隊友重要還是對手重要?《狼圖騰》裡“群狼捕食”的場景令讀者觀之歎然:狼群在捕食黃羊時，從總攻開始到結束不到十分鐘便輕松告捷，猶如一場幹淨利落的圍殲戰在狼王的英明指揮下，群狼們在進攻時或騷擾、或伏擊，狂而不亂；撤退時狼王靠前，巨狼斷後，依舊井然有序，俨然一支分工有序、紀律嚴明的軍隊即使是面對成百上千隻數量、體格都勝己一籌的牛、馬，狼群依然不慌不忙，在狼王的帶領下，協同作戰，創下了無往不勝的草原神話，今天小編就來說說關于隊友重要還是對手重要?下面更多詳細答案一起來看看吧!

隊友重要還是對手重要

《狼圖騰》裡“群狼捕食”的場景令讀者觀之歎然:狼群在捕食黃羊時，從總攻開始到結束不到十分鐘便輕松告捷，猶如一場幹淨利落的圍殲戰。在狼王的英明指揮下，群狼們在進攻時或騷擾、或伏擊，狂而不亂；撤退時狼王靠前，巨狼斷後，依舊井然有序，俨然一支分工有序、紀律嚴明的軍隊。即使是面對成百上千隻數量、體格都勝己一籌的牛、馬，狼群依然不慌不忙，在狼王的帶領下，協同作戰，創下了無往不勝的草原神話。

狼群以寡敵衆甚至以弱勝強的秘訣就在于其強勁的團隊性。不管面對多少強敵，狼群在捕捉獵物時，通常是一隻狼先咬住獵物的腿使之行動遲緩，另一隻狼再咬住獵物的脖子，一擊緻命。更可貴的是，狼群在殺死一隻獵物後，并不貪食，而是繼續圍殺其他獵物，直至對方全都成為其囊中之物。

狼并不是草原上最兇猛的動物，然而正是憑借着這種團結精神，才鍛造了這樣一支所向披靡的強大團隊，縱橫草原幾千年。而這種戰無不勝、無堅不摧的狼性精神，不僅适用于草原上的狼群，同樣也适用于人類世界的方方面面，比如談判。

談判桌并不是個人極盡口才的舞台，而是兩個團隊唇槍舌劍的戰場。不管談判桌旁坐了幾個人，發出聲音的永遠隻能是兩個“人”——因為，一支隊伍隻能有一個聲音。談判是場高度緊張、複雜多變的唇槍舌劍，涉及大量信息和專業知識，非單槍匹馬所能完成。因此，一支優秀的談判隊伍往往需要高質高效、特長突出、性格互補的銷售人員。而人一多，難免口雜，一旦談判隊伍出現了兩個或兩個以上的聲音，任你的隊伍人才濟濟，也注定會輸的一敗塗地。

一名虔誠的信者曾問上帝:“天堂和地獄有何差别？”

上帝帶這名信者先來到地獄。隻見富麗堂皇的房間裡，放着一個直徑達10米的大鍋，鍋裡煮着各種佳肴，人們圍着大鍋坐成一圈，每個人手裡都有一把長10米的勺子，可以輕易舀到鍋裡的美食。但是，由于勺子太長，盛起來的實物根本沒法送到嘴邊。人們看着鍋裡的美食卻無法吃到，一個個都餓得面黃肌瘦，彼此争吵不斷。

接着，上帝又帶着這名信者來到天堂。這是個和地獄一模一樣的房間，一樣的大鍋、一樣的美食、一樣的長勺。但和地獄不一樣的是，這裡的人們都津津有味地吃着、喝着，看起來快樂又和諧。隻見這裡的人輕快地盛起鍋裡的食物，溫馨地送到對面人的嘴裡，這樣，每個人都能輕松地享用美食。

信者恍然大悟，天堂與地獄的差别就在于人們的團隊性不同:各為己利的團隊隻能俱傷，這就是地獄；緊密團結的隊伍才能多赢，這就是天堂。

一位盲人在走夜路時常常提着燈籠，路人百思不得其解:“你自己都看不見，提燈籠不是多此一舉嗎？”

盲人不以為然:“我提燈籠既為别人照亮了路，也能讓别人看到自己，從而不會撞到我。”路人豁然開朗。

孫子雲:“上下同欲者勝。”實力強勁的團隊可以發揮1 1>2的神力，而内部虛弱的隊伍隻能釀造1 1<2的悲劇。

梁山108位好漢就足以讓朝廷為之動搖；唐僧師徒四人一路降妖伏魔，克服八十一難，終于取得真經；劉關張三結義，外加一個諸葛亮，讓原本不堪一擊的蜀國問鼎曹孫，形成了三足鼎立的局面……一支實力強勁的團隊能形成無堅不摧的戰鬥力，是取得談判勝利的有利基礎，而外強中幹甚至形神俱散的隊伍，則注定一敗塗地。談判中最忌諱的便是團隊裡起内讧。一盤散沙永遠成不了氣候，一隻蒼蠅很可能就壞了一整鍋粥。

喬率領公司談判團隊和一個客戶談提價的事。就在喬的團隊通過精心準備，費盡唇舌、絞盡腦汁，好不容易看見一絲希望的時候，喬的一位隊友冷不防地冒出一句:“你們就明說了吧！多少錢才能做成這筆業務？”此言一出，喬心裡頓時一顫，知道自己和隊友們此前的據理力争都将付諸東流。類似破壞整個團隊談判策略的失言之舉在談判中屢見不鮮。

很多時候，談判的最大挑戰往往來自内部，功敗垂成常常是禍起蕭牆。在談判桌上，強勁的對手并不可怕，真正緻命的是隊友直接的話不投機。豬一樣的隊友往往比神一樣的對手更讓人無話可說，以緻功敗垂成。

所以，組建一支實力強勁的談判團隊是談判成功的必要條件。隻有全面了解每一位團隊成員的性格特征，并且從各個方面考察其專業技能，挑選出知識、技能尤其是默契兼具的談判成員，才能确保談判的成功。

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