現在很多明星湧入到了現場直播帶貨的浪潮中。品牌營銷作為KOL營銷的一種形式，對銷售的需求越來越強烈。KOL不再僅僅是品牌推廣的渠道，而是一種綜合性的用戶心理的種植草場和天然貨場。據2020年對廣告主的一項社會營銷調查顯示，KOL推廣是最主要的營銷方式，占63%。在這樣的風口浪尖上，小編教你如何制定品牌營銷中的KOL營銷策略。

如何制定品牌營銷中的KOL策略？

一、篩選

1、品牌和産品屬性分析

投放媒體廣告的關鍵并不在于尋找粉絲最多、最流行的KOL，而在于在分析了品牌色調和産品屬性之後，将KOL與其粉絲屬性相匹配。最适合的才是最好的。

2、用戶結構分析

使用者畫像能為品牌提供足夠的資訊基礎，并幫助品牌迅速發現更廣泛的反饋資訊，例如準确的使用者群及使用者需求。

使用者或粉絲畫像是為了讓品牌了解自己面對的是什麼樣的使用者，但隻有這一點無法做到準确傳達，還要對KOL的屬性進行相關分析。

3、KOL标簽屬性及廣告價值分析

在确定了品牌和産品的定位後，了解潛在消費者的特征，就有必要尋找适合做廣告的KOL。在大數據模型的基礎上，選取可量化的數據指标，建立評分标準，分析KOL廣告價值。

主要指标有粉絲數、讀者數、轉發/收集數、喜愛/評論數等，并根據這些指标的不同權重計算出KOL廣告價值，KOL廣告價值越高，得分越高。

媒體廣告投放前，KOL的選擇不應該是主觀的、盲目的，而要依賴于經過嚴格分析的數據。

二、投放

1、豎直達人觸達

KOL的合作，不僅要考慮品牌代言人的角色定位，還要考慮品牌形象與品牌色調、價值是否和諧。主要的問題是他的專業領域和品牌是否和諧，他的粉絲畫像是否符合該品牌的目标用戶。

例如，以“好利來”為品牌的甜點，選擇了擁有570萬粉絲的丸子安利，這就意味着它想要一個“在一二線城市受過良好教育，對産品有基本判斷的18-25歲的粉絲”，隻有當他們有專業技能和發言權，才能在産品上市前完成預熱。

2、腰部達人發酵

品牌不适合直接在冷啟動階段找到頂級或首席KOL進行營銷。一個原因是成本，一個原因是創業品牌可能不會在流量上下太大功夫，另一個原因是轉型的問題。商标冷啟動之所以使用KOL，是為了吸引早期的跟随者，完成口碑和話題的發酵，為引爆做準備。

選一個社區來選擇最好的KOL來合作。若将KOL推廣到腰部以上，将會有更多的KOL社區，從而在話題和口碑發酵方面産生更好的化學反應。

舉例來說，在這個品牌正式推出之前，牙膏并沒有選擇和KOL合作。取而代之的是，它選擇與一些專注于評估及相關領域的腰部精英合作。透過豐富的粉絲社群，進行口碑發酵，為引爆做準備。

3、頭部達人引爆

頭型達人引爆也許已經過了品牌正式推出後的冷啟動階段，但是在冷啟動階段，它和KOL營銷是一緻的。

通過前期的準備，一些KOL的粉絲已經開始了口碑的發酵。頭部達人加入種草大軍後，口碑能迅速傳播病毒，成為熱門産品。

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