文 | 姚蘭

在一個增長的賽道以将要爆發的品類切入市場，且能明确展現自己的功能價值與精神價值，品牌或集團便有機會走向全球化。

36氪最近認識的JUNOCO是一家在2018年成立于美國舊金山的DTC可持續美妝品牌集團。作為集團首個可持續護膚品牌，JUNOCO在過去2年間，推出了多款爆品，例如上線1年賣出50萬件、現已做到美國全網品類銷量第一的零微塑料“10成分卸妝膏”, 以及使用可升級改造(upcycled)原料且無水生産的潔顔粉等等。未來，JUNOCO将緻力成為新一代可持續護膚品牌管理公司。

JUNO，新一代可持續護膚品牌管理公司

美國的美妝個護市場主要采取集團化運作的模式，競争難度大，但伴随新的短視頻渠道和直播電商的崛起，加之美國新一代消費者對可持續消費、跨性别群體、社會包容性、審美真實等議題的關注，擅長提供品牌價值感的創業公司仍可以從中找到不少機會。

從可持續護膚的品牌理念出發，JUNOCO卸妝膏産品總共經曆了4次研發叠代，最後隻做了10種成分。值得一說的是，通過工藝創新，該産品實現了“零微塑料”。市面上的卸妝膏、牙膏等大多數個護産品都含有微塑料成分，盡管它具有去除角質等清潔的效果，但如果這些産品在使用後未得到科學處理，很有可能流入河流、海洋，從而造成環境污染，影響動物與植物的生長。JUNOCO創始人Kyle Jiang表示，JUNOCO将繼續在包裝材料方面有所突破，以滿足目标消費群體對于集團環保定位的期待。

護膚本身是心智特别高的品類，這并不是僅靠供應鍊的低成本，大量SKU的堆積和性價比就可以做出成績的。Kyle Jiang告訴36氪，JUNOCO能夠取得快速的增長，原因在于國際化團隊的搭配。

具體來說，JUNOCO的美國團隊着重于對接市場，由于團隊成員大多出生成長在美國，熟悉當地社會的文化，加上美國領導團隊有10多年的美妝品牌打造經驗，因此能夠挖掘消費者需求，同時精準傳播品牌價值理念。比如最新推出的#To Be Human campaign，倡導消費者接受皮膚的自然狀态，用正常客觀的心理去審視臉上的紋路和毛孔，這是尋找與表達自我真實的重要一步。

#To Be Human campaign

另一邊，JUNOCO的中國團隊則專注于搭建全球供應鍊的搭建，快速生産和叠代産品。美國大多數品牌都受制于供應鍊的外包，導緻産品生産周期極長，而JUNOCO的研發團隊與美國、韓國等國家的多家頭部實驗室達成合作關系，實現了從外包裝、原料采購到生産這一鍊條上每個環節的把控，供應鍊效率有所提升。另外，創始團隊利用在中國學到的電商運營打法，提高了獲客和用戶運營效率。

通過将中國和美國兩邊團隊的資源整合，使其能力發揮到極緻，JUNOCO打磨出了品牌理念、傳播通路、市場需求三維一體的“高匹配度低邊際成本”的品牌傳播模型。

JUNOCO以美國市場為主，線上起家并積累了深厚的DTC線上基礎後，正發力線下，完成全渠道布局。美國多數傳統品牌都以線下為主，而JUNOCO憑借體驗良好的獨立站和優質的内容傳播策略，與目标用戶建立了緊密的聯系。據36氪了解，JUNOCO線上社交媒體總共曝光量超2億次。在線上成功傳遞品牌理念後，JUNOCO的影響力也溢出到線下渠道。目前，JUNOCO在全球擁有2000家合作門店，例如澳大利亞的Mecca，英國的BeautyBay等，團隊能夠較好把控終端渠道的鋪設節奏。

從團隊背景來看，JUNOCO創始人Kyle Jiang畢業于加州大學伯克利分校，曾在拜爾制藥負責ESG相關項目，有多年美國電商創業經驗；合夥人中有美國第一大美妝電商IPSY的001 号員工，有美國專業彩妝師，也有幫助Dior、Chanel 搭建全球供應鍊的專業人士，還有Rocket Internet全球擴張業務的負責人。

36氪獲悉，JUNOCO已于近日完成數百萬美元A輪融資，由元璟資本領投，峰瑞資本跟投。本輪融資後，JUNOCO會加快實現“集團化發展”運作，Kyle Jiang稱這是因為JUNOCO已經能将其商業模式和打造品牌的能力，橫向複制到正在孵化中和未來的收購品牌。

“踩準結構變革的節點，精準定位品牌與産品方向，配合升級商業模式，必能打造出新一代全球性的護膚品牌管理集團。” Kyle Jiang對36氪說道。

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