雖然沒見過慣目護眼世家武宣店的覃老師，但是早已聽到了很多關于她的故事和傳說，比如，在行業整頓期果斷加盟，在疫情沖擊下逆襲擴張，不但在短短的2年内連開4家店，而且在每個店的背後都有一群朋友式的粉絲用戶在驅動支撐，但傳奇的是說她是個“用靈魂做事”的人。

在武宣縣覃老師2年開4家店的背後，有沒有自己獨特的經營模式？又有哪些鮮為人知的開店秘籍？覃老師到底又是怎樣一個用靈魂做事的人......

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逆向思維，成就逆勢增長

據統計，成功者與普通人較大的差異就是于思維的不同。因為絕大多數人的思維都是慣性的正向思維，而少數人具有求異性的逆向思維，對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考，并從中得出有異于常人的結論或認知，從而獲得成功的先機。

2019年5月18日，武宣縣覃老師簽約加盟慣目護眼世家。當時，整個行業正處于國家規範整頓的動蕩期，受此影響，許多虛假宣傳的小品牌被清理出市場，但也連累整個青少年近視防控行業陷入低谷期。這個時候選擇加盟青少年近視防控項目，不僅僅是需要慧眼和勇氣，更需要對國家政策和行業發展趨勢有準确的判斷和把握。因此，具有逆向思維的覃老師堅信國家是在規範市場，而不是取締行業，她認為在市場對近視防控有需求的情況下，加盟規範、專業、可靠的品牌反而是一次難得的機遇！最終，經過全面的調研、考察和對比，覃老師選擇加盟深耕行業17年的慣目護眼世家。

然而，可謂好事多磨。2019年6月18日，覃老師的首店經過短暫而精緻的裝修正式開業。但是市場剛剛起色，2020年初一場突如其來的疫情改變了這個世界，導緻許多實體店和行業内的許多品牌紛紛關店，影響至今。剛打開區域市場正欲開疆拓土大展宏圖的的覃老師面臨一個全新的嚴峻考驗：疫情的時間周期和影響無法預估，此時是選擇保守堅持還是危中有機趁勢擴大經營？具有逆向思維的覃老師堅信危中有機，随着網課常态化和電子産品高普及率以及孩子學業壓力趨重，青少年近視防控需求一定會迎來反彈，而且此時擴大經營開新店也會節省不少房租和人力成本。所以，具有逆向思維的覃老師大舉擴張，創造了在人口40多萬的武宣縣2年開4家店的逆襲增長傳奇！

如果說細節決定事情的成敗，那麼，思維決定做事的格局！以逆向思維成就逆勢增長的傳奇，或許，這就是覃老師用靈魂做事的起手式吧！

敢想敢幹，卻又腳踏實地

覃老師既富有典型南方女子的清秀與靈敏，也具有北方人的粗犷與勇毅，她不但敢想，而且一旦認定了一件事，就會全力以赴立刻去行動。就像将軍上了戰場，面對瞬息萬變的戰争，隻要認準了機不可失，她就會以雷霆萬鈞的霹靂手段，行穩緻遠，攻下一個又一個目标。

從2年前在行業動蕩期毅然加盟護眼世家，到面對疫情絲毫不為所困反而擴大經營連開4店；從統籌布局全縣城區和鄉鎮市場，到向總部申請區域代理做大做強；從立足當前主店深耕周邊市場到規劃主店升級搬遷到當地繁華的商業中心；從開始的2人小作坊式開店經營，到近10餘人團隊的公司化運營；從基于專業和品牌自信把定價遠高于同行的弱視訓練和驗光配鏡定為店面主營産品，到把客戶發展為自己的銷售助手和事業夥伴；從立足縣城夯實市場制高點到自下而上由鄉鎮客戶倒逼不斷開荒拓建鄉鎮店面......

其實，較能體現覃老師敢想敢幹又能腳踏實地的是進校查視力這件事。進校查視力對每個店面持續拓新和銷售的重要性不言而喻，所以，大家都是到處找關系、托人去做這件事。但是沒有相關的社會關系怎麼辦？覃老師給出了不一樣的答案。她堅信進校查視力是一項利國利民、多方共赢的好事，隻要我們專業過硬，誠心誠意為學校分憂、對學生負責，沒有理由做不好這件事。于是，覃老師在沒動用任何社會關系的情況下，通過陌生拜訪學校領導、校醫和班主任的方式，換位思考，借勢政策，明确需求，展示專業，舉證案例，解疑答惑，曉之以情，動之以理，堅持不懈，迎難而上，至真至誠，逐漸打開了一個又一個進校給學生查視力合作的大門，并成為當地教育行業一道美麗的風景！覃老師和團隊以敢想敢幹的過硬作風和開疆拓土的魄力，一步一個腳印，把護眼世家武宣店打造成為區域市場名副其實的市場标杆！

用靈魂做事，聽起來似乎充滿了與世無争的佛系和随遇而安的灑脫。其實，當覃老師的用靈魂做事融入了敢想敢幹又腳踏實地的作風與行動時，用靈魂做事便有了新的注解——行動力、執行力和銷售力！

重利經營，更有大愛無邊

猶太人有句這樣的格言——生意就是生意。

覃老師對這句話的理解就是：在商言商，開店做生意就是為了掙錢。因為做生意不掙錢，就是對家人的傷害，對員工的不負責任，對客戶的犯罪！

不掙錢是對家人的傷害和對員工的不負責任，這些都好理解。開店不掙錢，為什麼又是對客戶的犯罪呢？原來，覃老師認為，如果擁有專業、産品過硬和可靠綜合優勢的護眼世家因自身原因沒做好市場，讓那些炒作概念、虛假宣傳的雜牌子誤導更多的家長和孩子，就是對孩子的眼健康造成不可逆的傷害，就是對客戶的犯罪。但是，為給更多孩子的提供便捷、專業的近視防控服務，這就需要開更多的店，招聘更多的人員，當然這也就需要更多的投入，需要賺更多的錢！

所以，覃老師把掙錢作為開店的要旨，把業績作為每個店的考核指标。為此，她一方面在所有店面實行節流，控制不必要的開支，引入成本責任人機制，把采購每一個禮品、印制每一個物料都做到精細化；另一方面，在營收上廣泛開源，除了鎖定弱視訓練和驗光配鏡兩大核心業務，還通過專業服務和作用，一方面促進新客戶複購成為粉絲客戶，另一方面通過口碑推介，把越來越多的粉絲客戶發展為可信賴的朋友、種子客戶、銷售助手和合作夥伴，從而實現了銷售的裂變和持續增長。

雖然覃老師認為開店做生意的根本目的就是為了錢，但她心裡并不全是錢。她還以一顆關愛孩子視力健康和扶貧濟困的大愛之心，回饋社會，履行社會責任。覃老師不但給建立了進校查視力合作關系學校的每個老師免費提供價值500元的配鏡現金券供老師和學生配鏡使用，而且還借鑒國家扶貧的做法，聯合當地學校開創“視力健康扶貧”模式，給成績優、家庭經濟情況不好的學生免費提供“扶貧眼鏡”；同時，為讓更多的孩子享有更好的視力，覃老師還經常推出免費查視力、免費建立視光檔案、免費進行視力訓練和給予配鏡補貼等活動，深受學校、家長和社會的好評與喜愛！

在商言商，重利經營，乃商業法則。同時，以大愛之心，回饋社會，讓用靈魂做事的覃老師更多了一份真情與使命！

專業專一，堅守“根正苗紅”

借用親自去過武宣店實地指導和幫扶的護眼世家總部運營中心李占菊老師的一句話——“武宣店是我見過的護眼世家加盟店中比較“根正苗紅”的一家店”！這到底又是怎樣的一種評價和專業自信呢？

覃老師認為，專業是開店安身立命之根本，作用是開店經營信心之源。為此，從店面形象、店内布局、裝修設計到産品陳列、銷售話術、接待流程、儀容儀表、服務标準和視力訓練等，全部按照總部标準和老師培訓要求來做，把專業體現在與客戶接觸、溝通、服務的每一個環節和細節中。

更重要的是，護眼世家武宣店專一經營護眼世家品牌和産品，店内沒有其他任何品牌的相關産品，即使護眼世家當下沒有的支線産品，武宣店也絕不在店内陳列，更不在店内銷售。這似乎讓一般的加盟商很難理解，這樣不會白白流失客戶嗎？有錢不賺，合理嗎？

對此，覃老師有自己獨特的見解和認知：護眼世家作為深耕青少年近視防控行業17年的專業品牌，無論是技術還是産品，足以解決青少年的近視防控問題，覃老師更是對護眼世家近視防控結果充滿了十二分的自信和自豪。而且，這一塊市場蛋糕大得足夠吃，為何要舍近求遠、舍大取小？再說了，在我們護眼世家的陣地上，插着别家的旗子，怎麼讓客戶相信你是專業經營護眼世家項目的？護眼世家的專業性又怎能真正讓客戶真心信賴？還有更嚴重的是，你這裡賣别家的産品，别的店也同樣能賣，這不就把客戶推到競品哪裡去了嗎？為什麼不堅守我們自己的核心優勢領域并把我們的優勢、服務做到細緻？有什麼理由非去做揀了芝麻丢了西瓜的事？為什麼不堅守自己的陣地，把結果和命運掌握在自己手裡呢？

道理至簡，似乎誰都懂。但是，在利益面前，哪怕隻是一時的蠅頭小利，很多人也會迷失方向，失去自我。但覃老師用靈魂做事就像寫散文，形散而神不散。在運營護眼世家武宣縣區域市場時，覃老師既有棋行天下的謀篇布局，也有嚴守楚河漢界的是非觀和大局觀！

毫無疑問，在商言商，開店掙錢是驅動武宣縣覃老師2年開4家店的直接動力。覃老師的獨特理念、經營思維和做事風格還是可以供大家借鑒的！

都說與誰同行，比去向哪裡更重要。覃老師的有感而發，或許給這句話又增加了一段新的注解：有關目護眼世家這個深耕行業17年專業品牌的持續賦能，我們把自己該做的事做好了，錢自然是水到渠成的事！

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