微信月活躍用戶在10億左右，而且用戶的年齡普遍分布在15~40歲之間，而且在一線城市的核心用戶群體裡有93%的覆蓋率，并且已經開通的優質公衆号有2000萬 ，微信公衆平台圖文消息閱讀量高達30億 。

微信平台對于廣告主來說，有四點優勢：

1、大量用戶：月活躍用戶高達10億；

2、精準用戶：所有定向以人為單位，有效接觸到每一個目标用戶；

3、系統化投放工具：平台提供完善、可視化的效果評估數據，助力廣告主跟蹤分析投放情況；

4、閉環生态：基于平台生态，提供公衆号關注、卡券發放、LBS、小程序等閉環解決方案。

那麼什麼是朋友圈媒體廣告投放？

就是微信好友在朋友圈發的廣告，如果你是某個廣告主的潛在客戶，并且在廣告覆蓋範圍内，它将出現在你的第五條朋友圈，當然你是被動接收的。所以說這是一種基于微信公衆号生态體系，以類似朋友的原創内容形式在用戶朋友圈進行展示的原生廣告。通過整合億級優質用戶流量，朋友圈廣告為廣告主提供了一個國内獨一無二的互聯網社交推廣營銷平台。

朋友圈廣告介紹：

1、朋友圈媒體廣告投放形式：

①圖文廣告

②視頻廣告

③卡片廣告（選擇式、投票式）

④@廣告主互動

⑤@好友評論互動

2、朋友圈信息流廣告推廣類别：

①推廣品牌活動

②推廣我的公衆号

③推廣我的應用

④推廣商家優惠卡券

⑤推廣本地門店

⑥收集意向客戶

⑦推廣商品或線上商城

⑧推廣微信小遊戲

微信朋友圈廣告是如何投放的呢?随着微信逐漸被大衆使用，用戶量也是社交軟件中的巨頭，同時，微信朋友圈也是大家比較喜歡的，随時随地可以分享自己的生活。此時微信也推出了朋友圈廣告的權限，這樣企業主們想要推廣的自己的産品，借助微信朋友圈廣告也是一個重要的渠道。

但是微信朋友圈廣告投放這塊需要專業的人員來進行操控的，選擇代運營公司也是必然的，接下來和百都網絡小編一起來了解一下微信朋友圈廣告投放的相關技巧，希望能為大家帶來一定的幫助。

微信朋友圈廣告的投放技巧你知道多少?

首先我們來了解一下微信朋友圈廣告，微信朋友圈廣告大多是以圖片文字來展現的，穿插公衆号鍊接，而不變的是朋友圈用戶依然可以通過點贊評論的方式來與其進行交流互動。微信朋友圈廣告基于微信體系，以一種微信好友的原創内容插入廣告信息的原生廣告。

朋友圈廣告大多以視頻、圖文這兩種方式呈現出來。

微信朋友圈精準投放：支持根據人物屬性(年齡、性别、愛好、學曆、地區)，投放時間段，3公裡範圍内精準獲客。

微信朋友圈廣告是如何投放的呢?具體如下：

1.确定推廣方向

(1)推廣形式：圖片、文字、視頻都可以作為呈現廣告的形式

(2)推廣動機：首先明确是用于實現哪方面的推廣目标，比如：是為宣傳品牌吸引客戶、推廣APP應用、公衆号吸粉漲粉。

(3)購買方式：競價、排期購買

推廣之前應明确自我推廣方向，對症下藥，選擇适宜自己的廣告投放方式。系統也會根據您的需求，加以推薦，讓您的廣告以最合适的方式出現。

2.推廣方案的審核

在廣告投放的審核階段，您可能需要耐心等待。一般工作日階段是24小時之内就會給予你内容核查的建議意見。但你最好提前4個工作日，畢竟裡面包含了修改以及面臨會重新提交審核的可能性。

3、廣告正式投放推廣

其實，在廣告投放之初，你需要做的就是添加一部分人到你的微信号了。注意了，這也是有人數限制的，添加時人數不要超過40人。這裡提醒一下可以多添加一下生意上的合作夥伴以及一些公司的老闆，方便你們後續的交流，也确保了發布的朋友圈廣告被更多可能需要的人看到。當然，這些人(須國内國籍)的微信号添加到後台白名單，預覽白名單用戶關注投放賬戶公衆号，一定要提交的是微信号!!!

4、後續跟進，檢驗轉化效果

實時統計廣告投放效果：點擊率、有效曝光量、查看廣告詳情的有效性、投放後的效果轉化等等，支持在線監控。

面對流量困境，很多餐飲老闆會選擇投放朋友圈廣告。

一來定位相對精準，二來成本低。既可以實現品牌曝光，又可以通過點贊、評論、發券等方式，實現與消費者的“輕互動”，提升到店客流。

然而因不了解微信的生态環境、投放機制等，往往錢花了不少卻效果不佳。

如何利用朋友圈廣告吸引更多顧客進店？保證投放效果最大化？本期内容我們将通過實戰案例，幫助各位老闆做好朋友圈的廣告營銷。

如何用朋友圈廣告引流？

這5個法則是基礎

1 明确“核心目的”

核心目的決定投放什麼内容、采用什麼投放形式以及衡量哪些關鍵數據指标。通常而言，餐飲朋友圈廣告的“核心目的”有以下五類↓

1）傳播品牌。即傳遞品牌的價值和個性，提升品牌認知度，核心是傳遞打動消費者的品牌核心價值點或核心産品利益點。

2）推廣新品。目的是提升上市新品的點擊率。朋友圈廣告作為新産品上市的廣告載體，相對精準且有“面”。

3）活動宣傳。目的是提升線下門店或新店開業的促銷活動參與度。

4）招募會員。目的是提高招募會員的質量和數量，從而引流增收。

5）轉化銷售。目的是拉動流量，實現直接購買。

面對上述五種目的，我們在投放朋友圈廣告時要注意目的單一、聚焦，不要妄想一條廣告能夠解決所有問題。

2 投放聚焦“人”或“店”

投放前要清晰我們的“目标受衆”，以此決定投放什麼内容以及投放形式。

1）若您的客群畫像明确，可以聚焦“人”來投放。基于“人群”的投放相對精準，因為看到廣告的人是有一定的意願度的，轉化率會比較高。

2）若您的客群畫像不明确，可以聚焦“店”來投放。以地理位置為準，聚焦店鋪周圍幾公裡之内的受衆。這種形式相對粗放，對投放人群的意願度不确定，可能轉化率相對較低。

如果是線下門店，建議先聚焦“店”，選擇周邊3-5公裡範圍，再聚焦“人”，精準投放。如果是企業招募會員，就要直接聚焦“定向人群”。

3 引流效果好的内容“技巧”

如何才能保證我們的投放内容轉化最高？基于不同的目的選擇投放不同内容↓

1）傳遞品牌。通常是以店鋪明星産品的亮點傳遞品牌價值為主，表述形式為“明星産品或新開門店 1句能表達品牌核心價值點的slogan”。

2）推廣新品。需注意明确表達出能打動目标受衆的産品賣點，包含功能或情感層面的代入，同時可以附帶促銷活動。

3）活動宣傳。通常分為2種内容形式。一種是直接領取優惠券，另一種是通過有趣吸引人的畫面或者誘人的“1元”折扣等形式再間接領券。兩者的區别在于品牌影響力的強弱，相對來說，後者對于品牌影響力的提升更有效。

4）會員招募。重點要傳達“如果加入，可以享受什麼權益，有什麼好處？”而此時會員權益的設置就至關重要了。

5）轉化銷售。核心是優惠的價格和激發購買的産品，讓用戶感知“值”。比如設置一款超值優惠的引流品，重點是刺激轉化。

4 精準“定”位

這裡主要是選擇适合的時間、形式和精準定向。

1）投放時間。通常而言7:00 – 9:00、12：00-13：00、18：00-20：00、21：00-23：00這四個時間段是朋友圈用戶活躍度比較高的時間段，能夠帶來廣告最大化的曝光。

站在用戶角度思考，早上剛睡醒很難産生購買沖動，此時更适合接收傳遞品牌的信息；而晚上看到會員權益、招募類的信息會更容易産生消費沖動，此時适合投放強烈引導消費的内容。

2）投放形式。目前常見的主要是圖文形式和視頻廣告的形式，然後可以跳轉長圖、視頻、H5或小程序。建議餐飲企業聚焦把圖文結合的方式做到極緻。

3）精準定向。主要可以分為定向人群（性别/年齡/婚姻/生育/學曆……）、定向手機（IOS/安卓、蘋果/華為等手機型号、WIFI/4G/3G….）、定向地域（店鋪周圍的3-5公裡）和定向時間（任意時段）、行為和愛好等等。

作為餐飲企業在投放廣告時，我們以定向人群和地域為主。因為篩選越精細，事實上花費也會更高。

5.了解“大數據”。

數據能夠幫助我們調整下次的投放策略，同時也能給我們提供一些經營指導。

來看以下兩個廣告投放，哪個效果更好呢？

廣告1：10000個曝光，3000個互動，100個領取，50個購買，25個分享

廣告2：5000個曝光， 2500個互動， 200個領取，80個購買，40個分享

其實要衡量哪個效果好，要基于我們的核心目的。不同目的要關注的數據不同↓

1）品牌傳播——關注曝光量和訪問量；

2）新品互動——關注互動量，即有多少用戶點贊或者評論；

3）會員招募——關注有多少人填寫資料；

4）活動宣傳——關注有多少人領取優惠券或參與活動；

5）銷售轉化——關注購買；

最後還要關注你的廣告有多少人轉發和分享。

5個“小心機”

讓顧客一看就想買買買

基于大多數餐飲的投放案例，我們為大家總結了高轉化率的5個技巧↓

1 吸引眼球。

朋友圈廣告屬于硬廣，必須設計的足夠有吸引力，才能引導用戶點擊打開。因為刷朋友圈的時候，大家基本是一掃而過。如何使其盡可能的多停留在我們的廣告上呢？

1）選用強視覺沖擊力的圖片。可以考慮選用明星、美女、小孩、寵物或者食物來吸引用戶眼球。除了搶眼，還要保證質感，畢竟這關系着用戶對品牌的印象，所以在内容、構圖、顔色等方面都要盡量選擇優質的，避免粗糙或與業務毫無關系的圖片。

2）文字适當“标題黨”，嘗試與用戶交流。比如以下案例“雲端下午茶”就能很好的引發用戶好奇↓

2 發券不要太“赤裸裸”。

這是一次與顧客互動體驗的機會，要做到促銷品牌化。

如果您的品牌影響力比較弱，可以選擇發放低折扣的券，即使折扣低，但要讓用戶覺得“有意思”，這樣就很好的把一個促銷活動品牌化。比如以下這個案例↓

不直接給券，而是“老闆請客5天，來不來”，用調侃的方式來做促銷。

而直接發券的效果為什麼不好呢？對于用戶來說免費白給的不珍惜，往往“可用可不用”。

3 創新思維，用好“朋友圈廣告 ”。

李先生曾經做過一個“朋友圈＋拼團”的廣告，将廣告與當時流行的拼團秒殺結合，提前鎖住了客流，使得投放效果大大提升。

當下朋友圈廣告單純發券的回收效果越來越低，無論我們是基于新店開業還是品牌宣傳哪種目的， 都需要思考符合當下年輕人的新玩法。

朋友圈廣告＋某個撬動的支點，這樣才能發揮數字化時代的效果。

4 善用投放後的“白名單”。

投放朋友圈廣告後，每一次點贊和留言互動都相當于把我們的廣告進行了2次曝光。用微信生态的話來講，叫做被艾特了一次。

我們可以先将企業員工和我們的會員開通“白名單”定向投放，然後讓其點贊或留言，随着越來越多的互動，這條朋友圈廣告的活躍度會大大提升。

這樣即使遇到廣告很多或者投放時間不恰當的情況，也能保證我們的廣告不被“沉掉”。

5 會員招募和新零售平台轉化。

很多時候，我們會感覺離顧客越來越遠了、陌生了。原因是我們與顧客之間除了給優惠外沒有其他互動，而顧客對于“發優惠券”已經無感了。

會員招募的方式是則從情感層面上打動消費，幫助餐飲企業與消費者産生聯動效果 ↓

總結一下， 優質的”微信朋友圈廣告”要給用戶3種回報：信息、社交、娛樂。

信息指的是你的廣告帶給用戶的是不是有用的内容，能否幫其解決問題。社交指的是你的廣告能否拉動用戶的參與熱情，産生強互動。娛樂指的是廣告的趣味性。

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