昨天浏覽了一篇文章,關于豆二兩直播帶貨翻車的,評論了一下,很多人給我點贊和評論,也發表了很多觀點。所以呢,我在自己的主頁,從我個人的角度去聊一聊這件事,整篇文章,隻代表我個人觀點,如有不足,歡迎指正。
短視頻領域,興起于2017年,所以,一般也會把2017年稱作“短視頻元年”。之前更多的,是在貼吧、微博分享的個人vlog。豆二兩為什麼會進入短視頻領域短短兩年多時間就擁有百萬粉絲呢?我感覺,就兩個字,真實(這裡挖個坑,如果有朋友想了解短視頻短視頻為什麼會火,豆二兩又為什麼能吃到短視頻紅利的,可以私信,下一篇文章講講)。
所以,從之前的老粉脫粉,人設崩塌,到現在直播帶貨翻車,原因歸根結底,也是因為弄丢了立足之本,真實。
第一點,人設一步步崩塌。最初關注豆二兩,是為什麼,一個90後的山東小夥,在村裡工地幹小工,肯吃苦,又樂觀,因為職業原因,每天需要攝入大量的碳水化合物,看他吃飯十分解壓,而且家庭和睦,氣氛很好,這就是中國大部分家庭真實的縮影。我們在他身上,或多或少的能看到生活的不容易,看到辛辛苦苦的自己,但是又被他的積極向上感染,這是最初的點。但是後面,拍的視頻不是說不好,而且欠缺了點意思,總感覺在演戲,在擺拍,這就丢了第一點,人設上的真實。在這裡舉一個例子,二順子開包子鋪,懂得都懂,就不展開說了。
第二點,沒必要藏着掖着。現在短視頻的收益,我相信很多人都大概知道怎麼算,我也看過有博主之前算過豆二兩視頻收益有多少,所以豆二兩吃短視頻的紅利,賺到錢,應該是衆所周知的。我相信大部分粉絲,看到豆二兩的生活越來越好,也是很開心的,不會因為這個去取關,我一直都覺得豆二兩是努力、奮鬥,最後獲得一個好的結果的很有代表的例子。最近讨論的比較多的,就是奧迪到底是誰的問題,這隻是被放大的一件事,視頻裡有很多細節已經就讓人感覺,豆二兩在藏,不想暴露出自己賺到錢,還在努力維持之前的人設(關于這一點,挖個坑,具體的放到後面說)。這樣做,是維持了一部分粉絲,但是很多老粉取關,動搖了粉絲的基礎,得不償失。
第三點,豆二兩粉絲的購買能力。豆二兩的粉絲,受衆大部分是農村的,這裡沒有什麼偏見,我自己就是村裡的,對于網購,是不一定放心的,尤其是直播帶貨這個東西,就像我,我會看豆二兩的短視頻嗎?我會,但是我會看他的帶貨直播嗎?我不會。所以豆二兩是有龐大的粉絲基礎,也自帶流量,但是這個流量是不是适合用來帶貨,還是值得商榷的。為了了解豆二兩的帶貨直播,我特地去看了一遍視頻,個人感覺,豆二兩全程是被供貨方的節奏帶着走的。我沒有買,不了解價格,也不了解商品的質量,也就發表不了什麼意見,但是運費險這個東西,我相信很多人還是在意的。某貓,某東,現在哪家店買什麼沒有運費險啊,豆二兩的團隊跟供貨方的溝通是有問題的,我一直認為,主播直播帶貨的好處是雙向的,供貨方利用主播的流量賣東西,而主播真正為粉絲謀福利來增加信任基礎,從而增強粉絲的吸附力,從而形成一個良性循環。我個人覺得,豆二兩在這一點上,做的是有欠缺的。
最後一點,是埋第二點留下的坑,為什麼豆二兩演也要維持這樣的視頻風格?(這裡僅代表個人觀點,而且是猜測)。我感覺是想維持龐大的粉絲數量,他的團隊也是知道,豆二兩的視頻受衆想看的是什麼,也知道豆二兩之所以火的原因是什麼。如果有一天,豆二兩視頻不再是現在這種風格,而是跨越階層的一種展示,結果會怎麼樣?會有很多人心裡不平衡,這是一定的,會感覺憑什麼工地的小工可以實現階級跨越,從而流失一部分粉絲。但是有必要因為這個去藏着掖着嘛,我個人感覺,得不償失。大部分人心裡還是陽光的,參考第二點的觀點。而且,可以趁這個機會轉型,多做公益,回報社會,從而在維系老粉附着力的基礎上,收獲新的更多的粉絲(我感覺敬漢卿的團隊是真的厲害)。
絮絮叨叨這麼多,都是個人觀點,如有不足,歡迎指正。
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