先給解決方案，再說事實。

小白談流量，大神談轉化。

相信看這個問題的人，都有個共識：流量為王。

‍‍就拿很多人總說：賺不到錢，是流量少。

或者加了很多人，依舊賺得少，覺得是量不夠大。

以前我也這樣想，但今年的總結是：精準流量 信任感 高客單價，可以破局。

雖然流量為王沒毛病，隻要人夠多，總有人相信你。

但成交是基于信任感，如果客戶不相信你，‍不買單，有再多的流量，也賺不到啥錢。‍‍

‍‍講兩個真實的故事，有兩個人是賣産品的。

小A一單賺300，天天到各種廣告群、某信群去亂加人，買各種爆粉和軟件加的客戶，一年能加3650個人。

而且朋友圈很low，天天刷廣告，發雞湯，看完沒有任何購買欲望，平均轉化率在4%，也就是146人成交，146x300=4.38w。

而小B一單賺‍‍2000，‍‍轉化率在15%以上，年賺30w保底，也隻需要服務150個客戶，差距很大對不對？

它是做内容營銷的，客戶都是從知乎過來的，一年能加1000精準客戶。

重點是：朋友圈文案非常攻心和舒服，看完讓人有想買單的沖動，經常發各種生活照、行業内幹貨、分享各種知識（如果是知識類博主的話），總之是個活生生的人。

當然了，朋友圈有廣告有幹貨有生活，各占30%比例。頻率控制得很好。

其中小A最大的錯誤：不注重朋友圈内容，對用戶心理把握不到位。

換句話說，隻要你有在朋友圈賣東西，不管賣什麼，都是基于信任感，才會買。

所以你們先放棄用‍‍數量來支撐利潤，‍‍不如‍‍把客單價提高，‍‍比如一單産品利潤500~1000。‍‍

即使每天引流20個精準粉，一個月‍‍600個，一年下來，一個某信也滿了，也很牛逼了。

如果能做到5%的轉化率，‍‍就能月入1.5~3萬。

而說到引流，本質上就像談戀愛，‍‍要麼你本身很牛逼，有魅力。

比方天生麗質，自然能吸引到‍‍一批愛慕者，這裡統稱為精準流量。

‍‍但作為普通人，往人海一站，根本不起眼，就要在内容和形象上用心。

類似你們做内容，為啥要模仿同行和爆款回答？

因為高贊回答，本身具備讓人感興趣的能力，用戶才願意花時間閱讀完，甚至加作者聯系方式。

也隻是為了，在衆多回答中，有人願意多看你一分鐘，甚至花時間認識你。

而形象包裝，‍‍就是别人覺得你牛逼，某某CEO，某方面比他強，才會關注你。

OK，把人吸引過來後，最終目的是成交。

而一切成交基于以下兩點，搞定其中一點即可。

1、長期釋放價值

大部分人做不到，所以主要講後者。

2、培養信任感

非朋友圈莫屬，就要談到打造朋友圈。

當流量導入到某信号，‍‍90%的‍‍用戶都會先看朋友圈。‍‍此時就看你的營銷‍‍功底，和對‍‍用戶心理‍‍拿捏程度。

先說下，用戶對普通人的生活完全不感興趣，它都過膩了。

如果一個微商，天天唠叨家裡那幾件破事，别人根本不想看。

還有個問題，你營銷的人群是誰？你要以他們的思維方式去營銷他們。

比如針對一二線城市20多歲的年輕女性，你就要以她們的思維方式去想事情，并展開營銷活動。

那麼别人看你朋友圈大概幾點：

1、能學到東西、有用。

2、比他有錢，你有它沒有的。

3、某方面比他牛逼。

那麼微商要如何發朋友圈？首先砍掉刷屏打廣告，‍‍這種是‍‍最low，也是最不賺錢的，屬于低段位微商。

微商也分段位的，那來談談中高段位微商如何發朋友圈的？

我加了很多微商，會看它們如何發朋友圈，是哪個内容讓我突然産生信任，甚至想購買的沖動？

會模拟成正常用戶去購買，體驗它的服務，再套用到自己的項目上，這就是在不斷篩選優秀微商的過程。

最後，能讓你産生信任，想購買沖動的，添加星标備注，而天天刷屏，換項目、賣的産品又多又亂的就删掉。

‍‍這裡拿我比較喜歡的兩個賣服務的人，她們部分的朋友圈内容。

這個是教大家學發聲、配音的，朋友圈主要凸顯人，給人感覺脾氣好、很真實、靠譜。

這個就牛逼了，連打廣告的配圖都做得如此賞心悅目，專業。

然後問問自己，你最開始在某個微商買東西，是不是因為先喜歡看它朋友圈，或者至少‍‍不讨厭。

‍‍即使它每天發十條朋友圈，包含了：有趣，‍‍有廣告，有幹貨，有價值，也不影響你愛看。

再通過‍‍這些内容，在心裡給它打上一個标簽，比如是個積極向上，‍‍25歲的‍‍漂亮妹子，‍‍你們之間并沒有聊天過，它也沒告訴過你。

但當你‍看久了，會對這個人越來越信任。

某天需要這方面的産品，‍‍大概率會找它購買，這就是正常用戶從觀望再到信任的轉化過程。

于是我拆分了自己的心理變化，‍‍供大家參考‍‍：

‍‍1、它的朋友圈‍‍很好看，配圖很舒服，‍‍甚至讓我知道很多之前不懂的，‍‍可以是某個‍‍地方‍‍某些知識。‍‍我就會喜歡看。‍‍

同時看到它在賣某某産品，出于好奇，就會看一下，知道了它賣這個東西。

切記要軟廣告，太直接粗暴，用戶很容易就拉黑了。

類似上面第二位是微商，把廣告都打出境界：截圖 擋馬賽克 排版，看着都舒服。

99%的微商是做不到這點的，搞得都想跟她學朋友圈。

2、凸顯一個一定要像個真實的人，有脾氣的那種，不管高大上或者粗俗。

3、賣自己，别人是先認可你這個人，再購買。

4、因為經常看，‍‍就會‍‍慢慢信任它，在心裡說服自己，這裡可以參考上次講的3‍‍33機制。‍‍

話說回來，如果你是個微商小白，是不具備篩選優秀同行的辨别能力的，隻有當你見過一定數量的優秀同行，才會知道哪個做得最好。

但不懂也沒事，直接模仿就對了，絕對比你完全不懂，亂發朋友圈的轉化效果好多了。

還有每個人賣的産品、服務都不同，需要關注的同行也不同。

給個簡單粗暴的指标吧，把網絡上賣同類産品的同行，做得最好的前50個挖出來，在百度、淘寶、公衆号、知乎、小紅書，這些平台上去找同行就行。

加上它們某信，看朋友圈怎麼發的，看了有想購買的沖動？OK，直接複制模仿改編，改成你的文案。

至于配圖，去小紅書去找，各種高質量、高大上圖片一大把。

總結：根據上面内容對标你的朋友圈，還有發朋友圈，最好提前策劃好一個月後要發什麼内容、配什麼圖，而不是想到什麼就發。

做到以上幾點，不管你賣什麼，甚至賣多種産品，隻要别人認可你了，都會找你買。

再說說事實。

首先99.9%的微商做不到一天加1000人，連知乎10w大V都做不到。

除非付費打廣告或者跟微商同行互推才能做到，但廣告費每天幾千打底。

即使可以，最少要準備40多個某信号來加好友，因為現在一個号，每天平均能加20-30人，所以大部分人是做不到的。

更沒有絕對精準引流的說法，所有的成交都是因為信任，當然加的人多了，出單的概率确實變大了，也才能幹好微商。

而且傳統微商加粉的效果不行了，如果是在17年之前，你采用某信群爆粉、附近人，或者通過各種方式去大量加好友，‍‍再配合朋友圈營銷，可能轉化率還行，因為之前大家對微商的印象‍‍還沒那麼差。

但2020年了，傳統微商成了人人喊打的行業，再者淘寶啥都有，憑啥在你這買？萬一出現質量問題，想退貨都是難題。

就說現在，突然有人通過手機通訊錄或者其它方式加你，什麼也不說。

天天刷屏、給你發廣告，你都想拉黑了，更别說成交了，完全是扯淡，不被舉報封hao都算幸運了。

而且現在的用戶跟幾年前不一樣了，眼光變挑剔，更不會輕易買單了。

不管引流，做内容營銷、朋友圈營銷，别總是急于‍‍馬上從粉絲或者用戶那得到什麼，‍‍或者‍‍比如這篇内容能收獲幾個贊，漲多少粉，變現多少錢？

如果抱着這種想法，你會失望的。‍‍

包括上面那兩個小姐姐，前期都是先考慮粉絲和用戶的利益，為對方輸出一定的價值，‍‍最後才是自己。

‍‍切記：‍‍做好售前售後，不要亂承諾，一句話：真誠就是最好的套路。‍

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