雖然現在平台間競争越來越大，但是淘寶作為最大的電商平台之一，寶貝品類不計其數，客戶粘性很大，現在依然是買家的首選平台之一。淘寶作為一個平台，消費者通過關鍵詞搜索找到自己想要的寶貝。而且在手機端流量為主的今天，手機端淘寶首頁個性化推薦的展現，也是建立在搜索的基礎之上的。寶貝是通過标題和搜索的匹配展現在買家面前。所以一個好的标題對于一個産品是至關重要的。标題關鍵詞的競争度和精準度直接影響着獲取流量的能力和流量的精準度。今天我就和大家說一下，一個高曝光量的标題要如何寫成。大家也可以關注我公衆号，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的補單技巧。

我們都知道，淘寶的搜索引擎是一個很強大的系統，它的算法很複雜，經過長時間的發展，它的邏輯性是相對公平的。而“搜索”真正意義就是搜索引擎針對你的寶貝權重讓流量從0開始攀升的過程。初期的話就是，寶貝展現量提升 點擊率夠好=初期得到一個快速的增長。後期的話還需要加一個因素，寶貝展現量提升 點擊率夠好 此數據必須要有體量=自然搜索攀升。

我們标題的關鍵詞是跟搜索直接挂鈎的，一個标題的好壞直接決定着寶貝的曝光量的大小和以後的爆發力度。當然關鍵詞一定要和你的産品匹配，不然流量會很不精準，後期的轉化數據也不會好。舉個例子，你賣的純棉連衣裙，但是因為雪紡連衣裙的搜索量大，就用了雪紡連衣裙，前期确實有可能獲得更多的流量，但是因為關鍵詞不精準，轉化數據會很差，流量很快就會掉下來。所以做标題的基礎是關鍵詞的選擇一定要精準。

下面我就用實例和大家解釋一下，比如說我現在有兩個詞AA和BB。

AA這個詞的數據是搜索人氣5000，商品數100。

BB這個詞的數據是搜索人氣60000，商品數20000。

看了以上的兩個數據，大家選擇AA還是BB呢？一般作為作為新手來說往往會選擇AA這個詞作為初期引流，為什麼呢？我來給大家解析。AA這個詞市場小，也可以說中等，但是好的是這個詞我們的同行隻有100個，可以這麼說，你把他們競争下去之後，你就能獨吞這5000的市場。但是如果你使用BB這樣的詞，雖然他的市場大，可是你作為一個新手，沒有任何的資源，沒有老顧客，什麼都沒有，你拿什麼來跟這20000個寶貝來競争？這裡說的就是競争，競争越大，獲得流量的難度越大。大家也可以關注我公衆号，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的補單技巧。

這裡可以用一個數據說明這個問題，那就是平攤訪客，平攤訪客數=搜索人氣/商品數。AA的平攤訪客數就是50，BB的平攤訪客數就是3。現在一直有藍海詞和紅海詞概念，那麼像AA這樣的詞就是藍海詞，藍海詞就是天然可以給你帶來更多搜索曝光數據的詞，就是說搜索人氣大，商品數少的詞，所以說AA這樣的詞，就是你夢寐以求的詞，這樣的詞我們在做新品的時候，就能很明顯的提高我們寶貝的展現量。BB就是紅海詞，雖然搜索量很大，但是競争也大，平攤訪客低。

現在有一個誤區，都在說淘寶新店難做。其實淘寶對于新店給予的扶持是很多，下面我就講一下，一個新店如何快速的把流量從零做到萬。

1、找詞，詞是重中之重。一個好的藍海詞可以讓推廣輕松很多。藍海詞也就是平攤訪客數大的寶貝。那麼怎麼找呢？

A.利用官方的市場洞察尋找，這裡的數據比較準确（店鋪一鑽等級以上）

B.淘寶的服務市場裡邊找第三方軟件（店鋪等級沒有要求，但是數據量肯定沒有官方的準确）

圖1（圖片源于淘寶網，僅供參考）

2、下面我們進入市場洞察，我們通過搜索關鍵詞查詢，可以查詢到相應關鍵詞和相關的長尾詞或者說衍生詞的數據。

圖2（圖片源于淘寶網，僅供參考）

我們先搜索我們的主詞，比如說我們要做的産品是如下圖所示，現在需要做我們的寶貝标題，我們分析一下。

圖3（圖片源于淘寶網，僅供參考）

A.行業詞比較多

我們今天拿女鞋舉例，女鞋屬于大類目，也是很多賣家首先想到的、想做的類目。那麼在這裡我就要說，我們在搜索的時候要用精準搜索主詞，為什麼要談到這個？我們用市場行情看一下，我們搜索女鞋，看一下衍生出來的是什麼詞，女鞋2020新款夏季、匡威女鞋等等，所以說如果你搜的詞寬泛，那麼找到的詞也是寬泛詞。所以這裡又回歸到我剛說的精準搜索主詞，這裡還是給大家以公式的形式說明，精準搜索主詞=帶有一個你的寶貝核心屬性 類目主詞。回到我們的案例上來，這個女鞋有什麼核心屬性，像舒适什麼通通都不算核心屬性，核心屬性是能描述你的産品特性。比如說這個女鞋的特性就是平底、沙灘鞋等，它的主詞是女涼鞋，那麼我們在搜索的時候更多的會搜索沙灘涼鞋女，或者說平底涼鞋女這些帶有産品屬性的詞。

B.行業詞偏少的類目

不同類目的操作不一樣，上面說的女鞋就是屬性詞比較多，關鍵詞很多的類目。而有一些類目的詞是很少，比如說你做筷子，這種産品關鍵詞最多也就10-20，像這類型産品，大家就不用糾結了，直接用類目主詞搜索。

3、我們找好詞以後一定要對詞進行數據分析。我們将搜索出來的所有關鍵詞數據，放到表格裡邊，計算平攤訪客數，從高到低排序。這裡我們搜涼鞋女，大家按照我下圖所示勾選相應的維度，搜索人氣、商城點擊占比、在線商品數、支付轉化率，而且時間這裡建議大家選擇7天，這樣避免數據偶然性。

圖4（圖片源于淘寶網，僅供參考）

我們将搜索出來的數據導出表格，一般我們用關鍵詞查詢能出來500個詞。我們回歸之前講的，怎麼評判一個詞是否是好詞，就是我們的平攤訪客數，我們直接在導出的表格新建一列，将我們的公式運用上，就可以直接算出我們的平攤訪客數。對應關鍵詞的平攤訪客數出來後，我們将這一列數據排序，我們從高到低的查看和選擇。

4、将表格中的數據，按照數據要求，一個一個的找。

A.70%-80%的行業，搜索人氣在2000以上的詞（小衆行業标準可以降低一些）

B.本質：這個詞你能夠使用（有怪異符号的這類型詞直接忽略）

C.詞的商城占比，如果大家做的是C店、集市店、企業店，那麼我們選擇50%以下商城占比的詞，如果大家做的是天貓店，那麼大家的選擇可以随意了。

D.選擇轉化率高的詞

5、組合标題的時候我們一定要應注意以下幾點：

A、像“包郵”“新品”這樣的詞就不要用了，因為包不包郵是跟我們的郵費設置有關系的，郵費設置包郵，即使标題裡沒有“包郵”這個詞也能搜索到，同理“新品”也是，上新15内的，并且符合新品要求的寶貝淘寶會自動給寶貝打新品标，跟标題中有沒有“新品”兩個字沒有關系。所以标題切記不要出現這兩個詞，不然隻能是浪費位置。

B、關鍵詞不能堆砌重複。什麼是堆砌，舉個例子，比如是賣茶，标題裡有“龍井烏龍花茶綠茶”這些詞，那麼這個就屬于關鍵詞堆砌，它違反了跟我們産品相關的原則，而且也違反的淘寶規則，嚴重時會被處罰。關鍵詞重複這個好理解，重複了不僅浪費了位置，而且沒有任何意義。

C、廣告法以後，極限詞是等是肯定不能用的。還有一些詞不能用，不然後果很嚴重。比如說侵權的詞使用某名牌蹭流量，直接會B類扣分，影響你活動報名和付費推廣，得不償失。

D、抄襲别人标題這個不可取，尤其是複制大賣家的詞，後果更嚴重。可能會導緻你沒展現。因為人家權重高，排名靠前，新賣家就會靠後，所以你展現自然就低了。但是可以作為參考找自己的詞。

今天的分享就寫到這裡，有問題聯系我就可以。

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