大多數營銷人員熟悉網紅的概念，即對選定人群的營銷策略，例如影響購買者決定的顧問，博客或行業分析師。實際上，根據一項由來自各個行業的營銷人員組成的最新研究表明，有94％的人認為網紅營銷是一種有效的競選策略。但是，這種可靠的策略可能很難成功實施，有78％的營銷人員表示，确定網紅營銷活動的成功将是他們今年的主要挑戰之一。

花時間去發現網紅人的關系并加以培養以建立品牌的信譽非常重要。此策略可以幫助您更快地将潛在客戶轉移到買方的計劃中。例如，如果您提供内容營銷軟件并獲得網紅傑伊·巴爾的認可，那麼他的認可将大大促進您的銷售。當然，傑伊·貝爾并沒有在所有營銷活動上都貼上認可該産品必須很棒的印章。

許多網紅不會成為舉世聞名的名人，但他們應該在您的行業中廣博。這樣的網紅确實可以增強您的内容營銷策略的影響力，尤其是當這些網紅在您的網站上提供内容，共享您的内容或在您的網站上撰寫您的産品時。

投資網紅營銷的三個原因

有很多理由要投資網紅。這是您以前可能沒有聽說過的三個。

1）41％的千禧一代使用廣告攔截器

廣告塊擴展肯定會損害廣告行業。例如，2015年，全球廣告收入損失近220億美元，歸咎于廣告區塊。過去幾年來，這些浏覽器擴展的使用顯着增長。根據某廣告平台在2017年進行的一項研究，美國的廣告攔截率估計比2016年增長了11％，到2017年達到了33.1％的互聯網用戶。由于消費者從各個角度受到廣告的針對，消費者要麼阻止這些廣告，要麼将它們中的大多數淘汰。網紅營銷是一種超越使用廣告來吸引受衆的方法。

2）Z世代中有69％跳過YouTube廣告

消費者越年輕，他們對明顯廣告的反應就越消極。例如，據CNBC稱，Z世代中有69％的消費者更喜歡跳過YouTube廣告，該平台通常允許3-4秒。不投資這些類型的廣告，而是請網紅人展示您的産品。

3）名人代言僅對3％的消費者有效

根據2016年的一份報告，隻有3％的消費者在看到名人認可該産品後才會考慮購買該産品。但是，消費者購買非名人網紅推薦的産品的可能性要高出30％。這表明，網紅的影響範圍或受衆規模應遠小于其在目标受衆中的相關性和實際影響力。

成功的有網紅實例

1）斯佩裡

在2016年底附近，這隻船鞋品牌開始與Instagram上的100多個微網紅合作，為他們的追随者創建引人入勝的内容，該活動非常成功，以至今天仍然很受歡迎。Sperry在Instagram上标識了該品牌的粉絲，這些粉絲已經分享了其産品的高質量照片，并邀請這些用戶為其官方Instagram帳戶開發視覺内容。

2）标志

在其2016假期期間，Hallmark投資于網紅營銷人員，以推廣其紀念品擺件。網紅是對家庭友善的Instagram使用者，他們與世界分享了他們家人的個人假期。使用#KeepsakeIt标簽，網紅向追随者坦率地介紹了他們的特殊傳統，并為用戶提供了購買Hallmark紀念品的鍊接。

3）GoPro

GoPro使用“成為英雄”主題與社交媒體上的目标受衆建立聯系。通過與品牌相關的贊助和認可，網絡，SEO戶外廣告以及大量社交媒體營銷策略，GoPro将其所有營銷工作與許多來自用戶的内容進行了整合。借助全面的“始終在線” 品牌大使營銷計劃，這一切都是最重要的 ，并且GoPro是網紅方面的專家。

使網紅營銷策略付諸實踐的四個技巧

首先要确定誰會影響您的買家以及您想定位哪些網紅，然後就開始正确地進行網紅活動。在此過程中，有很多研究正在進行，包括與銷售團隊交談和您的買家。使用一系列相關的關鍵字可以幫助您識别廣泛的網紅，這些網紅可以在Google博客搜索，Linkedin，Twitter，BuzzSumo等網站上找到，也可以使用Cision和Vocus等PR工具找到。

列出潛在網紅列表後，請根據您認為影響最大的對象對列表進行優先排序。首先以這些人為目标，通過讓他們進行簡單的對話并定期跟進來建立關系。您可以選擇在Twitter上關注他們，對他們的博客文章發表評論，并在一緻的基礎上轉發他們的内容。

進行了幾次交互後，您似乎可以向網紅發送個性化的電子郵件/消息了。向您說明您已經關注他們一段時間了，并介紹您的業務以及如何在網紅競選活動中尋找所需内容以及您願意為他們提供的内容。一些品牌選擇提供貨币補償，而另一些品牌則相信隻提供更廣泛的曝光。最佳選擇取決于您，因為雙方都有最佳實踐準則。

最後，一旦您發布的内容超過個人網紅在您的網站或社交媒體上貢獻的内容，請務必通過電子郵件将該網紅分享以共享内容，請他們在其社交網絡中發布，并感謝他們的幫助。為您的品牌做出貢獻。您也可以選擇在接下來的日子裡與網紅進行跟進，以使他/她知道内容的表現，是否有任何需要回應的評論，甚至可以提出其他機會在将來提供更多内容。

網紅的共同挑戰

像每一種營銷策略一樣，網紅并非沒有挑戰。建立網紅營銷計劃時，您可能會遇到的一些問題包括：

高層管理人員缺乏買進和/或承諾。在繼續前進之前，請确保所有高管都參與了該戰略。

缺乏明确，可衡量的目标。從頭開始确定團隊并确定目标，并根據分析和反饋在整個廣告系列中調整目标。

缺乏有價值的内容。沒有高質量的内容，很難将您公司的故事告訴侵害者并鼓勵他們分享這些内容。确保在您網站的内容中規劃了可靠的買家旅程。

客戶/最終用戶的參與很少。感染者不想聽到您的聲音，而是希望聽到您的客戶或最終用戶的聲音。在開始網紅營銷活動之前，确定一些可以講述您品牌故事的主要客戶。

關注錯誤的網紅。網紅可以産生強大的影響，但前提是您要在正确的時間以正确的信息為正确的個人作為目标。這是網紅人真正可以提供幫助的地方。網紅工作的一部分是确保您已确定行業中的客戶類型。

向所有網紅提供相同的内容。以與潛在客戶相同的方式發展角色，也應該為網紅創建角色。根據每個網紅可以為您的品牌故事添加哪些内容，他們首選的溝通方式以及他們的特定需求，應該以不同的方式對待他們。例如，您可能需要以不同于行業分析師的方式對待技術博客，了解網紅的角色将有助于您建立和交付有針對性的有效宣傳。

消費者可能認為，如果做得不當，網紅的廣告會感覺是假的。消費者可以輕松地區分真實的，自然的帖子和付費或贊助的帖子。一個錯誤的贊助商和您的品牌将因不真實而被召喚。一項調查報告顯示，有59％的女性消費者發現廣告與網紅的其他社交信息不一緻，從而感到假冒或不誠實。确保您正在監視網紅，以确保其帖子的外觀和感覺盡可能自然。此外，同一項調查還報告說，有30％的女性消費者發現帶有＃ad，＃paid，＃sp或其他表示付款的＃标簽的社交帖子是不真實的。讨論此類标簽如何與網紅一起影響您的業務。

（來源：chige12）

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