21世紀經濟報道記者孔海麗 北京報道

自去年下半年以來，房地産行業正在經曆時代的洗禮，如何在不确定中尋找确定性，怎樣錨定企業轉型的戰略方向，穿越周期的關鍵點在于什麼？

7月29日，“博鳌·21世紀房地産論壇第22屆年會”召開，在以《突圍之道：穿越周期的路徑選擇與方法論》為主題的六方會談環節中，安居客副總裁趙彤陽分享了她的洞察與見解。

趙彤陽結合市場一線的走訪數據談到，在整體市場下行的大背景下，房企間出現了明顯的分化。大多數民營房企面臨着流動性偏緊的問題，當原有的高速增長紅利不複存在的時候，亟須做好精細化轉型，長遠來看，對運營能力的提升也必不可少；但同時，一些穩健型房企的綜合實力得到了保持，其中，國企、央企和地方性平台企業的融資渠道更加順暢，相對更加平穩。

第二種分化出現在城市層面。相比之下，非核心城市的市場同比下滑明顯，而一、二線熱點城市，以及少數城市群的核心城市，在市場動态、供地表現和後續的交房保障方面，給到公衆的信心更多，“雖然上半年這些城市也經曆了低谷，但依然是有機會的。”她說。

中西部以武漢、成都、西安等為代表的城市，其樓市也在支持性政策的帶動下開始出現回升。趙彤陽認為，結合房地産行業的結構性特征，雖然第三季度可能還會相對艱難，但下半年市場會在利好支持下有所好轉。

着眼于當下，探索新發展模式自提出以來，已經成為房地産全産業鍊的共同命題，如何把握确定性，繼而穿越周期，值得探讨。

趙彤陽認為，房地産新模式的要義包含兩個部分，一是數字化帶來新機遇，二是全要素生産率的提升可以帶來新的增長動力。

“房地産産業的數字化轉型将帶來新動能。”趙彤陽以數字化營銷為例解析到，通過大數據智能分析，可以有效提升對客戶的精準營銷，優化購房者體驗。

繼續向下遊延伸，數字化資産的沉澱，甚至可以形成企業的護城河。她進一步分析表示，以數字化營銷為中軸、以客戶服務為中心，運營的優化可以延伸至物業服務、多元化增值産品等領域，創造新的盈利模式并帶來新的發展機會。

實際上，大多數企業都意識到了數字化轉型的重要性，但在實踐層面仍有挑戰。

趙彤陽表示，企業可以從組織架構和OKR導向上深化數字化轉型戰略，以長期主義來推進這件事。“先推一個好的系統，再培養合适的人才體系，這都需要時間，而且不是一、兩個月就能見效的。”

她以58同城、安居客接觸的企業為例指出，企業高層、中層和基層在數字化戰略上的訴求存在差異，“選擇既能理解企業戰略，又能深入踐行數字化配置的合作方就比較重要。”由此，讓數字化轉型真正成為一個降本增效的路徑。

趙彤陽認為，房地産新發展模式的第二個方面是全要素生産率的提升，而全要素生産率的提升有兩個關鍵系數，一個是技術的進步，這裡就包含了數字化的進步，數字技術的蓬勃發展為全要素生産率的躍升帶來了戰略契機。

另一個關鍵系數是資源配置的優化。她表示，以房地産行業為例，原來的資源配置幾乎都集中在土地這一方面，如果後續重新組合生産要素，實現更優質的配比，通過運營實現提效，是有機會帶來新的增長動力的。

“我們依然看好房地産業可以跨越周期，在這個過程中，數字化可以帶來新的機遇。”趙彤陽總結道。

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