3月已到，萬象更新，電商行業各種消息不斷，淘寶天貓、抖音、快手等電商平台規則推陳出新，最高法對直播帶貨等作出規範、網紅主播逃稅漏稅被罰.......這些大事件背後，釋放出的新一年的發展趨勢，也為商家帶來了新一輪的發展機遇。

近日，抖音電商平台連放新招，一改以往在電商上的打法，不斷加碼私域功能，加速了私域方面的布局。

繼2月份推出的測試粉絲群、鐵粉等功能後，近日，抖音電商再次推出4大功能，大力布局私域：

第一個是在App首頁，抖音内測了“逛街”一級入口，該功能與淘寶的“訂閱”功能類似，主要是打造商家版的朋友圈，讓商家通過新商品的不斷曝光，令其粉絲提升購物欲望，如此以來，商家多了一個自運營的流量入口；

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第二個是抖音電商APP的“錢包”新增加了“電商會員”功能，這項功能相當于微信的卡包，是商家通過給粉絲發放的會員卡，通過“電商會員”功能，粉絲可以累積積分和領優惠券，并享受商家提供的其他優質權益。為商家打造私域流量池；

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第三個是内測“我的常購好物”功能，可以幫助顧客随時查看以往買過的商品降價動态，從而提高訂單複購率。

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最後，抖音還内測了“複購券”功能，“複購券”是在訂單完成頁中出現，與“我的常購好物”相同，都是針對已購買過的店鋪顧客人群推出的定向權益，用以提高會員二次複購轉化，以及提高會員客單。

據悉，抖音電商推出的這四個新功能，都已經在内測中。

随着直播帶貨的興起，抖音快手等直播電商平台也逐漸成為網友們購物的新選擇。從2021年電商零售平台市場份額可以看到，作為短視頻直播帶貨的電商平台，抖音已經成為電商賣家搶占流量的新陣地。

近年來，抖音大力布局電商，除了搭建了短視頻、直播推薦，同城頁推薦，抖音挑戰賽，傳送門和搜索欄等流量入口之外，抖音也推出“抖客”等工具，幫助抖音直播間從站外引流、促進銷量增長。而這一切，都是為了幫助商家和抖音平台提升了商品的曝光率，促成抖音電商實現GMV的增長。

但随着獲客成本的提升，僅靠短視頻種草 直播的公域流量扶持，是遠遠不夠的。如何留住粉絲，提升複購率，進一步擴大抖音電商大盤，還是需要通過私域的方式，讓商家反複觸達用戶、精細化運營，實現抖音電商在繼公域電商之外的第二條增長路線。

事實上，從去年7月開始，抖音電商就提出了私域玩法，此次推出私域新功能，便是印證了這一想法。

如今的電商行業，很多商家都面臨着各種困境：信息疊代更新的速度快，公域流量轉化難度加大，獲客成本水漲船高，流量紅利逐漸消失。從流量到存量的轉變，讓“私域流量”變成一股不容忽視的流量紅利。抖音電商平台加大私域方面的布局，對商家來說，是低成本實現流量變現的好機會，商家一定要抓住抖音平台的新趨勢，早布局，早受益。

與此同時，我們要明白，公域 私域，是相輔相成的，全域營銷，才是千古不變的客戶營銷模式。不論是公域獲新，還是私域留新，都應該是商家的必争之地。

就如老高所說，一定要抓住那些不變的東西，不斷優化我們的産品和服務，夯實我們的基本功的同時，掌握電商平台的新變化，搶占先機，才能走得更久更遠。

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