随着我國經濟的進一步開放，很多國外的品牌都看到了我們的巨大市場，紛紛在國内搶占一席之地。一些外國公司在國内成立了獨資公司，有些與地方政府合資，有些則是以并購的形式進入了國内。

在國内，有一家國外公司于2006年收購了一家公司，目前的營業額已經達到了215億元，這家公司就是世界上最著名的家電和廚具品牌蘇泊爾。浙江蘇泊爾公司年報。

截止到2021年，公司的業務收入達到215.85億元，較上年同期增加了16個百分點。蘇泊爾的曆史，要追溯到蘇增福這個品牌的創始人。蘇增福生于浙江玉環陳南村，1968年從軍隊退役後，曾在一家農機工廠當過銷售員。

他勤勤懇懇，一幹就是十多年。所謂人在屋檐下不得不低頭，蘇增福作為廠長，自然要帶領着這家已經陷入困境的工廠，一飛沖天。

通過多次調研，他發現了目前國内廚具市場存在缺口的問題，特别是目前供不應求的壓力鍋。他和沈陽雙喜公司簽訂了戰略合作協議，取得了電飯煲的商标，并由此開始了電飯煲的制作和銷售。

沈陽雙喜壓力鍋被譽為“鍋王”，雙喜廠在國内的壓力鍋市場上已經占據了數十年之久。但蘇增福的壓力鍋一上市，就達到了頂峰，一口氣賣出了一百萬，将沈陽雙喜“鍋王”的位置給打破了。

沈陽雙喜眼看着蘇增福的廠子越做越大，便迫不及待地和蘇增福的廠子斷絕了合作。但這并不能阻止蘇增福的腳步，他和兒子策劃了一個新的廚具品牌，蘇泊爾就這麼誕生了。

憑借着多年的産品和營銷經驗，蘇增福對電飯煲的制作、銷售都是駕輕就熟。随着其壓力鍋工藝的不斷提高，蘇泊爾壓力鍋的新産品在市場上的地位絲毫未減，已經占領了全國超過半數的市場。

不過，事情并沒有如蘇增福所料的那麼順利。首先是品牌，雙喜在國内已經有了一定的名氣，消費者的忠誠度不是一天兩天就能改變的。

蘇增福心裡已經有了主意，他準備借着雙喜的牌子，把自己的東西賣出去。

雙喜說：“要用我們的牌子，就得付三百萬的标識費，不然就别說了。”這個“獅子大開口”的要價，讓蘇增福束手無策，隻能另尋他法，隻是還沒有想出辦法，就惹上了新的麻煩。

當時，國内物價飛漲，政府隻好實行宏觀調控，即實行“價格雙軌”（同一種産品的價格實行政府和市場調節的體制）。

雙喜公司是國企，一噸鋁錠的成本僅為2700元，而蘇增福按市價算，則要16000元。這樣的話，成本價越高，價格就越高，對新品牌迅速占領市場不利，反而會讓消費者産生抵觸情緒。

蘇增福是不是要放棄了？他當然不會，他放棄了“獨立門戶”的打算，而是帶着員工們，開始了艱苦的工作，試圖找到一種更有價值的原料，以及開發新的壓力鍋技術。

早在二○○二年，蘇增福曾到韓國考察過一家著名的廚具公司，那是一家規模、設備等比蘇泊爾強得多的大型廚具公司，卻因為不斷上漲的人力成本，漸漸喪失了競争力，最後瀕臨破産。

蘇增福想了想，蘇泊爾以後很有可能也會遇到類似的情況。在此期間，蘇增福對越南的勞動力成本有了一定的了解。

“越南的工人工資不高，廚具行業屬于高技術含量的行業，将來肯定會發生變化，到那時，蘇泊爾的處境會非常危險！”蘇增福選擇法國 SEB，是因為這家公司擁有百年以上的曆史，技術和管理都更加先進，并且在國際市場上也更加成熟。

而且 SEB在中國缺少穩定的銷售渠道和市場，而蘇泊爾就是其中之一。所以蘇增福覺得，最好還是把蘇泊爾交給 SEB。

在賣掉蘇泊爾炊具業務後，66歲的蘇增福進行了人生第二次創業。他瞄準衛浴行業，專門研發并生産不鏽鋼水龍頭産品。确定方向後，蘇增福就撸起袖子開始大幹。雖然有了蘇泊爾的成功經驗，但想要二次成功也不容易。

蘇增福親自邀請多位蘇泊爾的老朋友加入，一起再次闖蕩江湖。但是，他的兒子卻十分不支持，他認為父親年紀已大，不再适合做實業，應該去做投資。

對此，蘇增福說道：“一個國家的經濟，必須要有實體。人人都去做投資，一磚一瓦、衣食住行從哪裡來？況且我也閑不住，幹事情累點反而覺得舒服。”

蘇增福執意要做，他的兒子也無可奈何，隻好默默地站在一旁。蘇增福做水龍頭的第一代生産線花了許多錢，但投入了大量的資金，卻沒有任何的進展，他決定繼續投入大量的資金，研發出更好的産品。

但是，最初的時候，他們的産品并沒有得到足夠的重視。但是2006年，蘇泊爾的淨利潤才21億，蘇泊爾衛浴公司在2009年正式成立，蘇增福已經六十多歲了，但依舊精神抖擻，蘇泊爾公司在他的領導下，用了四年的時間。

公司已建成三代産品，并已開發出水龍頭、水槽、浴缸、五金等産品。蘇泊爾憑什麼認為廚房用具不是很有信心，要投資于衛浴行業？按照蘇增福的說法，廚具的價格太低了，在市場上太過同質化，所以消費者對廚具的技術革新并不感興趣。

所以，廚具品牌和産品不可能有品牌溢價，發展趨勢隻會是平價，并且隻能在地區市場上進行，很難在國外推廣，所以廚具行業是有天花闆的。

但衛浴就不一樣了，它代表着一個人的生活品位，它有足夠的品牌溢價，這也是為什麼現在市面上有兩百塊錢、兩萬塊錢的廁所的原因，一旦衛浴品牌打出了名氣，那麼它的毛利率和淨利率就會水漲船高。

而在2010年之後，中國的房地産市場将會迎來一個巨大的發展機遇，因此蘇增福決定在衛浴行業進行投資。

蘇泊爾在2012年的時候，蘇泊爾的産品才剛剛起步，現在蘇泊爾已經跻身中國十大衛浴品牌行列。蘇增福的生意又一次成功了，他說：“隻有做好了，做好了，才能讓人民滿意。”

蘇增福的兩條成功之路，都是在沒有知名品牌的情況下，開始的。

而蘇泊爾廚具，在法國的時候，就已經達到了689億的市值。而蘇增福，卻隻賣出了40億，這樣的差距，換做是誰，都會覺得惋惜。

不過，蘇泊爾這兩年的發展，似乎并不好啊！但世事無常，法國 SEB接管後，2017年的營收為142億元，2020年為186億元，2021年為215.85億元，淨利潤也達到了19.44億元。

相比之下，蘇家雖然依舊掌控着蘇泊爾，但根據蘇增福的數據，蘇泊爾在2017年的時候，蘇泊爾衛浴的營收才19億，而2018年上半年的營收則達到了4.2億，而公司的盈利主要依靠的是投資，而主營業務其實是虧損的。

這兩年，蘇泊爾在官網上，已經沒有了任何的消息。從2021年開始，經濟将會出現負增長。

雖說如此，但在法國公司的帶領下，早已賺回了40億的成本。可以有這樣的假設：蘇泊爾炊具業務在蘇增福的帶領下，也未必有這種業績。

所以說，蘇增福賣掉蘇泊爾炊具業務，是虧是賺，也沒有一個絕對的說法。但從創業的角度來說，蘇增福被公認為眼光獨到，能力超群，兩次創業，都把業務做到了知名品牌程度。

雖然年過花甲，但他依然敢重新開始，堅持做工業，這份勇氣，讓人佩服。現在，81歲的蘇增福因為身體原因，很少在人前露面。但是，他對品質的追求和對商業的重視，仍然在商業領域中廣為流傳。

将自己的人生活成傳奇，本身就是一種成功！

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