8月26日晚，美克家居發布2021年半年報，公司上半年實現營收23.8億元，較2020年同期增長41.32%，顯示了美克家居在疫情影響逐漸消退後強勁的增長動力。

在産品、渠道和營銷上的齊頭并進，是美克美家上半年營收增長、經營向好的重要因素。2021年上半年，公司直營渠道美克美家産品風格持續豐富，價格帶下探，品類結構不斷優化，特别是固裝、軟裝品類增長較快。加盟渠道上半年以項目機制快速落地開店，全渠道數字化營銷業務上半年實現快速增長，直播、微信、抖音等全渠道布局開始發力。此外，公司的國際批發業務逆勢增長，訂單量創曆史新高。

下半年将迎來家裝、購物的旺季，同時市場環境和消費習慣也正面臨持續深刻變革。美克家居将在營銷、渠道和品類上繼續發力，通過聚焦四大線下渠道、在線上大規模開展直播業務，進一步促進從品牌到效果的轉化，促進銷售增長。此外，美克家居C2M模式2.0升級版項目預計将在年内投産，這将為公司銷售增長提供更為靈活快速的産能保證。

消費複蘇利好家居市場 持續拓展深化品類

今年上半年以來，國内疫情防控形勢的總體穩定，消費市場逐漸複蘇，房地産銷售也呈現整體增長态勢。據國家統計局公開數據，上半年國内社會消費品零售總額同比增長23.0%，1—6月份，商品房銷售面積88635萬平方米，同比增長27.7％，這些都為家居消費提供了較好的外部環境。

在此背景下，美克家居上半年實現營業收入238,061.87萬元，同比增長41.32%；實現歸屬于上市公司股東的淨利潤3,603.10萬元，同比扭虧為盈，其中國内零售業務實現營業收入15.81億元，同比增長37.39%。此外，公司國際事業部克服美國疫情蔓延下的各種嚴峻挑戰，在國際市場中訂單量創曆史新高，公司國際業務實現營業收入7.74億元，同比增長50.17%。

美克家居上半年的業績增長，與公司近年來在生産制造、産品品類，以及渠道、營銷上的持續優化和布局密不可分。

早在2013年美克家居即啟動C2M模式，實現了實木家具智能制造，目前公司已完成核心智能制造工廠和數字化雲平台的初步搭建運轉，發揮智能制造、柔性制造優勢；可依托數字化平台，開展行業專業化分工與協同制造。2020年8月，美克家居C2M模式的2.0升級版——美克數創科藝園在江西贛州投資建設，将于年内啟動投産，這将使美克家居有能力實現線上到線下的生産轉化的敏捷交付。

與此同時，美克家居持續品類深化：持續擴大寄售等輕資産品類整合模式，進一步驅動客戶消費中頻化、輕場景化；增加窗簾、床品等中高頻品類，持續提高客戶粘性及活躍度，擴大客戶規模。上半年公司已與家紡、家電、燈飾、餐具、藝術擺件、文創産品等數十個國内外頭部品牌開展輕資産模式的合作，實現産品帶、價格帶、風格帶的不斷豐富。

在品類和品牌上開拓和延伸的重要進展，就包括2021年初推出美克美家副線品牌MarkorLight，産品風格年輕化，價格親民化，補充滿足年輕人對高性價比家居消費需求。美克家居還成立了高定全案事業部，打通前中後台定制業務鍊條，迅速拉升美克美家存量業務的同時，形成内部平台化、外部生态化的固裝全案生态鍊，開啟固裝家具新賽道。

在上述優勢和變革的基礎上，尤其值得一提的是美克美家在加盟渠道和數字化營銷方面的“加碼”，這兩大因素有望大力推動美克家居實現快速增長。

加盟業務潛力初顯 數字化營銷搶收下半年消費旺季

傳統上家具是一個低頻、耐用的消費品品類，美克家居主品牌美克美家的高端定位也在一定程度上加深了上述特點，而随着年輕消費者群體迅速成長，租房及二手房市場快速發展的背景下，美克家居需要通過品牌和渠道的拓展，以實現更廣闊的市場覆蓋和更高的成長性。

長期以來，直營店都是美克家居品牌的主要零售渠道，直營店有着高毛利、易于管理等優勢，但直營店的高端定位和重資本投入也在一定程度上制約了美克家居的增長速度。2021年，美克家居啟動A.R.T.品牌矩陣加盟業務，由此開啟了新的增長版圖。

A.R.T.加盟品牌矩陣包含A.R.T.經典、A.R.T.西區、A.R.T.都市、A.R.T.空間、英倫經典品牌J&R、時尚潮牌yvvy，其中A.R.T.都市其中品牌因其現代休閑風格及以年輕化精英群體為主要目标，獲得市場一緻認可，于2021年3月首次亮相深圳家具展，現場新店簽約近百家。截至2021年6月末，A.R.T.加盟品牌在國内共有門店370家，門店數量同比增加60%，加盟業務上半年銷售收入同比增長52%。

加盟業務潛力初顯，美克家居的另一個布局重點是渠道和營銷的數字化，以順應當下消費習慣和傳播環境的變遷趨勢。

美克家居積極推進線上平台的數字化建設，以“電商 店商”模式建立線上設計服務與線下沉浸式場景體驗相結合的新零售業态，通過線上渠道包括線上主站、第三方平台旗艦店、自主開發“美克美家心選”微信商城等進行品牌露出和線上引流，以社交化線上應用為手段打通品牌與消費者的直接連接，将美克家居旗下的美克洞學館、美克美家旗艦店、美克美家設計師工作室等各種類型的門店接入線上流量池。

與一些行業純粹的線上化策略不同，美克家居根據家具家居這一品類的特色，尤其注重線上線下全渠道融合。公司線下門店不僅獲得了更多的消費者線上觸點，也通過對消費者需求的數字化洞察為消費者提供更适配的家居服務。此外，如公司自主研發的魔盒、iMarkor結合酷家樂等外部專業設計軟件助力提供一站式全案置家解決方案，解決了消費者選購家具家居産品的不少痛點。

在數字化營銷方面，美克家居通過門店設計顧問直播、頭部主播合作直播、IP營銷及短視頻投放，進行多渠道營銷投放，品效合一與消費者互動，在傳輸品牌價值的同時實現營銷引流，打通數字化渠道與門店的營銷閉環，以數字化媒體形式對消費者傳遞美克美家對生活方式的解讀。

着眼下半年的消費旺季，美克家居線上全渠道營銷将重點圍繞會員節、秋季家裝節、雙十一、雙十二等重要營銷節點，形成下半年整體營銷節奏，并重點聚焦微信、抖音及淘系線上渠道，以短視頻和品牌直播作為重點手段推進“萬家燈火”計劃，形成品牌自播矩陣。在加盟業務方面，通過核心加盟商建立二級分銷體系，快速增加市場覆蓋以及門店數量；同時進一步加強對存量門店的商品套系調整，全面提升提貨額與單店貢獻。

杜遠/文

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