考上東北大學去沈陽讀書那年，90後雲南小夥鄒洪钫第一次走出了家鄉的大山。

鄒洪钫的家鄉，在雲南省昭通市鹽津縣興隆鄉大田村的大坪上社，周邊隻有幾十戶人家。

鄒洪钫的家

鹽津縣是國家級貧困縣，多數村民掙紮在溫飽邊緣。當地被重重大山包圍着，為防止河水滲入侵蝕，房屋底部用鋼筋支撐，房屋主體被高高吊起。

鄒洪钫記得，有一年，村裡有人安了一台電話座機，成了全村的稀罕物。“要是有電話打給村裡其他人，座機主人就會讓他半小時之後再打來，他先去村裡叫人來等電話。”

學生時代，鄒洪钫經常覺得餓。為了買食堂5毛錢一個的肉包子，鄒洪钫得攢一禮拜的錢。

當時吃不飽的鄒洪钫，怎麼也想不到，自己後來有機會跳出大山，拿着十幾萬年薪時，居然會重回村裡，并且還成了年銷上千萬的企業家。

跳出大山

幾十年來，昭通大田村的村民們，靠着砍伐樹木，種植水稻、玉米為生。

鄒洪钫家有7個兄弟姐妹，家裡的條件并不寬裕。鄒洪钫的父母養了幾隻豬，農閑時，靠着販賣豬肉維持生活。一到暑假，鄒洪钫就會到伐木場做小工。早出晚歸，一個月能有幾百元的收入。

鹽津縣

貧困家庭長大，鄒洪钫深知，唯有讀書，才能改變自己的命運。

2008年，成績優異的鄒洪钫考上了東北大學，學習軟件工程。大田村裡沒有通行的車子，村民出村全靠腳力。開學前幾天，鄒洪钫帶着行李，“頭一天，一大早出發，第三天才能到沈陽。”

在大城市，鄒洪钫感到了自己的渺小。“以前覺得自己成績好，但學校裡成績比你好的，有很多。連普通話，都是上大學才學的，以前老師都是方言授課。”

鄒洪钫像海綿一樣，吸收着新鮮的資訊。大學四年，他隻在過年時，回了兩趟老家。

為了賺到生活費、學費，鄒洪钫尋找一切機會。大一大二，他靠着兼職做家教，賺了五六萬。

大三時，鄒洪钫買了一台打印機，在宿舍搞起了打印生意，因為定價低，傳課件方便，很多同學都在鄒洪钫宿舍打印。

鄒洪钫

另一方面，他又聯系了大學外面的眼鏡店、外賣餐館、賣電腦的檔口，“我就把這些店鋪信息，打印在學生要打印的課件上，收商家的廣告費。”

因為生意火爆，鄒洪钫還找到隔壁幾個宿舍，鼓動他們一起做打印生意。“打印用的A4紙，我們都是一下拉回100包，比學校裡的其他打印點都多。”

大四那年，他和同學搗鼓了一個網站，開始賣匡威鞋子。“大學四年賺了十來萬。”

從東北大學畢業，頭腦靈活的鄒洪钫，被深圳華為公司收入麾下，成為一名電子商務運營營銷，負責品牌的全網營銷。

全村的希望變成全村的笑柄

在華為，鄒洪钫一個月能拿到8000元上下的工資，加上出差補助，年終獎等等，他一年能賺10多萬元。而他在雲南老家的父母，一年總收入不過幾千元。

鄒洪钫，成為村裡人教育後輩的“榜樣”。

鄒洪钫從小在大山和田野裡長大，一年四季家裡新鮮蔬果不斷，雞血李、人參果、軟籽石榴等水果都是雲南的特産，價格也十分便宜。

在深圳工作時，鄒洪钫曾去過一個生鮮店，他看到店裡有賣昭通蘋果，标價10元一斤。看到價格表，鄒洪钫愣住了，在雲南當地農戶那兒，昭通蘋果隻賣1.5元一斤上下。“溢價好多倍，太誇張了。”

長期從事運營營銷工作，鄒洪钫對于市場供需十分敏銳。“城市蔬果帶來的舌尖味覺跟原汁原味的迥然不同，賣得還貴。”他惦念老家的蔬果味道，但大城市吃不到，小鄉村受困于交通物流，也賣不出去。

華為工作一年後，在所有人的驚詫中，他跟一個同事,一起辭了職，打算一起創業。

他們走訪了深圳、廈門、泉州、成都以及杭州等電商做得好的城市。同事的老家在杭州。結果，兩人到杭州考察時，“他父母把他攔下了，不讓他出來創業了。”

鄒洪钫成了“光杆司令”。

回到昭通，鄒洪钫開了一家淘寶店，卻成了村裡人茶餘飯後的笑柄。“這孩子是不是讀書讀傻了？那麼高的工資，那麼好的城市不待，回來山疙瘩裡搞什麼創業？”

更有人将鄒洪钫和村裡小學畢業的年輕人對比，“老李家的，小學畢業就去了建築工地，一天工資好幾百塊。他重點大學讀完，又怎樣？”

虧了30多萬元

鄒洪钫堂哥有個朋友，家裡是種植小草壩天麻的。

小草壩天麻是昭通市彜良縣小草壩鎮的特産。個大、肥厚、飽滿、半透明的小草壩天麻，有很高的藥用價值，素有“雲天麻”之稱。當地人喜歡做“昭通天麻雞”這道菜來補氣血。

鄒洪钫聽說後，就從昭通跑到彜良縣小草壩鎮，把堂哥朋友的天麻，上架到了網店。

整一年時間，鄒洪钫的網店，隻上架了這一款産品。最後，賺了兩三萬的毛利。

天麻

鄒洪钫用這筆錢，買了一輛最适合跑山路的面包車，到雲南各處考察。他咬咬牙，自己貼錢在昆明建了一個中轉倉。在找到合适的農産品之後，鄒洪钫就用大卡車将農貨先全部拉到昆明，再分發到全國各地。

雲南一共129個縣，鄒洪钫花了近一年時間，幾乎全都跑了一遍。

有一次，鄒洪钫聽說石林縣的白蘿蔔，批發價低到了每斤一毛五分錢，都沒有人願意收。

鄒洪钫急忙趕去當地。去了之後才發現，往年3月，當地白蘿蔔主要靠經銷商進村收購，每年白蘿蔔基本不愁銷路。但那年，行情不好。烏龍村、青山村、黃家莊等盛産白蘿蔔的村莊，不見經銷商蹤迹，總共1000餘噸的白蘿蔔，嚴重滞銷。

鄒洪钫将這批白蘿蔔上架到自己的網店上。半個月時間，銷出了15萬件，累計135萬斤左右。爆單後，當地白蘿蔔價格節節上漲，“一斤漲了5毛左右，因為爆單，需求量太大，我們隻能按照這個價格采購發貨。”

發貨後，許多買家都反應，經過長途運輸，收到的白蘿蔔成了藍色，要求賠償。鄒洪钫第一次做白蘿蔔生意，他查閱了很多資料才知道，“白蘿蔔變色與儲存條件和環境有關。有時在受涼情況下，蘿蔔中的酚類物質可能會轉換成花青素，而花青素遇到堿性物質會變成藍色，是無毒無害可食用的。”

變藍的白蘿蔔，鄒洪钫還是進行了賠償。“成本上漲、打包裝箱的臨時工不好找，加上售後事件，這筆訂單最後反虧了30多萬元。”

賣出上萬噸農貨

鄒洪钫步履不停。轉機，來自不久後，蒙自市舍得村的小黃姜。

蒙自的高山小黃姜生長在怪石嶙峋，平均海拔2500米以上的喀斯特岩溶旮旯裡，屬于小種姜。因姜絲豐富細密，辛辣十足，又有“藥姜”“月子姜”之稱。很多制藥廠會買去制作提煉，當地雲南人也喜歡用小黃姜，制作姜棗膏、姜汁紅糖、幹姜片等姜食品。

小黃姜

鄒洪钫曾開着面包車，去過當地的姜田。舍得村種植小黃姜的人家，男的提着鋤頭去田裡挖姜，一塊塊掰掉姜稈和根須，抖幹淨泥土。鄒洪钫将小黃姜先拉回昆明，再通過昆明向全國發貨。

産品好，有銷路，鄒洪钫與當地農戶，合作了5年。

去年，鄒洪钫賣出300多噸小黃姜，“今年估計能賣出500多噸，是店裡銷售額最好的産品。”

元江冰糖橙、石林人參果、昭通冰糖醜蘋果、蒙自甜石榴等新鮮稀奇的水果，通過鄒洪钫的網店，賣到了全國各地。

前不久，他聽說怒江的蠻英村共6000噸沙瓤番茄滞銷，就連夜從昆明開車趕到村裡。

當地農戶告訴鄒洪钫，沙瓤番茄一旦成熟，必須一周内采摘，不然挂在枝頭就會壞。放在家裡沒有特殊保存技巧，也會加速腐爛。因此沙瓤番茄，隻有15天左右的采收周期。“今年沒人來收的沙瓤番茄，誰也不敢摘來囤着。村裡每天爛掉的沙瓤番茄，至少有幾十噸。”

鄒洪钫（左一）

鄒洪钫走訪了40多個農戶，最後以一斤5毛錢的價格從田裡直接向農戶們采購。

采購、挑果裝箱、長途運輸、網套包裝、卸貨、快遞等費用算上，鄒洪钫以一箱17.8元的價格，将番茄挂到了網店上。蠻英村的小番茄很快被一搶而空，村民的收入有了着落。

經營網店五六年，鄒洪钫賣出了上百種雲南的幹貨特産和生鮮水果，昆明的挑揀發貨倉也擴大到1000多平方米。

今年，鄒洪钫店鋪的銷售額達到了上千萬，幫助雲南鄉村的農民賣出了上萬噸農貨。“現在雲南的好東西，也不愁賣不出去了。”

（原标題《華為白領辭職回雲南貧困縣老家，幫當地農民賣出上萬噸農貨》。編輯 錢逸）

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