上月27号，在Angelababy、戚薇等一衆高顔值明星的見證下，美圖公司推出了旗下最新的T9手機，該機繼續肩負起了美圖公司“讓更多人變美”的使命，号稱“智能攝影師”，主打個人定制美顔方案和全身美型。

美圖T9，全行業求“美”的一次突圍嘗試

每當提起美圖手機，腦海中就會不自覺的浮現出網紅、小姐姐等形象，這跟美圖手機的産品定位、宣傳營銷有很大關系，由于專注自拍、定位細分市場，美圖手機用戶群體的針對性較為明顯，官方數據顯示，美圖手機總用戶的61%集中在18-30歲之間，女性用戶占全體用戶的81%。而每次美圖手機的發布會也是一場明星、網紅們的聚會，此次美圖T9在頤和園的發布會就請來了Angelababy、方文山、潘粵明，戚薇、李晨nic、尹正、汪東城、金晨、奚夢瑤、坤音四子等明星陣容，可以說是業界顔值最高的發布會了。

俗話說顔值就是王道，不知小夥伴們在購買手機時顔值方面占的比重有多大，但就筆者身邊的女性朋友來說，顔值是她們購機的首要考慮因素，你不妨回想一下，很多漂亮的小姐姐手中拿着的如果不是iPhone，是不是很大的可能是美圖手機呢。

自拍美顔一直是美圖手機的招牌賣點，然而如今美顔已經成為各家廠商們的“常規動作”，小米都可以在發布會上花大把的時間為自家的美顔功能秀肌肉，美圖必須在提高美顔技術的同時尋找差異化功能。于是，美圖T9引入了由美圖影像實驗室獨家研發的全新人工智能技術——骨骼點識别技術、3D修容技術以及MTcolor system（美圖色彩系統），開啟了“不磨皮美顔、3D記憶檔案、全身美型”的美顔3.0時代。其中，“骨骼識别點技術”能精準地定位出人體骨骼的位置，再結合美圖影像實驗室的人景分離技術，實現了“全身美化”功能。

從之前的面部美顔，到現在的全身美化，看來美圖是想讓自己的用戶“從頭美到腳”。全身美化可謂将美顔的概念進一步升級，在大多數廠商依然把關注點放在臉上的時候，美圖開始考慮人們對“大長腿”的追求，這也是美圖尋找差異化的一個嘗試，美圖想要保持美顔的競争力，就必須獨樹一幟，與衆不同，隻有不斷地創新才能使美圖手機未來具備持續增長的能力。

值得一提的是，今年美圖手機開始聚焦時尚男性市場和高端女性市場，跟以往不同，此次T9發布會開始邀請男明星“站台”，男性明星要多于女性，而且覆蓋高、中、青三個不同的年齡層。T9外觀上也增加了大量的跑車元素，目的不言而喻。

在如今這個小姐姐們不美顔都不好意思把自拍發到朋友圈的時代，美圖手機已經逐漸超越了一個以功能為賣點的電子消費品，成長為具有品牌溢價的時尚潮流單品。美圖手機的時尚标簽不僅體現在自拍美顔上，手機的外觀設計也是美圖手機區别于競品的特色之處，曆代美圖手機都采用了雙V和六邊形符号的設計語言，用料也極為講究，此次的美圖T9也不例外，在如今全面屏大行其道的手機屆，美圖手機很少被指責抄襲、跟風，一直堅持自家的設計語言，可謂一股清流。

美圖手機生存之道

美圖公司在衆多手機廠商中可謂獨樹一幟，在該公司的官網介紹中，美圖明确表示懷揣着“成為全球最懂美的科技公司”的願景，從最初的美圖秀秀軟件，到之後的美圖手機，美圖公司的目标一直非常明确，那就是推出讓人變更美的産品，美圖也在其中找到了公司的生存之道。

根據美圖2017年年報顯示，智能硬件方面，美圖2017年全年銷量達157.47萬台，由于平均售價高于預期，2017年智能硬件闆塊毛利率顯著提升，相比2016年增加了2.9個百分點，達到23.0%，美圖公司在第四季度已經實現盈利。過去的2016、2017年，在國内智能硬件市場競争日趨激烈的情況下，美圖手機分别實現了約121%、154%的收入增幅，出貨量分别大增近93%、110%，并保持了領先國産手機行業的高毛利水平。

另外，根據第一手機界研究院發布的線下2017年年度中國手機品牌銷量排行榜顯示，主打美顔自拍的美圖手機在2017年線下市場表銷量位居TOP10，成為最大黑馬。

“小而美”的美圖仍然需要在商業化方面繼續突破

考慮到如今美顔經濟在手機自拍、短視頻、社區電商等領域蹿紅，而中國美顔經濟的興起可以說是由美圖旗下美圖秀秀軟件引發，所謂“背靠大樹好乘涼”，依賴美圖軟件在美顔領域的流量“霸主”地位，美圖手機天然具有強大的獲客能力及用戶粘性。

但也需要看到的是，美圖手機目前在市場中占據的份額依然非常小，跟華米OV不是一個數量級的。公開資料顯示，美圖手機在四年多的時間裡共計銷售300萬台，而華為僅在2017年一年的手機銷量就達到了1.53億台。更需要重視的是，份額極低的美圖手機卻是美圖公司最重要的收入來源，财報顯示，2017年全年，美圖實現營業收入45.28億元，比2016年的全年收入15.8億元同比增長186.8%。其中，智能硬件收入由2016年的人民币14.739億元增加至2017年的人民币37.401億元，同比增長153.8%，占公司總收入為82.6%。

鑒于美圖對硬件收入的依賴和美圖手機市占率較低的矛盾，實際上，“小而美”的美圖着實面臨商業化方面尋求進一步突破的壓力。首先在硬件本身上，從美圖手機2代奠定的雙V設計一直延續至今，你可以認為這是美圖的招牌，但多代産品之間ID設計差異化的削弱也是事實，這一定程度上會影響消費者升級換代的欲望。值得一提的是，美圖官方在宣傳T9時還是采用了“全面屏”的字樣，IT之家理解這是為了營銷上的考慮，但這麼大的額頭和下巴實在跟全面屏聯系不到一塊，這樣做也隻能遭到消費者的調侃而已。

為了尋求更多的變現渠道，2017年初美圖推出“美鋪”、“美圖定制”，2018年初美圖秀秀推出“MT社交圈”，可見美圖開始在電商、社交、内容方面發力。

美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻表示，2018年公司會陸續推出更多的廣告産品，比如信息流廣告和非标廣告，同時将推出一系列的增值服務，包括遊戲、閱讀、抓娃娃機、超級會員等服務來更好地滿足用戶的需求，美圖未來将從一家移動互聯網公司轉型成一家人工智能公司。2018年公司将開展多個能快速增長的變現模式，并可望在2019年和以後帶來盈利能力的階梯性增長。

數據顯示，2018年2月，美圖月活用戶總數高達4.547億。龐大的用戶群體，是談商業化的前提，美圖的在線廣告收入在2017年迎來了大爆發，同比大增408.7%至3.075億元。而根據艾瑞發布的報告，2017年中國網絡廣告規模預計近4000億元，在中國廣告市場中占比将超過50%，未來幾年還将保持高速增長，可見美圖在廣告業務方面還是有非常大的增長潛力。

值得一提的是，在T9發布會上，美圖宣布下一步将進軍芯片領域，推出自研的MT-AI圖像處理芯片，目的是突破當前手機行業的硬件短闆，大幅提升手機的影像處理速度和研發效率，全面革新手機攝影。

自研芯片顯然并不是一件容易的事，需要投入大量的财力人力，并且芯片研發是一項長期行為，前期研發成本極高，這對于本身資金就不充裕的美圖來說難度顯然很高，況且美圖目标隻是研發圖像處理專用芯片，這方面高通、聯發科也在發力，手機芯片這些年一直向高集成度發展，單獨的AI芯片前景并不樂觀。但不管怎樣，美圖究竟會如何執行這一戰略，還需要拭目以待。

總之，美圖作為國内的小衆手機廠商，生存之路并不容易，但總算是在堅持走自己的道路，圍繞“美”在高手如林的市場中占據了自己的一方天地，今年将是美圖在商業化變現方面全面發力的一年，小姐姐們買不買帳還需要看美圖有多努力了。

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