年貨節已經開始，不知道大家的店鋪都做了多少銷售額，收獲與付出是否成正比，無論第一天的結果怎麼樣，活動隻要還沒結束，通過努力就可以有無限可能，為忙碌一年的自己，也為了等待中的家人，希望每個人都可以在年底畫上一個完美的句号。

越是到大促期間，PPC的成本反而越高，因為大家都在競争流量，一般大促的展現權，先是天貓報名店鋪，其次是C店報名店鋪，最後才是沒有報名的一些店鋪，隻要報名的店鋪肯定是要好好做，拼命搶流量的。

所以推廣成本也會比平時高，那麼在這個時期，能不能做到低價引流，減少推廣成本，提高投産，才能拿到更多的行業流量。

所以這篇文章主要分享的是低價引流的玩法，幫助店鋪用最少的推廣費用，帶來最好的引流效果！

一、直通車低價引流技巧

直通車開起來很容易，難的是讓投産盈利，包括做低價引流也是為了提高投産，在不減少流量的同時，又能提升進店流量，相信所有人都敢去優化PPC，之所以不敢降低出價，主要是降低出價，跟實際扣費是兩回事，另個原因就是降低出價後，可能流量直接減少一半。

1、潛力熱詞：

對于中小賣家來說，直接競争大詞，想拿到排名，出價會比較高，最好的方法是找一些潛力詞，也就是說處于上升期的詞，還沒有被過多的同類型店鋪所使用，這類型的詞上升空間比較大，并且PPC比較低。

實力不強的店鋪，不要把太多精力放在競争大的詞上，雖然流量比較多，但是跟投入肯定會更高，不如把精力分散到其他關鍵詞上，讓計劃當中的每個關鍵詞都可以盈利，綜合算下來，投産才會更高，達到我們低價引流的初衷。

2、降低PPC：

快速增加關鍵詞權重，前期提升點擊率，中期提升收藏加購，中後期提升轉化率指标，讓産品增加競争力，在拿流量PPC就不會太高，同時在經過卡位的手法，實時調整關鍵詞的出價，讓每一分費用都能被合理使用，并且獲得更有優勢的展現位置，另外質量分的提升，也可以降低PPC的費用，這些優化方法都可以達到低價引流的效果。

3、提升免費流量占比：

單純靠付費推廣，就算PPC拉的再低，複購率很高的産品，也很難把投産做到10以上，更何況很多店鋪的投産還維持在1，最好的方法就是做免費流量，直通車主要是做搜索排名，通過提升關鍵詞，以及标題當中的轉化詞權重，來增加産品排名位置，在通過千人千面展現機制算法，讓産品盡量精準展示，讓搜索排名高于直通車排名，也是低價引流的一個優化方式。

二、超級推薦低價引流技巧

超推的點擊是付費推廣裡最低的，尤其超推剛出時，競争比較少，使用率低，超推的點擊單價是非常低的，雖然現在被買家使用的幾率高了不少，但是依然比直通車的點擊成本低，但是操作超推跟直通車的作用不一樣，超推主要是做手淘推薦流量，轉化要比搜索流量稍微低一點，所以點擊成本也更低。

1、推穩定上升的成熟單品，會更有效地節省推廣費用，也更容易推起來，本身超推就有冷啟動時間，如果上來直接推新品，産品标簽比較少，是會增加推廣時間的，時間拖的越長，權重就越低，PPC也就越高。

2、點擊率越高PPC越低，單獨設計一個符合手淘推薦模式的創意圖，入的流量池越大，PPC就越低，所以可以理解為點擊率幫助産品入池，又可以起到低價引流的效果。

3、多計劃推廣模式，超推的計劃跟直通車計劃是有區别的，直通車計劃以優化精準為主，不要求計劃在多少數量上，而超推的計劃必須要豐富，多計劃的運營模式，産品多計劃多，才能獲得更多低價流量，可以每個計劃隻推一款産品，但是前提是要以優化為主，而不是做好計劃就發着不管。

4、多挖掘精準人群，根據每款産品的特性，去推廣屬于我們産品的精準人群，不然貨找人的模式下，推廣費用在低，沒有轉化也扛不住長期白燒車。

5、冷啟動時間延長，也會導緻PPC過高，因為系統找不到推廣的人群，要是在想拿到流量，隻能比别人的PPC更高，所以超推的操作要求，跟直通車相比一點都不少。

三、超級鑽展低價引流技巧

鑽展的推廣模式可以分為全店和單品推廣，要做鑽展的低價引流，肯定不适合做全店推廣，實力強的店鋪本身免費流量高，利潤也高，做全店推廣可以方便更好的收割，但是中小型店鋪還是要以打造單品，帶動全店爆款，做動銷店鋪為主。

所以做單品推廣時，肯定是要推廣爆款，方便我們推廣做收割，提高單品的整體轉化效果，引流時主要是DMP圈定人群，人群圈定的越精準，就越是有助于方便做産品收割，所以盡量選擇自定義計劃，操作的空間比較大。

1、針對曾經跟店鋪有過痕迹的買家，如成交過的買家，以及浏覽，收藏加購過的買家進行投放，尤其是複購率高的産品，買家曾經購買過其他産品，在推廣新的潛力熱款時，就一定要把人群圈定在目标人群的範圍内。

2、本身鑽展的作用是收割的，這個收割效果是要比超級推薦更強，超推的作用拉新效果是比較好的，當然也可以用做收割，隻不過沒有鑽展收割效果更強，有實力的店鋪都可以推廣，要是實力稍差的，還是要以直通車 超推的組合模式更适合，所以低價引流的考核指标跟其他付費推廣一樣，點擊率，收藏加購，轉化率的指标模式，以及權重的體現結果，最終都是展現在PPC上。

3、直接出低價也是跟直通車一樣拿不到流量，主要還是以優化手法去提升各項數據指标，所以合理選擇資源位，讓自己的産品拿到優勢位置是比較重要的，注意是讓産品拿到适合自己的位置，增加産品的競争力度，收割起來的效果才會更好，PPC才會真正降低。

四、總結

今天的文章分享到這裡就結束了，總結了三個付費推廣的低價引流方式，因為提到低價引流，肯定就是想到付費推廣，不然就屬于免費流量範疇的玩法，文章當中肯定會有說不到的地方，因為字數畢竟是有限的，不可能把所有經驗都展示在一篇文章裡。

可能這篇文章多點，下篇文章又想到新的，再多說一些，如果文章裡沒有涉及到你所遇到的問題，沒關系，可以浏覽我以前的文章，相信也會讓你有不一樣的收獲，另外每個類目都有很多的産品，每個産品又有不一樣的玩法，再結合店鋪權重，細分的玩法就太多了，不可能面面俱到地講給大家，所以大家在選擇優化方法時，一定要結合數據的實際情況去選擇優化手法，切忌胡亂套用别人的優化方式，因為方式雖好，未必适合你。

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