很多人都有開一家服裝店鋪的夢想，裡面裝滿了自己喜歡的‘時尚’，自己為自己賺錢，也許這就是最完美的工作狀态。

但是對于當下的零售大環境，很多沒有太多經驗的人，光憑借滿腔熱血，缺乏專業，往往開了店鋪之後，前幾個月，朋友捧場，生意還不錯，但離開朋友的捧場之後，接受真實市場的考驗後，生意就變得非常難做了。

當下的零售環境，消費市場升級，也給時尚品牌、店鋪提出了更高的要求，服裝零售行業的門檻變得越來越高，說的直白點，不專業，店鋪一定很難盈利。

下面，就跟着零售君來看看，開一家服裝店店鋪，你應該知道的那些事......

01

明确自己的優劣勢

當我們決定開服裝店的時候，首先要問一問自己有什麼優勢？

零售經驗、行業知識、穩定的貨源、優質的價格，這些基礎條件我們具備了幾個？

如果這些都不具備，那我們需要三思而行了！畢竟滿腔的熱血是不能支撐一家店鋪成功運營的！

開一家屬于自己的服裝店，享受時尚帶來的沖擊感，這是不少人的夢想。不過光有夢想還不行，還需要了解行業的相關信息。否則賠錢and關店就是我們的最終結局。

02

找準自己的目标人群

在你明确了自己的優勢，确實可以開一個服裝店之後，下一步需要确定的就是你的目标人群。

不同的人群，消費的場合也不同，喜歡的文化也不一樣，消費的價格段也不一樣，宣傳推廣的渠道、方式也完全不一樣。

隻有知道了自己的客戶是誰，才能給自己的品牌定位，同時才能根據客戶去選擇店鋪的位置等，這樣才有意義。

就好比你的主要客群是90後，那麼店鋪的裝修風格，一定要吻合他們的喜好，産品更新速度也要相對的快一點，而推廣的渠道可能就是在一些年輕的社交平台，例如抖音、快手等等。

但是對于客群是70後以上的店鋪，那麼店鋪裝修、推廣的方式等方面也會發生很大的變化......

03

店鋪的選擇

确定好顧客定位後，我們就要進行店鋪的選擇了。

首先尋找适合定位人群的商圈以及店鋪，要對地理位置、客流量、房租、面積等等方面有充分的了解，選對商圈，生意就算事半功倍了。

同時，客流量也是需要注意的問題。

平均的客流量就是決定了每天的進店率，每天的進店率也決定了店鋪的成交量，成交量最終決定了店鋪的流水。

所以，在确定店鋪的之前，一定要選對商圈，保證有穩定的客流。

其次，是店鋪面積，畢竟開店鋪投入的成本中房租所占的比例最大。

面積太大，成本過高，銷售壓力就會很大；面積太小，貨品沒有空間擺放，也無法滿足客戶的需求。

所以要提前調查同類品牌在商區店鋪面積的情況，你能得到一個很具參考價值的答案。

當然，店鋪位置的好壞，是相對的而非絕對的。它并不是影響你生意好壞的決定性因素，店鋪形象、衣服陳列、導購的迎客态度同樣重要。

04

裝修需與服裝陳列相結合

前面的事情都做好以後，接下來就是店鋪的裝修了。

首先要根據開店的時間進行裝修工作的排期，店鋪的裝修設計一定要結合日後的陳列工作，否則如果不考慮陳列的作用，店鋪的設計會很死闆，這也是現在店鋪裝修中必須要面對的。

例如挂通的設計最好是活動的，這樣陳列師可以通過移動陳列道具，改變店鋪的動線格局，可以定期讓店鋪呈現不一樣的狀态，不斷地給顧客新鮮感。

此外，燈光的設計也要配合整體服裝的風格。

不同的燈光有不同的效果，冷暖結合是最适合服裝店的，若全部是冷光，店鋪雖然明亮，但衣服會顯得不夠柔和。

所以一定要加上暖光燈才會中和慘白的感覺，這樣照射出來的衣服會更加吸引人。

除此之外，店鋪内的貨架、模特、試衣間、休息區等等，都需要用心去陳列設計。

05

組貨OTB

确定了裝修方案之後，店鋪的陳列量也就确定了，接下來的工作就是首次鋪貨.....

數據依據：

1、店鋪的SKU——決定了鋪貨的款式數量；

2、預計銷售任務、毛利率——決定了首次鋪滿店鋪的貨品金額；

3、上新的頻率、預估的日銷售量——決定了庫銷比，也決定了庫存的數量，因為至少要保證店鋪的正常銷售流水，庫存的數量夠銷售多久，決定了多久上一次新款。

所以，對于一家新開的店鋪，如果店主對一些關鍵指标不太熟悉的話，往往會造成要麼首次鋪貨的數量太多，占壓資金，要麼就是首次鋪貨的數量不夠，不能滿足銷售，造成手忙腳亂的去補貨。

當然，作為服裝店主，還需要懂得如何組貨，不僅僅是款式數量，還有系列感，也需要非常有經驗的去組貨。

對于線下零售店鋪，不是依靠爆款來支撐店鋪的流水，而是要靠每一組貨品具備非常成熟的系列感，給顧客比較系列化的品牌感。

06

人員招聘和培訓

一個經驗豐富的導購能夠幫你的店鋪從衆多新店中脫穎而出，這也就是我們常說的“三分産品，七分賣”。

可以說導購在店鋪銷售中起着舉足輕重的作用，甚至可以說導購銷售能力的強弱直接影響到産品是否熱銷。

所以新員工在正式工作之前，一定要進行全面的培訓，包括産品的色彩、面料、款式等賣點，另外就是銷售話術、銷售技巧的培訓，确保整個店鋪的專業度。

此外，在招聘員工之前，相關的管理制度、銷售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晉升機制，好的晉升機制可以調動員工的積極性，從而帶動産品的銷量。

在店鋪開業之前，招聘完店長、銷售之後，就要對銷售進行系統的店鋪管理制度的培訓、以及銷售技巧等的培訓。

隻有專業的店鋪運營管理，才能實現品牌與銷售業績的全面提升···

--結語--

開一家服裝店，說簡單也簡單，說難也難。

想要在激烈的競争環境下脫穎而出，就必須做好準備工作，畢竟機會總是留給有準備的人的！

- END -

編輯 | 零顧問 來源：新飾覺時尚

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時間

課程主旨

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第一天

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打造既快又穩連鎖體系

* 什麼是連鎖、為什麼幹連鎖、怎麼幹連鎖；

* “35820”法解決連鎖擴張缺店長問題

* 模式創新、标準複制、擴張疊代；

股權激勵内外部股權設計

解決連鎖擴張時的

機制問題

人才問題

* 連鎖企業股權激勵系統（總部、門店、新店、老店等）

* 連鎖股權資本整體解決方案

* 連鎖企業股權結構落地實操交叉持股、母子公司持股

* 連鎖股權投融資、衆籌

連鎖系統落地

深度案例分析

* 案例、視頻、見證、成果

第二天

商業本質

新連鎖

新經濟

模式創新

* 産品赢利複制：标準複制、直營連鎖；

* 模式赢利裂變：特許招商擴張、門店合作人裂變；

* 平台赢利生态：數字化、無界連鎖、資本賦能；

* 品牌赢利運營：品牌授權（單獨授權、交叉授權、聯合授權）；

連鎖裂變

* 打造連鎖持續盈利系統

* 逸馬集團快速裂變之道

* 聯營模式創新解析

第三天

連鎖系統落地

連鎖招商擴張

* 招商4.0時代的特征和應對策略

* 商業連鎖的三大核心

* 七步打造連鎖企業自動化招商落地系統

五、課程收獲

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（2）激活創新思維，重構經營架構，實現經濟效率驟增

（3）拓展商業人脈，連鎖界精英互通有無，資源、項目跨界跨行對接

（4）連鎖聯盟的大圈子，打造你中有我、我中有你的連鎖大聯盟

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