服裝類直播技巧?直播話術框架流程時間段，今天小編就來聊一聊關于服裝類直播技巧?接下來我們就一起去研究一下吧!

服裝類直播技巧

直播話術框架流程

時間段

環節

目的與作用

當前環節着重點

1-2分鐘

開播環節

熱場

打招呼、主題介紹、和粉絲劇透福利

2-20分鐘

活動環節

留人-着重拉在線人氣和成交數 據

講解活動力度，拿出成交率高的福利款、承接款、爆款輪流互動憋單炸

20-50分鐘

正常過款環節

做利潤與成交額(GMV)

正常過款，控制4-5分鐘為一個單品講解

55-65分鐘

活動環節

拉在線人氣和成交數據

整點活動、炸福利款、承接款、爆款、抽福袋互動憋單炸

注:以上環節可按每小時為一輪、循環輪播

【話術提綱】

順序序号

1

2

3

4

話術類型

開場話術

活動話術

需求引導話術

産品介紹話術

自我介紹、活動主題介紹

用福利吊胃口、賣關子、聚人、留人

用戶痛點、欲望放大/j解決痛點

規格、成分、材質、色彩、觸感、産品展示、細節、使用場景等

話術内容概覽

話術詳細内 容見後文

5

品牌介紹話術

産地介紹、品牌理念

6

價值塑造話術

核心賣點、用戶評價、口碑、好評率、突出顔值和使用感受

7

建立信任話術

解除顧慮、服務保障、售後、

8

優惠理由話術

漲粉理由、寵粉理由、漲粉100W理由、周年慶典理由

10

完單逼單話術

促進成單

11

互動話術

拉動參與人數、強調互動、限量互動

12

轉款話術

二次留人、套裝搭配關聯、賣關子，吊胃口

話術詳細内 容見後文

話術詳情内容

類型

開 場

類型

要點

自我介紹

要點

話術内容

哈喽大家好，歡迎各位老鐵來到咱的直播間，我是XXX主播，歡迎XXX。今天是XXXX節 日，是女神的狂歡節日，也是我們直播間打折日。在這個特别的節日，先預祝各位女神 購物愉快，XX今天會為大家，介紹下面的好禮物，好産品給大家。

話術内容

來，有多少姐姐是第一次來我們家直播間的?讓主播看一下有多少姐姐是第一次來我們家直播 間的?來，這樣，第一次來我直播間的姐姐們，今天來給你們搞一波大福利! 我要留住你們的 心，我要留住你們的人，還要留住你們身邊的朋友，所以一定會給你們足夠的誠意，來，主播 身上的外套，給你們搞一波大的福利，好不好

備注

打招呼

備注

福利吊胃口

活 動 話 術

類型

福利吊胃口

聚人、留人

要點

無論，你是南來的北往的，上班，創業，上學的，今天，統統都有機會獲得這些産品，以及我 們的獎品抽獎。

大夥可以先轉發我們的直播間，通知身邊的朋友也來參與，人多力量大，争取抽個全家桶，人 人有中獎。

我第一波福利送給我所有粉絲的福利。今天停留在我直播間，我會源源不斷的福利都送給你 們，隻要停留在我直播間，我說了，我還有很多東西我不要你米啊，直接抽免單直接抽給你

們，還有很多像這種都是虧米的福利直接送給你們 今天是我們的首播，而且福利也非常給力，現在在直播間有“報人數”個姐妹了，今天凡是加粉絲

團後在我們直播間前500名下單的姐妹，為了表示感謝，将送出500件睡衣給前500名下單的姐 妹!

話術内容

備注

需 求 引 導

擴大夢想，需求，

痛點，增強自家産

品優勢!

用戶痛點

歡迎直播間新進來的寶貝，今天 XX 剛開播，XX 來給大家 送福利，寶寶們，我們今天把大家一 直想要的，但是我們 一直沒給大家上的福利今天給大家直接在我們直播間當中 去炸，好不好， 歡迎 XXX 寶貝，你想不想要我們今天這款 XX 米的衣服寶寶，來今天你點關注，扣 1 報名主播 直接給 你炸，寶寶們沒錯，今天主播手裡拿轉款，直接給大家 XX 炸，來，所有想要主播身上 這款福利的，直接點罐組扣 1 報名，你們今天越熱情，今天主播就給大家炸的越多!我今 天什麼 都不為，就為了大家交個朋友，賠米漲個粉絲寶寶 們。而且我們今天的福利十分有限，因為這 件衣服賠的多， 所以數量非常有限，想要的來，寶寶們直接點關注扣 1!

同城進來的哥哥姐姐，可以停留三分鐘嗎?我是個新主播，我需要你們支持， 我不需要你們給我送禮物，你們隻要為我停留三分鐘，就是對我最大的支持， 我由衷的感謝你們，你們都是我生命中的恩人與貴人，我們大家都知道新主播 很難，留不了人，如果你們願意留下來支持一個新主播，将來你們開播，大家 也會支持你，我看見直播間為我停留的所有人直播，我也會去支持你們!

姐妹們，你們有沒有誇大，胯寬，小肚子有贅肉的嗎，特别是生過小孩的姐妹們，有沒有?

你們有沒有不知道什麼場合穿什麼樣的衣服的，有麼有經常糾結每次參加生日會穿什麼衣服的

在座的每一位寶寶，你們有沒有衣服穿兩月越穿越小的，有沒有洗幾次就掉色的，有沒有洗以 次就開始掉毛的? 有點給我扣有

需 求 引 導

擴大夢想，需求，

痛點，增強自家産

品優勢!

類型

放大欲望

要點

我給姐們說，我也是生過小孩的一位母親，也親身感受過不敢穿一些太修身的衣服，特别是出 門和朋友聚會，特别是遇到比自己身材好的人，我自己都不敢站在别人身邊，很沒有自信，我 相信大部分女性同胞都有這樣的感受，是不是，是的扣一個是

所有的姐妹有沒有30-40歲生完小孩體型走型的，而且看見自己喜歡的衣服，但是都穿不出線條 感的，都不敢輕易買的，有這樣姐妹扣有，今天我給大家推薦一款不挑胖瘦的連衣裙，都能解 決你們的這些問題，主播是126斤，你們看我是不是很顯瘦，而且小肚子一點也不明顯，是不 是?

解決痛點

今天給大家推薦這款衣服真的非常白搭，不管是20歲的妹妹還是30歲的姐姐，都适合穿，因為 這款衣服沒有太浮誇的設計，版型适中，而且面料都是有收縮效果，瘦一點胖一點都能穿出氣 質感，就像主播現在穿上身的效果，是不是很好看。

話術内容

備注

描述上身氣質感

成熟氣質，這款衣服和搭配鞋子，質感非常好，我現在在鏡頭前給大家仔細的看看，這個衣服 的設計，能讓你看上去身材很好!顔色很好，非常方便搭配衣服，很有氣質。我穿着身上給大 家看看效果，你喜歡那種衣服，直接屏幕上告訴我，我都幫你試試裝，看對眼了就買下，産品 有很多，一件沒看上，接着看，下一件就是。

今天，我們的衣服，準備了4種風格的衣服給直播間的寶寶們挑選!第一款:氣質靓麗風格，第 二款:休閑風，第三款，淑女風，第四款:職場風

顔色

(1)白色(純潔、清新)

心理感覺:白色表示明亮的、涼爽的、高尚的、清潔的、新鮮的也帶有青春氣息，天真無邪的一面。視覺:精神、斯文、提 亮、清純、年輕、易搭配、高檔、适合各種人。

(2)灰色(正派、誠實、溫和) 心理感覺:灰色是混合了強烈的黑色與刺眼的魄之後的硬派顔色，象征信心十足，不溫不火，由平衡感而予人以正派的印象。

視覺:神秘、穩重、大方、高檔、有信心，适合各種人穿。 (3)黑色(嚴肅、剛毅、冷漠)

心理感覺:傳達莊重、穩重、嚴肅、孤獨和高級等感覺。視覺:神秘、穩重、高貴、修身、幹練、大方、穩重，适合各種人穿 。

(4)褐色調(自然、舒适、穩定) 心理感覺:讓人感到親切舒适自然，褐色反光，弱不刺眼，它能使人心情輕松穩定，給人穩重的感覺。視覺:高檔、易搭朽、

耐穿、斯文、穩重、耐看。适合皮膚較白的人。 (5)紫色調(高貴、神秘)

心理感覺:紫色包含有藍色的冷漠和紅色的魅力，從而形成一股不可抗拒的神秘力量，因此若要表現高貴的氣質及印象，最好 的選擇就是紫色的裝扮。視覺:神秘、浪漫、高貴、有個性、華麗，屬于宮廷色。易于白、黑、金、銀搭配。

(6)藍色調(理性、認真、誠實) 心理感覺:傳達清純誠實理性與年輕的印象。藍色具有吸引人的魅力，并予人寂靜、透明的感覺。視覺:柔和、易搭配、年輕

、穩重、大方、适合各種人。 (7)綠色調(溫順、舒坦、服務)

心理感覺:充滿了朝氣、希望、新鮮，綠色象征和平安祥，平靜溫和，因此給人的印是安全、自然、有生命感，并帶給我們内 心的平安。所以不論就生理或心理方面來說，綠色予人适度刺激。因此使人身心感到“平衡”乃是綠色最大的特征，使人見到它便能 緩和激動的情緒。

(8)黃色調(機智、淘氣、可愛、注目) 心理感覺:傳達機智淘氣可愛的印象。視覺:活力、陽光有精神、有朝氣、年輕、醒目 可愛。适合較白皮膚的人。

(9)橙色調(親切、開朗、活力) 心理感覺最能傳達開朗，親切的個性，強調年輕有活力的形象。視覺:活力醒目、親和，适合配黑、白、紅、綠色。

(10)粉紅色調(羅曼蒂克、可愛、溫柔) 心理感覺:傳達溫柔可愛、羅曼蒂克的印象，是情侶間親密關懷最有助益的顔色，在視覺上能夠産生性感的效果，也能讓自

己保有甜蜜溫馨的感覺。視覺:斯文、可愛、提亮膚色、年輕、活潑、浪漫、嬌柔、俏皮、青春、柔和、溫馨。适合皮膚較白的人 。

(11)紅色調(熱情、積極) 心理感覺:充滿熱情率直、動感、帶給人生動活潑的感覺，是個相當引人注目的顔色。視覺:精神、活潑、提亮膚色，易搭

配、高檔、有朝氣、年輕、健康。适合各種人。 (12)米色調(溫暖、包容)

心理感覺:米色具有很強的包容感，介于白色與灰色之間。給人親切溫暖的視覺感受。适合所有人搭配起來自由随意。視 覺:柔和、易搭配、精神、斯文。

(13)花色(活潑、有層次) 心理感覺:花色由多種色彩搭配在一起、根據圖紋的不同形成一定的層次感，花色在與深色搭配時可以反映淺色系的感受。

在與淺色搭配時顯示出深色系的感受。可自由搭配。視覺:鮮豔、有層次感、易搭配，年輕、有朝氣、醒目。 姐妹，這款衣服正好是我們品牌今夏特别設計的款式,是采用xxxx面料和xxxxx制作工藝，穿起來

特别舒适，而且還顯瘦減齡，更顯名媛氣質感

産 品 介 紹 話 術

産 品 介 紹 話 術

功能賣點

這個百搭款，百搭款性感的吊帶背心。面料進口彈力段，高絲不起皺，質地非常絲滑。這個位 置采用進口的這種睫毛蕾絲給你們做。所以肌膚感覺超級棒。它可以，如果你手臂比較細，還 有一個肩部比較薄，可以穿這種外穿，也可以居家穿，如果我們外穿出去可以搭個披肩，今天 我二号鍊接直接給你們炸，來，我說了成本都不要，這個吊牌價108的，我擰個麻花你們看一下 。他的質感，柔軟感不亞于真絲啊。這個不亞于真絲。穿起來非常舒服。

裡面是一整片的毛料，非常柔軟非常舒服，零下十幾度都可以穿。這裡面一整塊毛料的成本都 不隻一百多了，袖子裡都是加棉的，南方北方都可以穿，非常舒服，這個版型真的特别好看， 就是不管你十幾歲二十幾歲三十幾歲四十幾歲五六十歲，都可以穿，穿着都好看，四個顔色， 風衣版型風衣面料，兩個大兜特别大啊，你揣兩斤瓜子都沒有問題，中間是收腰的，風衣面料 、不起球、不變形、不變色!

今天，這款衣服喜歡不喜歡，喜歡的把1扣起來，扣得越多，我們降價越多，現在的價格是 2800，直播間扣一個1我們少10塊，今天，抽到獎的寶寶就可以用極地的價格拿到，甚至是免費 。同時，咱們直播間人數達到了1000人，那麼我們價格直接降到500元，我們準備開始抽獎，我 倒數幾個數，時間到，第一個拍下的，我們直接免費好不好，好還是不好，直播間的寶寶把666 刷起來看看如何。現在衣服，降500，再刷起來，現在是300，刷起來，現在要準備降到59元， 有沒有想要的，刷起來。這件衣服的是我們店鋪的XXX号衣服，喜歡的，可以拍下，現在我們準 備最後的免費免單抽獎。刷起來，(小号可以自己下單，看情況，也可以由粉絲真實産生)今 天，我們準備了10個最大優惠名額，現在開始抽獎。

功能賣點

類型

品 牌 介 紹

類型

要點

産地介紹 品牌理念

要點

來寶寶們，主播身上這款連衣裙，寶寶們能好不好看，來 覺得好看的寶貝想要的趕快點關注扣 1 報名，我們運營現 在正在統計，寶寶們，我給大家 3 秒鐘時間扣 1 點關注， 我們也等等我們 新進來的姐妹們好不好，倒計時 3 秒鐘點 關注扣 1，寶寶們這個連衣裙非常重工我都是給大家 做的 某桑某絲的面料，寶寶們這個面料寶寶成本很高，所以我 們專櫃包括給某銀某泰供貨的我 們吊牌價格都是 599 的看 到沒有，三标齊全的，所以寶寶們，我們今天冰點價格， XX 米我給 你們炸你們搶到是不是就賺到了!所以新進來的 寶寶抓緊時間把關注點起來，小 1 扣起來!而 且我們給大 家做的就是高支高密的某絲某緞不勾絲不起皺，因為起皺 的衣服看起來就很廉價是不是寶寶，所以我們隻給我們家 寶寶做高貨我們不做 low 貨好不好! 就給大家非常高品質 的連衣裙~你們随便去商場看都是 399/499 的，我相信我們 家寶貝都很重 中品質的對不對，對的給我扣個對! 倒計時 2 秒點關注扣 1 寶寶們，你們一會一定要拼手速拼 網速去搶，直播間新進來的寶寶們，想要我們這個福利的， 喜歡的直接把小 1 扣起來!寶寶 們，你們穿這個衣服出去 真的就是仙氣飄飄，很漂亮清新的一個感覺，我們夏天本 來就非常的 熱了，我們穿一個清爽透氣的衣服才會有回頭 率，穿上這個衣服讓人一感覺就是清新女神!是 不是寶寶 們，覺得是的給我扣個是好不好!來運營，現在能上多少 個庫存了，寶寶們能上 34 個庫存，不夠您們搶是不是，來 不夠的抓緊時間把關注點起來，小 1 扣起來!

話術内容

Hello大家好歡迎大家來到蘇甯初語的直播間，我是今天的主播XXX~非常開心在今天這麼特别的 日子能夠來到初語的直播間跟大家分享超多美衣，初語，是廣州初語服裝設計有限公司的潮牌 女裝品牌。由獨立設計師沈憶于2006年在廈門創立，2011年搬遷至廣州，憑借“原創”精神和“藝 術潮”的品牌風格迅速成為了互聯網知名女裝淘品牌。

人群定位:18-30的女性 設計風格:簡約，中性，舒适、生動。承接東方的精緻和西方的熱烈。結合藝術美學和都市潮 流文化。

我們是”xxx“法國品牌，19XX年起源于歐洲法國，至今已經有xx年曆史，所以品牌品質經得起考 驗，而且相信感受過這個品牌的寶寶都知道，高貨來的

備注

我們是法國進口品牌“xxx” 正品保真，每個産品都是有單獨防僞碼，而且支持全國聯保，(展 示正品授權書資料等)品牌口号 品牌理念

話術内容

備注

價 值 塑 造

性價比

倒計時1秒點關注寶寶們，寶寶們聽好了，今天我不為賺米就是給大家做個活動漲個粉絲，所以 今天我們這個連衣裙你們在某萬某達逛街都會看到是499/599的品質的衣 服，今天主播給大家炸，寶寶們，最後給大家一點點時間，點關注扣1報名，我馬上就上庫存 啦!今天這個衣服我吊牌價格599不要了，某寶随便一搜索給大家看一下，325 米是不是，我也 不要，寶寶們，今天我們成本做出來要129 的裙子，來所有寶貝準備好，準備好的給我扣上車 連個字，我今天不止是給大家紮福利，我們再給你個7天無理由好不好，寶寶們，來直接給我89 米直接上車!寶寶們庫存稀少快去拍

工藝水平塑造

我們這款包包采用的是全牛皮面料，而且五金與均采用8層電鍍工藝，加工工藝水平都是和大牌 用的同樣的設備，一個好包一定是面料、做工細節、到用心的設計這些層面體現出來的

好處吸引

品牌價值塑造

姐妹，我們所有的每一款包包都是專櫃同款，全國可查，而且，今天你花同樣的錢，買到的不 隻是品質高貨，而且還是"xxxx"品牌包包，你背出去一定是有面子的

秒殺介紹

類型

要點

話術内容

備注

建 立 信 任

正品授權資料

抖音保證金保障背

書

我們都是正品保障，有品牌授官方銷售授權(展示授權書)你們可以查，也不怕查，同時我們 都是給抖爸爸交了消費者保證金的，如果是假貨，我們會被封店封号，所以我們也不會做這樣 的低級傻事

24小時售後服務 藍v認證賬号

我們所有的每一件“産品名稱”都是經過質檢部門嚴格檢驗，品質保證，做過細節和生産工藝都是 數字化管理，做到精益求精，秉承每一個産品都是認真負責的态度要求，也代表着每一份責任 和姐妹們的信任做好産品，同時我們是企業賬号，24小時售後服務，真正做到售後無憂，有保 障

運費險 包郵買包郵退

今天凡是在我xxx直播間下單的每一位姐妹，我們都是有送運費險的，包郵買包郵退，同時我們 全國都是有連鎖店，國貨老品牌，所以值得信任，如果收到貨不是和主播說的一樣的“退”不是高 品質的“退”不是專櫃正品的“ 同樣退", 不好看“照樣退”相當于我給你們7天免費試穿，退回來的運 費都是主播成單，所以你們沒有任何擔心的

7天無理由 和運費險

寶寶們，你們拍到的回來給我扣三遍拍到了好不好我給你備注加急發貨，另外我今天說話算 話，我說給大家送7天内無理由我就給大家送，來凡是拍到的寶寶，你不喜歡了直接給我退掉， 我就當時給大家體驗我們家衣服的品質了好不好~寶寶們還剩13單了!想要的抓緊時間動手去 拍，你們在我直播間拍到的我都給大家保質保量，而且寶寶們說實話，誰能給你這麼高品質的 連衣裙給你這個優惠的價格呢是不是，所以寶寶們，我們今天就是花地攤的錢買商場的話貨!

類型

要點

話術内容

備注

優 惠 理 由

類型

隻為做人氣 漲粉

寵粉活動理由

漲粉100W理由

關注優惠理由

周年慶典理由

要點

折扣促銷

買2雙有啥好處

限時限量

專賣店賣到699一分錢少不了，今天在直播間為了漲粉，為了給剛才沒有搶到1号福利的姐妹再 炸一波，炸到兩杯奶茶的價格，想要的在公屏上扣一個炸字，我2分鐘開炸

專賣店吊牌價259元- 但是現在618寵粉活動價隻要69米全國包郵，隻上18個庫存，30秒後上 車，隻給剛才扣了想要的姐妹去搶

今天全場正價産品，沖破100萬粉絲，滿100減50 滿200減100，隻限今天，現貨發售，數量有限

數量不是特别多啊!趕緊去，所有點了關注的姐姐直接99.9米!收到貨覺得好的一定要記得給我 做宣傳好不好?沒有點關注的239米補差價!這一款，我說了，我要拿住你們的心，要讓你們成 為我家鐵粉的，但是收到貨的姐姐一定要記得給我做宣傳好不好?

專賣價599正品保證，今天是我們一周年慶典活動，打折價399不要，99米虧錢限量100單，拼手 速，搶完為止。

話術内容

小姐，我們店裡正在做活動，現在買是最劃算的時候!

備注

您好，歡迎光臨某某品牌，現在全場貨品88折，凡購滿1000元即可送...

您好，小姐，您運氣真好，現在優惠大酬賓，全場88折。

今天，我們的這個衣服總共4種樣式，喜歡的寶寶可以在直播間左下角購買。身上的這件衣服， 我們會給大家一個優惠，買兩件，有小禮品。

有的小夥伴已經下單了，問買兩雙有什麼好處?兩雙，情侶雙鞋，女神節日，也是給自家男神 一起度過的日子，節日不孤單，你的腳步旁，有人和你一起邁着共同步伐。

今天，我們限時做了一個秒殺活動，在秒殺時間，寶寶們可以獲取有效的秒殺券，怎麼秒殺。 怎麼購買:如果你的身高是165可以選擇L碼的，155可以選擇M碼的。 下單之前，聯系客服領取優惠券，備注送小樣，我們有(資生堂護膚品，絲巾，帽子贈......)送 。

福利不是天天有，我們店鋪的産品今天有了，明天就斷貨了!馬上下單，現在就開始準備打 包，要下單的就趕緊下單。想要什麼顔色。尺碼，直接扣出來，我們客服準備優惠券!最後10 張奍發完就沒有了。

促 銷 對 話

類型

倒計時拍寶貝

要點

買之前，先領取優惠券，XXXX的産品名稱 ，領取優惠券，僅需xxx即可購買。下面演示如何領取 。領取之後，返回界面，直接下單，下單備注，備注送小樣。

話術内容

現在後台顯示還有8個沒有付款的，最後30秒後直接踢掉沒有付款的訂單，把現貨的訂單留給真 正需要的姐妹去拍

備注

最後十幾件，最後十幾件，最後五秒鐘沒有付款的、沒有點關注的直接踢單了。來，直接踢 掉，321!2号鍊接刷新去拍。

逼 單 技 巧 話 術

類型

踢單逼人付款

現貨庫存緊張

要點

中控:已經沒有庫存了，賣完了，主播:我看到公屏上還有2很多姐妹扣沒搶到的，但是現在後 台顯示還有20多給沒付款的，我直接取消沒付款的人，把庫存讓出來，給沒搶到的寶寶去拍

現在隻剩下最後10單現貨庫存了，搶完就真沒有了，隻有最後10單了，沒搶到的姐妹不要回來 帶節奏哈，來，最後隻有3給庫存了，今天沒搶到的，就不做貨了!

來，準備好了沒有?準備好了，是吧?你們去買一件小t恤都得六七十，八九十是不是?今天 在我直播間239批發價我不要了，199米也不要了，100米我都不要了，你收到貨一定是一千多米 的品質，來，99.9米，全國包郵!321!2号鍊接刷新去拍!

今天凡是拍到的前50名，我再送運費險，和7天無理由!現貨庫存不多了，今天賣完明天價格可 能會往上漲一點，門店價至少599，今天福利價，最後10單，隻要59米，限量搶購

話術内容

備注

互 動 話 術

類型

限量互動

顔色互動

強調鍊接互動

喜歡式互動

意見式互動

拉動參與人數互動

要點

二次留人

來.......我現在開始點公屏上扣了想要姐妹都炸到冰點價，點到10個名字，我上10炸庫存，點到30 個名字，主播炸30庫存哦!

姐妹們，我現在最好統計一波顔色，這款衣服有白色、黑色、藍色、粉色，想要什麼顔色把顔 色扣出來，那個顔色扣扣的多，我就多上一些庫存，哪個顔色扣的少，我就少上一點庫存

來，喜歡什麼顔色告訴我，喜歡咖色扣咖色，喜歡藍色扣藍色，喜歡粉色扣粉色，喜歡黑色扣 黑色，四個顔色，來，限時限量給大家秒，隻有30件，來快點快點，扣顔色扣顔色

瞄準下方小黃車4号鍊接，趕緊去搶，搶到了回來打三遍搶到，後台備注訂單名字優先發貨，加 粉絲團後送運費險

來，有沒有一眼看上主播身上這款連衣裙的，有喜歡的扣喜歡，我看有多少個姐妹喜歡，我就 炸多少件庫存，如果沒有扣喜歡的我就不炸，好不好，我希望要炸就炸姐妹們喜歡的款式，對 不對

有沒有搶到1号鍊接的，搶到的姐妹回來扣“搶到”，系統會自動贈送運費險，沒搶到的也扣沒搶 到，我看要不要再給沒搶到的繼續炸福利，

直播間的寶寶們，我先給大家展示一下衣服的效果，今天的衣服，價格，不是我來決定，而是 你們來決定，現在，大夥在直播間，把1扣起來，扣起來，人數越多，那麼，我們贈送的就比較 多，優惠得就比較大

話術内容

剛沒有搶到咱們1号連接福利的姐妹，不要劃走，我接下來繼續再炸一波比1号鍊接更大的福 利，想不想要，想要的第二重福利的姐妹，全屏扣一波想要，

備注

轉 款 話 術

轉 款 話 術

備注

秒殺指引 直播間主播 介紹

備注

類型

秒 殺

類型

搭配關聯

賣關子，吊胃口

要點

第一輪秒殺

第二輪秒殺

第三輪秒殺

要點

第一輪抽獎

抽 獎

抽獎指引 直播間主播 介紹

第二輪抽獎

有沒有覺得主播上衣和褲子搭配很好看的，剛才給姐妹們秒了上衣，接下來再給姐妹們秒主播 搭配的這條褲子，而且如果兩件一起拍的話，今天還給姐妹們送禮品哦!

剛才沒搶到1号鍊接的姐妹們不要劃走，我接下來再來第二炸，力度更大，而且同樣是每個姐妹 一眼就能愛上的一款百搭時尚不挑高矮胖瘦非常顯氣質的連衣裙，第二炸力度更給力

話術内容

現在，喜歡的寶寶們，可以點擊我們店鋪的鍊接進行購買，我們限時秒殺價，等下可以直接找 客服要。 現在的時間是XXX，我們10秒秒殺價準備，直播前的寶寶們要準備了。我再給大家演示一下如何 拍;好，準備好了，給大家5秒鐘準備時間，現在開始，10，9，8，7，6，5，4，3，2，1， 好，時間到。恢複門店價。

現在，我手上是另一件連衣裙，非常好看，現在，喜歡的寶寶們，可以點擊我們店鋪的鍊接進 行購買，我們限時秒殺價。我再給大家演示一下如何拍;好，準備好了，給大家5秒鐘準備時 間，現在開始10、9、8、7、6、5，5，4，3，2，1，好，時間到。恢複門店價

這裡有一款内衣，非常的漂亮，(産品介紹......)現在，喜歡的寶寶們，可以點擊我們店鋪的鍊 接進行購買，我們限時秒殺價。我再給大家演示一下如何拍;好，準備好了，給大家5秒鐘準備 時間，現在開始10、9、8、7、6、5，4，3，2，1，好，時間到。價格恢複門店價

話術内容

直播間的寶寶們，點贊關注不迷路。今天咱們的直播間依然有福利，就是抽獎活動。今天的XXX 時間，我們會開始準備抽獎，夥伴們，準備好。

今天，我們也有驚喜，準備了秒殺抽獎。怎麼抽獎，首選，大家先找到我們的産品，我們左下 角這裡，選擇XXX産品，等下直播間刷你喜歡的産品，我們喊到的時候，開始的時候就準備，那 麼，我們在直播間開始了，嗯，這個隻有30秒時間，現在開始了。抽到獎的，聯系我們的客服

獲取優惠券。

抽 獎

抽獎指引 直播間主播 介紹

第三輪抽獎

我們限時秒殺價。我再給大家演示一下如何拍;好，準備好了，給大家5秒鐘準備時間，現在開 始，10，9，8，7，6，5，4，3，2，1，好，時間到。價格恢複門店價

直播結束:感謝大家的購買，點關注不迷路，大家關注關注咱們直播間，明天同樣的時間開播，有更多福利送給大家，期待大家明天的到來，今天就 到這裡了，

寶寶們我們明天再見!

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!