“我家寶寶要喝奶粉了，我打算給孩子買個200左右的奶粉品牌，可是家裡的老人不同意，非得買那種300左右一罐的，說是奶粉貴的給寶寶吃着好，吃着踏實些。”

關于奶粉貴的就是好的這個觀點，不少家長也存在着誤區，下面就和大家交流分享一下，嬰兒奶粉價錢那些事。

像是上面我們說到的情況其實不在少數，現在的寶寶都養的比較嬌貴，都想把最好的東西給寶寶，嬰兒奶粉更是重中之重，許多家長認為給孩子選擇貴的奶粉就一定是好的，這樣吃着也放心，其實不然，貴的奶粉之所以貴，原因占很多方面。

奶粉的宣傳

現在流行什麼都請個代言人宣傳一下，利用代言人提高奶粉知名度。像是飛鶴的代言人章子怡，金領冠的代言人謝娜等等，我們先不說請代言人給奶粉帶來了多大的銷量。

就說一下代言費用，廣告投放等一系列的操作，這些哪個不需要金錢。巨大的資金投入，最後買單的還是消費者，這麼一來一去，奶粉的成本自然就上去了。

根據招股書顯示，2016年至2018年飛鶴乳業的研發成本分别隻有0.14億元、0.15億元和1.09億元，2019年第一季度為0.3億元。以最新的營業收入計算，2018年和2019年第一季度的研發投入占經營收入比例分别隻有1.05%和1.09%。

比起“寒酸”的研發費用，在營銷上飛鶴乳業顯得“慷慨”太多。招股書顯示2017年、2018年和2019年前3個月的銷售及經銷開支分别達到21.39億元、36.61億元和6.65億元，所占的營收比例分别為36.33%、35.23%和24.13%。即飛鶴每賣100元的産品，就有三分之一用于銷售費用。

我們不指責這種重點式的宣傳，但是嬰兒奶粉的的主要還應該是成本研發的投入，光靠廣告宣傳可能短時間内會引來流量，但是長此以往呢？

奶粉的定位

許多奶粉商家都會給自己的奶粉定位高端，奶粉所謂的高端，就宣傳各種稀缺營養元素，像是前一段時間的乳鐵蛋白。

乳鐵蛋白配方奶”系列奶粉，應用而出的時候，比普通奶粉的價錢驟然翻了一倍多，當然，添加乳鐵蛋白的确也是要成本的，但别忘了，這些奶粉裡面多添加的乳鐵蛋白量上下差了十幾倍，但價格都是翻了一倍，可見暴漲背後的定價策略中，并沒有多少成本挂鈎的考量。考慮的，無非是目标用戶，肯多掏多少錢去購買“添加乳鐵蛋白”這個概念而已。

此外，像是更早之前，奶粉宣傳的OPO，雖然和普通配方奶粉相差無幾，但是價錢卻翻了好幾倍。諸如此類的例子，這裡就不一一比較了。

消費者的心理

現在媽媽給寶寶奶粉都有一種心理，那就是我不能讓孩子吃的太差，所以那種便宜的奶粉我就不給孩子吃了，最起碼得買個300左右的。經常收到媽媽們的私信，求推薦300左右一罐的奶粉，根本就沒有問150左右的奶粉。

媽媽潛意思裡面是就覺得貴的奶粉好，想要追求價高的奶粉。

既然奶粉不應該看價錢，那麼選擇奶粉的時候，标準是什麼？

這不像平常我們買個衣服、化妝品之類的，貴的料子好，用着好，上面我們也說過，嬰兒奶粉的特殊性，隻有适合的才是好的。

在國外，許多媽媽會給孩子需要的選擇性價比高的嬰兒奶粉，像是德國喜寶、荷蘭美素herobaby等，國際媽咪APP上不少奶粉都是一百出頭。

簡而言之，奶粉的價錢和質量是不劃等号的，媽媽給寶寶選擇奶粉，盡量選擇這個領域的研發曆史較長的行業巨頭品牌，切勿選擇那些雜七雜八市面上少見或是新出不久的嬰兒奶粉品牌，這樣能是踏實些。

至于奶粉的價錢，媽媽們要慎重的考慮，看看奶粉的宣傳點究竟值不值得推敲，畢竟在嬰兒奶粉領域，我們應該買适合的，不買貴的。

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