今天分享的這個生意不适合大多數人，但是這個從紅海中挖掘藍海賺錢項目的思路是值得大家學習和反思的。

通過找到細分人群的隐性需求，從而避免了激烈競争，不僅完成了微信私域引流還實現了幾十萬的變現。

不賣關子，這個生意就是做——照片修圖美化。

接下來村長詳細和大家分享一下，這個生意的賺錢玩法，如果你身邊有會做設計的朋友，請偷偷把這篇文章轉發給他！

01 找到細分人群的隐性需求

分享的這個賬号是給情侶、夫妻以及個人拍的證件照片做美化的生意，我不知道在看這篇文章的粉絲裡面有多人屬于戀愛中或者結婚的。

請問一下，你們對自己拍的合照滿意嘛？對自己拍的結婚證件照滿意嘛？

為什麼說這是一個隐性需求呢？

因為村長在不說之前，很多人根本就沒有在乎過這件事情。

攝影師拍完就結束了，照片拍的好壞反正覺得湊合看看就行。

但是如果哪一天要用到的時候，或者恰好看到類似美化的視頻之後，這個需求還是會被激發的。

大家可以先看下以下兩張對比圖，再來思考一下，你是否有那麼一刻被觸動想要擁有一張了。

圖：修改前後對比

02 為什麼證件P圖美化的需求會成立？

那麼為什麼給證件照P圖美化的需求是成立的，還會有人付費呢？

1、愛美之心

這是美圖生意的核心，因為當時的技術、經濟、環境等因素産生的一些缺陷、遺憾，所以希望用其他的方式進行彌補。

每一個人都希望自己的情侶、夫妻證件照能好看一點。

2、技術受限

美圖隻能實現基礎的圖片美化，屬于傻瓜式的P圖功能。

但對于精修來說，就需要專業的技術能力了。

一方面想要把自己的照片變美，一方面又受限于技術，自然就給專業服務者提供了機會。

圖：修改前

圖：修改後

3、唯一性

最重要的一點是，這個需要精修美化的産品是唯一性的。

這個賬号裡面美化的多數是結婚證件照，你覺得有多少人還會再去拍一次呢？

但是對于幾年前拍的證件照又不滿意，現在又可以通過P圖來實現。

4、替代方案

當然有人會說了，去重拍一下不就得了嗎？

其實這恰恰是去重拍的一種替代方案，大家想一下去重拍的成本和直接P圖的成本哪個高？

要找時間、要約人，要去定方案，最後還要照相館幫忙修圖，那為什麼不直接在線請人P圖呢？

以上四點分享，是大家能夠理解這個生意之所以成立的一些背景。

也是各位在思考抖音業務的時候需要具備的思路，隻有明白用戶為什麼要消費，你的生意邏輯才能成立。

03 照片美化的生意模型

了解了這個生意的底層邏輯後，我們再來看下，這個生意在抖音上是如何進行爆款、獲客、成交的。

1、服務

剛才說了，主要做證件照的美圖，兩個産品：一是個人的證件照、二是結婚的登記照。

前者是大家普遍會用到的，求職辦證等，受衆的群體比較廣。

後者則是生命中最重要的一個紀念産品，所以對于想彌補攝影師拍攝修圖不好的遺憾，這是個剛需服務。

當然了，我們再延伸下，對于家庭親子、個人寫真相關的照片是不是也可以做？

圖：修改前後對比

2、定價

剛才說了，相比于自己再去照相館的拍攝成本來說，選擇線上服務的綜合成本還是比較劃算的。

其中結婚類的登記照價格是149-399元，求職類的證件照價格是129-349元。

根據内容的數量、美化難度有一些價格差異。

3、設計

其實這類生意絕大部分的客戶是女性，這也決定了博主在提供美圖服務的時候，要充分考慮這些群體的需求。

比如可以換發型、服飾、可以瘦臉、亮白，還可以調整雙眼皮、修眉等等。

有些女生以前想拍婚紗裝、學生裝拍結婚照，但因為一些原因沒有實現的，就可以通過P圖完成了，這是這個生意最吸引的人地方。

圖：修改前後對比

4、引流

關于引流博主目前采用的方式就是直接在自己的簡介裡面留個人電話。

還有就是在評論區引導用戶私信，但是抖音對于私信比較頻繁的，尤其是涉及到交易相關的會限制私信交流。

所以村長個人給大家三個建議：

其一是建粉絲群，在群裡面做引導，會比較溫和一點。

其二是做賬号的認證，認證個體戶那種，可以直接在自己的首頁留下電話，甚至是可以在簡介中增加專欄，這種風險是比較少的。

其三是做公衆号的轉承接，公衆号、微博和抖音同号，方便用戶搜索和引流。

因為最終核心的交付還是要在微信裡面實現，搜集圖片、意見修改、收款、朋友圈裂變等等。

5、内容

最後在抖音内容拍攝方面，要圍繞着三個點去傳達：

a、是什麼都能改

就是我們剛才提到的，不僅可以換發型、換頭像，還能添加雙眼皮、改頭型等等，滿足用戶自己想要修改的多樣化需求。

尤其是在細節上的處理，要讓用戶感覺到你什麼都能做、且需要具備專業能力又很用心的服務。

b、改了更漂亮

就是我們常說的反差，要讓用戶直觀的感受到，通過修圖師的美化後，照片效果得到了很大改觀。

c、控制時間

每一個短視頻就是一次宣傳，要注意把控時間，突出核心的内容，讓用戶了解大概從處理方式即可。

快速營造用戶的哇哦時間，刺激用戶去添加微信，提供下單的概率。

以上就是這個賬号在冷門領域利用自己的技術特長找到的生财機會，感興趣的可以自己去搜索一下。

村長在這裡順便再延伸一下，大家想想，從去年爆款的老照片修複到今天分享的證件照片美化，這些都是圍繞個人圖片來的。

那麼，我們最常用的圖片還有哪些呢？

個人頭像可以不可以做點生意？

個人的背景圖設計呢？

甚至再惡搞一點，能不能專門幫粉絲和偶像P合照的圖？

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