出品/壹覽商業

作者/董也

1月7日，LLJ夾機占三裡屯潮玩娛樂中心店開業，店内分為上下兩層，總面積近500平，共分為零售、娃娃機、一番賞三個區域。

三裡屯潮玩娛樂中心店其實算LLJ夾擊占在三裡屯開出的第二家門店，2017年底，第一家LLJ夾機占門店在三裡屯開業，據媒體報道描述，試營業期間，店鋪裡人頭攢動，進店人次日均達6000次，娃娃機啟動次數高達3萬多次，按單價4-6元測算，LLJ夾機占門店日均營收約15萬，營業水平與星巴克相當。

十二棟文化CEO王彪在2020年8月接受媒體采訪時表示，當時的十二棟文化“線上線下的收入大概五五分”，而LLJ夾機占也成為了“十二棟主要的現金流來源”。

但據現場工作人員透露，原三裡屯LLJ夾機占門店已經關閉，新開出的三裡屯門店在面積和玩法上都進行了升級。

作為夾擊占的核心，新開的三裡屯潮玩娛樂中心店内，夾娃娃機幾乎占據了整個二層樓的位置。

區别于傳統的娃娃機店給受衆“夾不到”、“騙人”、“産品質量差”等固有印象，LLJ夾機占在空間、氛圍、服務、玩法、産品等方面都進行了優化。例如夾機占旗下所有衍生品，均為正版。在玩法上，核心團隊組建了玩法部門，根據用戶畫像進行有針對性的分級制劃分，包括三爪機、D形環、團子燒、斜坡台等難度不一的有趣玩法。

壹覽商業現場體驗了“D形環娃娃機”， 現場有工作人員講解技巧，在嘗試20次仍未夾中時，工作人員也會幫忙。據現場工作人員透露，在LLJ夾擊占店内，不同玩法對應不同的概率，在消費者夾到一定次數時，可以找工作人員幫忙，保證不落空。

接下來，夾機占會陸續開店，在選址上，LLJ夾機占的标準是國内一二線城市的地标性建築，比如北京三裡屯的破曉旗艦店、北京五棵松華熙live無限店、南京大洋百貨品牌店、上海白玉蘭品牌店、杭州湖濱銀泰品牌店、武漢楚河漢街品牌店、廣州正佳廣場品牌店等等。王彪想把國内的IP形象擺放在知名商圈的核心位置，讓國内IP像其他國貨品牌一樣被大衆所熟知。

壹覽商業此前曾專訪過十二棟文化CEO王彪，據王彪提供的數據顯示，目前LLJ夾機占有超過300萬的付費粉絲，部分門店每天有1000位粉絲付費，目前客單價約200元。抛除産品成本、ip版權成本、店租、人員、裝修、機器攤銷等等硬性成本，王彪表示：“LLJ夾機占每開一家門店前核算成本都是單店盈利的。

Z世代下的年輕人有着明顯的共性，傳統的零售模式已經不能滿足他們的消費需求，如此帶動了一批娛樂與消費高度融合的新零售業态出現。自2020年以來，潮玩新品牌也層出不窮。潮玩社交電商平台“美拆”獲得千萬元Pre-A輪融資；潮玩綜合交易平台“着魔”獲得數百萬美元A輪融資；潮玩平台“Suplay”獲得源碼資本數百萬美元 Pre-A 輪融資；名創優品推出新品牌TOPTOY潮玩集合店，整個行業非常熱鬧。

對潮玩集合店來說，好玩、好逛、好拍、好買之後，還要看能不能抓得住、跟得上Z世代用戶的需求以及需求的變遷。接下來的2022年，集合店還能繼續滿足消費者和資本的想象嗎？

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!