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做過成交的朋友，應該知道，銷售文案的重要性。這不，這兩天我也在寫銷售文案。文案寫的好不是直接影響到成交與轉化。但還有很多的人，不知道文案怎麼寫，特别想到要寫文案的時候，就感到頭大。其實，不管是什麼，都有方法可循的，文案也是如此。今天，分享一個邏輯性很強的文案框架，隻要套着這個框架，一步步寫下來，轉化率還是有一定的保障的。

大家都知道，現在用戶的注意力太分散了，如果文案的頭部沒有什麼能吸引用戶感興趣的地方，就算整篇文案寫的在怎麼有理有據，那也是白搭。所以，我們有的時候，就可以找一些跟産品相關的熱點，來吸引用戶的眼球，這類的問題其實有很多地方可以找。

如，百度熱搜

如：微博榜單

等等地方，隻要仔細找，一定能找到與你産品相關的熱點出來。比如，你推的是一個英語課程，那麼，這個時候我們就要找一些跟教育有關，跟英語有關的行業熱點出來。通過這些熱點，帶出用戶普遍遇到的痛點。

什麼樣的痛點，才是真的痛?

這裡有個标準，給你參考：

1、生活中反反複複出現的。

2、已經超出了自己的忍受程度。

3、對未來帶來不好的影響。

按照這個标準，就能找到用戶心目中最痛的那個點。

第2步：抛出大的解決方案

當把痛點放大之後，你還不能馬上引出你的産品，如果馬上說産品，用戶一看就知道，“原來又是廣告”，很容易關掉文案，那我們的努力就白費了。

故此，我們這個時候，就要說出解決問題的通常辦法是什麼?比如，穿衣服拉不上拉鍊要怎麼辦?

沒問題，大的解決方案就是要減肥啊。先把用戶引導到大解決方案出，而不是産品，這樣就做到了一個順利的過渡，而用戶有個心理準備。

當用了這個準備之後，用戶心理肯定會有所疑問，減肥是可以，但要怎麼減肥呢?少吃飯，多吃減肥藥?有了疑問，就引起用戶的好奇了，有了好奇，我們也就能順利的引出産品了。

第3步：引出你的産品

到這一步就非常簡單了，直接抛出你的産品。當然要說明，你的産品在衆多大解決方案中，是很靠譜的。隻要購買，就一定能見到效果。千萬不要以為用戶這麼好糊弄。這時，我們就需要進入下一個環節。

第4步：拿出N多證據證明你的産品好

比如，你想銷售的是寫作課。怎麼證明你的寫作課，對用戶有幫助呢?方法很簡單，羅列N多證據。

這裡給你一些标準，套用就能很快找到論據點。

如何幫助用戶更快的解決問題?

有沒有權威幫你證明?

你在這個行業有多少經驗?

你取得過什麼優秀的成績?

用戶體驗後，對你的評價?

為了開發這個産品，你作出什麼樣的努力?

基本上，你隻要按照以上标準來找論據，找幾個能站得住腳的論點，是非常簡單的事。

第5步：打消用戶的疑慮

讓用戶相信你的産品，确實能解決自己的問題之後。這時，大多數用戶還會有疑慮，這時，如果你不主動說出這些疑慮，還是有很大一部分用戶，是不會下單的。這些疑慮怎麼找?

那就要根據你自身的産品出發去尋找了。在這裡，我也給你一些标準，你參考這尋找即可。

你的産品包郵嗎?

收到貨感覺不好能退貨嗎?

産品出了問題，售後方便嗎?

買了産品之後，會不會立馬降價?

....

通過上面的标準，你應該能知道，用戶對你産品的疑慮是什麼了，把他們找出來，一一主動的回答，打消用戶的疑慮。

第6步：引導下單

前面有理有據的說了一大堆，為的就是最後的轉化，而且是要讓用戶引起緊迫感，馬上下單。要怎麼做呢?

這時，你要告訴用戶，你的産品原價為199元，因新産品上線，今天購買，隻需99元，到了12點就恢複原價了。而且，在今天購買，還送價值599元的xx贈品。有緊迫感，又有高價值的福利，就能塑造這種趕緊下單的錯覺。

當然，引導緊迫感還有很多方法可行。關于這一點，日後有空在通過文章，分享給大家。注意，這個框架不僅适合銷售文案，同樣也适合文章框架，萬變不離其宗。

文章來源：盧松松博客，歡迎關注我的帳号哦！

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