36氪近日獲悉，互聯網瑜伽品牌「Wake」于近期完成千萬級人民币A 輪融資，投資方為「三七互娛」（002555），此輪融資将用于自有課程的研發、品牌建設與市場推廣。此前，Wake曾獲得華創資本、華映資本以及東方富海的投資。

Wake 成立于 2015 年 9 月，其線上App是一款面向瑜伽愛好者用戶的内容 工具型産品，用戶可根據自身需求選擇相應的課程，平台也會根據用戶初始登陸時所填資料做個性化推送。

迄今為止，Wake 注冊用戶近1000萬，90%為女性用戶，上線自研課程數超過1500節，2017年下半年開啟内容付費後，至今收入已超過1000萬人民币。

熊明俊向36氪介紹，Wake 的内容付費有兩種模式，第一種是按單系列課程付費，客單價在98~388元不等；第二種是年費制，總價為 998元，用戶購買後可解鎖平台上所有的付費内容。

Wake瑜伽課程的錄制現場

除了瑜伽教學課程外，Wake 上線了冥想等其他課程，為用戶展示瑜伽背後的文化與方法論，以便滿足不同層次的用戶對内容的多樣性需求。

36氪曾報道，Wake 過去兩年針對B端開展了瑜伽的企業培訓以及線下瑜伽館的開設。熊明俊表示，目前企業培訓已不再對外推廣，而對線下場館也暫不大規模擴張開店，今年的規劃是在上海和深圳開設旗艦店。

與互聯網健身平台紛紛來到線下，做流量變現一緻，Wake 也在探索可行的商業化路徑。在推進的過程中，熊明俊發現用戶雖然會去到線下瑜伽館，但頻次遠沒有家用場景高，Wake用戶的打卡高峰期大多集中在早上6~8點和晚上8~12點。

即相比固化的商用場景，用戶更願意在家用場景訓練瑜伽。

熊明俊還提到，與健身需要陪伴和互相激勵不同，瑜伽用戶更需要獨處環境。而且當用戶從入門過渡到進階後，冥想及相關理論知識是必備功課，這類内容并不依賴線下。通過線上完成閉環，門檻更低，且更易獲取。

基于此，熊明俊認為，瑜伽的線下業态會是線上的補充，因此 Wake 會堅持在線上做瑜伽内容的知識付費并提升用戶從獲取、留存到轉化的比例。

采訪的最後，熊明俊表示，自研内容是 Wake 的核心競争力，随着内容的持續産出，公司的壁壘會越拉越高。當下，Wake 的課程保持着日更的節奏，并且将會從瑜伽拓展到飲食以及健身，Wake的長遠願景是成為一家圍繞女性的文化健康平台。

36氪認為，瑜伽流量的線上轉化率确實高于健身行業，但是考慮到平台未來的ARPU值上限，互聯網瑜伽品牌終究要擁抱線下，為用戶提供更高客單價的産品及服務。無論是健身平台還是瑜伽平台，線上流量與線下場景的融合依然會是未來的核心命題。

我是36氪作者張達，交流可微信william_boca（煩請注明姓名＋職位＋來意）

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