高段位營銷的基礎：營銷管理！

營銷就是計劃和執行計劃的全過程，是定價，是宣傳推銷，是為了創建、交換和滿足個人及機構目标而提供的理念、産品和服務。

1、企業如何發現、創造以滿足目标消費者需求，并獲取利潤的過程。

2、營銷用來辨識未被滿足的需要，評估該目标市場的規模和利潤潛力，找到最适合産品和服務進入的市場過程。

3、營銷就是滿足客戶需求，達成企業目标。

營銷的本質就是創造客戶價值，營銷的目的是銷量的提升

有人說是終端管理，也有人說營銷管理就是管理團隊，那麼要分析營銷管理到底是“管”什麼的問題，還是回歸營銷的本質。

我們都知道，市場營銷是企業通過交換 ，滿足自身需求的過程。企業存在的價值，在于企業提供的産品能滿足别人的需求，雙方願意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。

盈利是企業最大的需求，所有人創業，都是為了能夠賺錢，要是一家企業不賺錢，那麼也沒有意義。确保公司能持續的盈利和永續，公司業務得不斷的開拓發展，滿足市場需求，尋找出合适自己企業發展的路線。

人存在這個世界上，就會有需求，要滿足這種需要的條件，讓他們産生購買動機。動機是産生行為的直接和内在原因。需要雖然從最根本的意義上決定着消費者的購買活動，但需要具體通過落實到購買什麼商品來滿足需要卻決定于動機。

每一個消費者購物消費動機都會有所不同，但是數據是可以整理分析的，所以建議大家做好統計數據分析。

利益是經銷商和生産企業合作維系的唯一紐帶。因為經銷商需要産品，而生産企業需要把所生産的産品供應給經銷商，那麼經銷商有哪些具體的需求呢！

1、對自己未來市場定位的需求。

2、發展過程中“湧”現的新問題、新需求。

3、對經營産品之外的其他附加需求。

因此，廠家對于經銷商的培訓，不僅要分門别類，因人而異，而且更重要的是還要與經銷商的實際需求相結合，

“終端為王”現在已經是陳詞濫調了，但部分企業還是在終端“成了王”，有的還在追求“成王”中。有特殊地位的“超級終端”索取各類名目的費用，做終端風險和成本都很大，到底企業做不做終端，怎麼做終端?有句話這樣說：“不做終端等死，做終端找死!”

這已經成了小企業兩難的選擇。按照目前的渠道發展趨勢，終端是不做也得做，做也得做，關鍵是怎麼做。所以很多企業都有終端策略，制定區别于經銷商的終端政策，滿足終端的需求。

其實員工的管理是最容易被忽略的，特别是一些中小企業，覺得自己企業小，就沒有管理的必要了，就幾個人，人盯人就好了，何必搞那麼麻煩呢！

其實在員工關系管理工作中，不僅有大量的活動組織，而且有許多的關懷事件，還有人際關系溝通、獎懲激勵等，管理者一定要不斷地總結與分析這些工作的有效性，及時進行調整、評估與優化，以保證工作措施的有效性。

這樣子才有利于員工的發展，也利于公司的發展，當我們有效的正确的管理好員工，企業的效益也會有所提高。

營銷管理是一切營銷的基礎，不管是傳統營銷還是互聯網營銷，打牢基礎必不可少！沒有傳統營銷的基礎和框架，什麼新的營銷思維和思想，什麼碎片化的學習都是事倍功半，甚至無效的。

因為，你需要先有基礎的知識系統，以後那些互聯網新思維和碎片化的觀點才能進入到你的知識系統中，才能融入你的知識體系中。

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