我是美莉Lady,記得關注我喲。今天扒一扒盲盒的故事，送給年輕的粉絲。

去年香港股市最大的新聞之一就是中國最大的潮玩品牌——泡泡瑪特（Pop Mart）在港交所上市，在港交所上市首日就攻上千億港币市值，躍居港股成交第一名。

泡泡瑪特最終發家緻富的核心條件，除了今年在炒作市場炙手可熱的潮玩本體外，更重要的因素正是那一個個小盒子——“盲盒”。

盲盒起源于19世紀初的日本，每到新年，日本的百貨商店都會将不同的商品随機挑選幾種，分别放進紙袋裡，以固定的價格銷售，為它取了個吉利的名字：福袋（mini figures），流行歐美後也開始被稱作blind box，之所以稱之為盲盒，是因為盒子是不透明的，隻有打開才會知道，用戶抽到什麼全憑運氣，盲盒的單價不高，一般在30元-80元之間。

在2019年左右盲盒在華語圈掀起搶購熱潮，不少年輕朋友應該都聽過盲盒，相信有不少人曾入過坑。

在此簡單科普一下，這種在現實與網絡刮起熱銷旋風的産品類别：

最基本的盲盒如同它的名字一樣，就是一個盒子裡面裝有吸引人的商品，而消費者購買時不能提前知道内容物的樣子，直拆包開箱那刻才能見證它的真面目。

而發展到今天，不隻玩偶，餐飲、美妝、圖書、文具等諸多消費領域全都刮起了“盲盒風”，似乎萬物皆可盲盒。而盲盒這種銷售模式更是俘獲了無數消費者的心。

盲盒、扭蛋、球員卡、遊戲卡包聽起來屬于同類商品，那為什麼後兩者已存在多年，雖然常年有着穩定的消費族群，但一直都稱不上大火，而一旦改名叫盲盒就能在短時間内讓無數年輕人化身鐵粉瘋狂氪金？甚至還讓産業中最具代表性的龍頭企業泡泡瑪特賣到上市呢？

這麼一個簡單的玩法機制，賣給顧客的當真是産品本身嗎？

今天就要帶大家全面性的了解盲盒背後的心理機制以及産業面貌。

第一：我們先要了解盲盒、扭蛋與球員卡這種玩法是如何操縱消費者心中的購買欲望。

以盲盒為例，在絕大部分産品系列中，商家放入的商品幾乎都是有着較高爆率的普通款，隻有少數盒子裡才藏着稀有的隐藏版玩具，爆率動辄是在幾百分之一以下。

可想而知，在商家針對整個系列産品實施限量出售手法的同時，内容物在出售比例卻極端失衡，整體發售的“齊套數”遠低于發售總量。

如此一來，目标是收集全套的玩家們，自然得争奪那些稀有的隐藏版潮玩。

此時，若身為歐皇（運氣超級好）則輕松一發入魂，猶如探囊取物。

但如果你非酋（運氣超級差）附身，氪金氪到都快要變成股東了，卻連影子都看不到。

怎麼辦呢？

那就隻得捧着大把大把的銀子到二手市場給炒家送上幾刀，閑魚上的盲盒交易已經是一個千萬級的市場，閑魚、天貓上有30萬以上的消費者每年花費2萬多元在盲盒上，甚至有人一年耗資上百萬，有的熱門盲盒，比如泡泡瑪特原價59元的隐藏款潘神天使洛麗，被擡升至2400元，漲到近40倍。

從以上的情況我們可以得知，隐藏版的高價值與稀缺性為盲盒瘋狂消費增添了最重要的要素“賭”性。盲盒”，一大半買的是“盲”，一小半才買的是“盒”。而這也導緻消費者在購買盲盒時的情緒波動被以極高的比例放大。

期待？興奮？狂喜？失望？不甘？不信邪！咬牙再買！！！！

入過坑的人肯定都經曆過，而這也形成了一個情緒回旋，讓他們在一次次的小額消費中卻能體驗到路上賭場牌桌般的驚心動魄。

不确定性的刺激将可以加強重複檢測的動力強度，不确定的盲盒可以加強重複購買的動力。

隻要你賣的是不确定的物品，就會有人使勁地買了又買。

這波以泡泡瑪特為代表的盲盒風潮，販售的物品多半是潮流玩具，對中國這個年輕族群消費力兇猛的市場而言。相較于本體價值較低的扭蛋與稍顯老氣的球員卡，潮玩的基本屬性，更适合社區媒體時代。

同時，潮玩手辦很容易被二次元當道的流行文化所接納。

這就導緻了這類商品在95後甚至00後族群的社群中，觸及率一直居高不下，這增加了上述族群心中對這些産品的價值認同，無形中也建立起極具結構性的群體價值觀.

我們知道炫耀建立在比較心态之上，對于涉世未深的學生乃至社會新鮮人而言，是滿足社交需求的方式之一。

而當盲盒潮玩的讨論熱度高漲，無論是集齊整套或是一抽入魂的隐藏款，讓眼饞的朋友吸吸歐氣（好運氣）的分享文都可以讓發文者獲得滿足。炫耀也是驅使人類行為的原動力之一，而盲盒的設計搭配上很低的入坑難度，就仿佛在孩童面前虛弱而空無一物的手掌，憑空建立起人們的獵奇心理。對該項商品本無消費需求的人被無端激發出購買沖動。

第二：鳥籠效應

這個在一個多世紀前就被命名的現象，可以完美解釋盲盒運作中的另一股推力，鳥籠是養鳥的容器，遛鳥不僅沒有任何實質作用，反而還占空間。

而這個理論認為，當一個沒養鳥的人獲得一個空鳥籠放在家裡，他在一段時間後就會去買隻鳥回來養，而不是選擇把本來沒有作用的籠子丢棄。

這項理論主張，人們在偶然獲得一件物品後會繼續添加更多與之相關的事物，而不是選擇放棄最初取得的那件物品。

這個心理現象，套用在低入手成本的盲盒潮玩上就非常吻合了。當人們在社群傳播下抱着輕松的心态入坑一次盲盒時，等他們買到第一次潮玩後，便開始想着收集全套，甚至在辛辛苦苦畢業一套後，還繼續追新産品，最終砸到數萬甚至數十萬元在盲盒上，都還未能感到滿足。很多人的感受都是“很上瘾”，一買就停不下來。

“盲盒粉絲”究竟是哪些人？

某知名盲盒企業銷售數據顯示，在盲盒消費者中，18—24歲人群占32%，25—29歲人群占26%，而所有盲盒購買者中，女性消費者占75%。

看到了沒？女性消費者占75%，口紅和包包太貴？

每次想送什麼都要糾結很久？

挑幾個可愛的盲盒就完事了。直男們Get到了嗎？

既不low也不貴，而且每個女生都有一顆少女心，肯定不會不喜歡。

即使買到的盲盒拆開後不好看，那得怪你自己手氣不好咯。

調查顯示，2019年我國國内盲盒産業市場規模為74億元，預計今年（2021年）這一數字将突破百億。74億！盲盒為何能讓人瘋狂消費？

最後還是要提示大家，我們可以享受購買盲盒的樂趣，但不要沉迷其中，需理智消費，量力而行。

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