前陣子，曾經的所謂日不落帝國的皇室葬禮上，各國政要雲集，“大英帝國”估計又得得瑟上若幹年，應該還會繼續做着其世界頂級大國的美夢

今天不談國際關系，今天談另一個話題——“英倫皇室品牌”

這個話題大家夥應該都不會陌生，之前出現最多的是所謂的英國皇室品牌，大家想想應該有一大堆，尤其鞋包服飾等時尚行業，食品類也不少；後來又慢慢的出現了不少的相對冷門的皇室品牌，尤以西歐的比利時和北歐丹麥瑞典等居多

因曾經在某“英國皇室”相關概念品牌呆了好幾年，下面就以此品牌剖開來看看

這個品牌的名稱是S字母開頭的英文牌子（下面我們簡稱S品牌吧）

S品牌目标市場很明确，就是國内市場，産品品類集中于皮件及配飾，皮件主要是男女包包和女鞋，配飾有絲巾太陽鏡袖扣等

S品牌，首先在香港注冊一個公司，這一步後來很多這一類的公司都學會了，但是他們隻是學了皮毛而已

S品牌，在香港有一個人（任職副總），早年國内過去的，後面一直在香港工作生活已經十幾年了，是完全的香港人了，英文也是棒棒的；

S品牌香港的業務就由這個人操作，剛好國内公司有些出口的業務，這個人在香港一并負責，據說年薪很高

注冊完香港公司後，又注冊了意大利公司和英國的公司，而且都是較為真實的，在當地都有實實在在的“負責人”、地址、電話等等，甚至還在意大利和英國各開過一家實體店，當然過一段時間就沒了，但各種記錄都在，因為開店的目的很明确，所以影像資料、文字資料、租房合約，甚至當地的媒體新聞報道都可以查到，各式資料都詳細保留了下來，可以經得起嚴格意義的各式調查，當然花的錢不少，香港的這個副總也出老力了。

這一點就跟很多後來的很多皮包公司有天壤之别，花點錢國外随便注冊個公司就在國内可勁吹噓，後來媒體一查全露餡。

注冊完公司後，就開始操作注冊品牌事宜，後來聽說香港的副總泡在圖書館裡面整整幾個月，一定要在英文的典籍裡面找靈感，而且是當時互聯網上沒有的典故，找呀找呀找，嗨，找到了，皇室不好直接靠，後期容易出問題。那就想辦法靠近、貼近，“蹭”總行了吧，後來找到并卻确定了，就用女王身邊的某個群體（抱歉不能點出來，不過很好想的），這個群體具有鮮明的服裝及行為特點，一般人一眼就能瞅出跟皇室的關系，然後重點闡述這個群體跟皇室的曆史淵源

然後就是另一個重點，主角出來了，出現了一個設計師，這個設計師雖不出名，但生于英倫皮件世家，祖上幾代人都是做手工皮件的，一路傳承下來，重點闡述的是“工匠”精神，這個後期的品牌宣傳推廣就很有用了，一直闡述強調這一點！

然後白發蒼蒼不問世事的老皮件師，基于皇室這個群體對女王的忠貞，給他們專門設計定做了一批皮件（老皮件師的姓名就是後來在英國短暫開的一家實體店的店名，哈哈是不是完全經得起國内媒體的調查）……後面大家夥都可以明白了，完完全全的英倫品牌，各種淵源一脈相承，基礎穩固無懈可擊！

然後就是意大利公司收購英國公司，香港公司又收購意大利公司，然後香港公司又授權國内公司代理大中華市場……細節就不說了，太多，但這裡各位可以看出來，操作是很“專業”的，在國内市場招代理商的時候，出手就是一整疊的英文意大利文資料，很多代理商剛開始還假裝很認真的在看資料，對各種英文意大利文的簽名也是饒有興趣的在研究

這就是S品牌的大概“品牌故事”，當然形成正式的品牌故事的文字就一大堆，以後這個故事是“逢人就講，來客必說”，說的多了，我們自己都覺得就是真的，絕對的毋庸置疑！

然後就開始在國内開設品牌專櫃，前兩年的貨品至少有20-30%是意大利和英國“進口”過來的，各種進口手續齊全，國内商場專櫃産品吊牌産地也直接寫英國，有些寫意大利，而且老闆前期對品質的把控絕對到位，皮一定是好皮，是最好的小牛皮、鳄魚皮等，一般的客人手一摸是可以感受出“英倫品質”來的，價格方面男士手提包一般售價4000-5000元吧，女包也差不多。最貴的出過一款2萬一個的女包，每個專櫃配發一個，那種純粹的鳄魚皮，品質沒得說，沒記錯的話貌似東北的卓展專櫃賣過一個

還有，S品牌從來不打折，我們出身不凡、裝修到位、品質卓越、故事精彩；S品牌打造的是極緻的英倫品質，工匠精神精益求精。各種包裝袋、産品畫冊、産品視頻、店鋪裝修都演繹英倫皇室風格。這就是一個實實在在的英倫皇室品牌，連我們自己都不懷疑，消費者怎麼可能懷疑。

時至今日，我們都清晰的記得，當初第一次香港的副總來國内給銷售人員做培訓時的泰然自若、文質彬彬、嚴謹科學的樣子；在當時而言，其絕對是時尚行業頂尖的銷售高手

做銷售，首先得會講故事……故事講好了，業績滾滾來

（這是發生在本世紀第一個十年的事）

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