5月19日，茅台電商APP平台“i茅台”正式上線，同時，當日還在該平台上投放了100ml飛天茅台酒。

圖片來源：“i茅台”app

同時，貴州茅台于今日舉辦了“i茅台數字營銷平台正式上線儀式”。19日，《每日經濟新聞》記者微信采訪現場參會人員了解到，截至5月18日，i茅台注冊用戶達1364.26萬，預約申購人次達3.41億人次，辦理業務支付92.46萬單。

對于“i茅台”的正式上線，茅台集團董事長、貴州茅台董事長丁雄軍現場說道：“今天，我們可愛的‘小茅’，正承載着‘産品鍊路的鍊結者、茅台文化的傳播者、數字營銷的踐行者、銷售渠道的協同者’的時代使命，以更加靓麗的姿态、更加成熟的表現、更加溫情的服務，和大家享約‘i茅台’，共享美生活。”“這9款産品（新增線上即時銷售5款産品和預約申購的4款産品），組成i茅台正式上線的産品陣營，産品帶豐、價格帶寬（208元到4599元），讓廣大消費者有更多的産品選擇。”

100ml飛天茅台售價399元

上線就“秒光”

5月19日，恰是茅台股票代碼600519的最後三位，9也與“酒”同音。在試運行了近50天後，茅台電商APP平台“i茅台”也在今日正式上線。

《每日經濟新聞》記者從APP内了解到，除消費者依然可申購虎年生肖茅台酒、珍品茅台和茅台1935外，“i茅台”新增五款白酒産品的即時線上銷售，分别為飛天53度100ml貴州茅台酒、飛天43度500ml貴州茅台酒、43度500ml貴州茅台酒（喜宴·紅）、53度500ml茅台王子酒（金王子）、53度500ml茅台迎賓酒（紫），售價分别為399元/瓶、1099元/瓶、1099元/瓶、338元/瓶和218元/瓶。

圖片來源：證券時報

據證券時報，當記者詢問100ml的飛天是否隻能在“i茅台”購買時，客服表示并未接到相關通知，建議咨詢線下門店。

19日上午，《每日經濟新聞》記者注意到，在i茅台内已經可以看到100ml的飛天茅台，售價為399元/瓶。

圖片來源：“i茅台”app

不過，當記者嘗試購買時卻顯示，附近暫無可售門店。

圖片來源：“i茅台”app

據時代财經，不少人翹首以盼，希望能在龐大的搶購大軍中分得一杯羹。但上線僅幾分鐘後，不少貴州茅台股東群和黃牛交易群均傳來失望的聲音。“我就猶豫了一下，再填寫完地址，幾分鐘時間就光了，系統直接提醒我庫存不足......”

在廣州等地，從今天上午9點開始，100ml飛天茅台迅速“秒光”，此後一直處于缺貨狀态。不過，相比廣州等一線城市，三四線城市消費者搶購成功的幾率更高，有部分在泸州、南陽、寶雞市的消費者成功買到了100ml飛天茅台，每人最多可購買2瓶。

目前，53度500ml飛天茅台在京東茅台自營店的标價為1499元/瓶，并且沒有現貨。

圖片來源：京東

“i茅台”用戶超1300萬

消費者申購成功率為0.39%

從3月31日試運行至今，i茅台在流量見頂的背景下創造了又一個茅台速度，上線試運行第一天登頂蘋果App Store免費榜第一，19天用戶數突破1000萬，截至5月13日達到了1300萬，成為各程序下載平台的網紅級産品。

盡管APP下載量和注冊量驚人，但想搶到茅台酒并不容易。

4月29日，貴州茅台召開2021年年度及2022年第一季度業績說明會。公司董事長丁雄軍在會上表示，“i茅台”自3月31日上線試運營以來不足一個月，截至4月28日，注冊總人數突破1146萬人，累計預約2億人次，每天平均預約人次712萬人，累計形成收入11.88億元。

然而火爆的人氣對應的是極低的中簽率，有消費者表示，每天都在約，就是沒有申購到。丁雄軍在會上笑稱，自己每天都要刷i茅台，但也沒申購到，茅台集團總經理也沒有。據中證報，目前消費者申購成功的比例僅為0.39%。

丁雄軍表示，i茅台是計劃讓它承載四個功能——茅台文化的傳播者、産品到商品全鍊條的鍊接者、數字化營銷的踐行者、渠道的協同者。

丁雄軍還稱，i茅台運行的背後，技術隊伍已經工作了半年多，“而要按照上述幾個功能把i茅台這個平台做好還要相當一段時間。我希望這一平台将來能夠最大限度地滿足廣大老百姓對茅台的期待。”

茅台去年營收超千億

丁雄軍：價格遵循市場化原則

“超千億啦。”4月29日下午，茅台集團董事長、貴州茅台（600519，SH）董事長丁雄軍在貴州茅台2021年度及2022年第一季度業績說明會上回顧公司2021年度業績時說道。

公司持續擴大直銷渠道是公司業績實現突破的重要原因。今年一季度，直銷渠道實現收入108.87億元，同比增長127.88%；批發渠道則進一步萎縮，同比減少4.71%至214.01億元。2018年至2021年，國内經銷商數量從2987家縮減至2089家，直銷渠道銷售收入由43.76億元提升至240.29億元。

業内普遍認為，擴大直營占比的目的之一便是打擊渠道“囤貨”、“惜售”、“炒作”的現象。

2021年，貴州茅台實現總營收1094.64億元，同比增長11.71%，歸屬于上市公司股東淨利524.6億元，同比增長12.34%；2022年1~3月，公司實現營收322.96億元，同比增長18.43%；歸母淨利172.45億元，同比增長23.58%。

除了關注亮眼的業績，在貴州茅台2021年度及2022年第一季度業績說明會，有不少投資者也關心茅台的價格問題。貴州茅台的産品主要是通過直銷和批發代理這兩大渠道進行銷售，其中批發代理渠道指社會經銷商、商超、電商等渠道，直銷渠道的毛利率高于批發渠道。投資者之所以如此關注提價，是因為這直接關系到公司的業績和股東利益。

丁雄軍表示，價格的形成，是有它自身的規律。并指出，茅台對于價格問題，遵循兩個原則，一是依法依規的原則，二是遵循市場化的原則。

他進一步表示，價格問題的解決辦法就是改革。對于改革的方向，首先是營銷體制的改革，關鍵是渠道，既要承認過去一些渠道對茅台作出的貢獻，同時也要創新一些渠道、改革一些渠道；其次，價格體系的改革要優化産品帶和理順價格帶，最重要的是讓茅台酒回歸商品屬性，價格能夠真實反映消費者的需求；另外，不斷優化産品結構體系，構建品價匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結構，做強茅台的尊品、珍品精品和經典系列，将來在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元各個價格帶都有茅台酒和茅台系列酒。

編輯|段煉 杜恒峰 杜波

校對|程鵬

每日經濟新聞綜合自證券時報、i茅台app、每經網（記 者：謝振宇、熊嘉楠）、時代财經、 公開資料等

封面圖片來源：“i茅台”app

每日經濟新聞

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