟的條件下，通過産品的唯一性、價值優勢，可以讓價格更強勁。

産品價值重塑好之後，就是全體系賦能、客群渠道重塑、深入營銷的導入。讓銷售形成一個嚴密的整體，是未來的房地産開邏輯。同行謹記！

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