作為國内增長最快的社區型内容電商平台，小紅書的“種草”功能成為當下互聯網熱門的一種營銷方式。

截止2019年 5月，小紅書平台注冊用戶數已超過2.5億；月活躍用戶趨近5000萬，每日筆記曝光數高達20億次。

小紅書月活

巨大的用戶量，代表了巨大的商業價值。當人們還在沉迷或者感歎小紅書的種草魔力時，有人已經偷偷的在挖掘小紅書紅利，并且賺到了第一桶金。如今獲客成本越來越高，每一個流量窪地，我們都不想缺席。

為此，我們邀請了有着5 年互聯網從業經驗，快消品牌操盤手@劉影 分享她是如何用3 個月時間，從0 打造月銷百萬的小紅書爆款。

她還曾經在小紅書發布過100多篇10萬 曝光筆記，通過小紅書達人投放不少種草文，其中單篇閱讀量最高達到了2800萬 。

她都是怎麼做到的呢？

接下來，@劉穎 将為我們揭秘月銷百萬的爆款打造秘訣，為我們拆解低成本、可複用的小紅書運營方法，以及分享寫出爆款筆記的全攻略。

五個維度，帶你“看透”小紅書

1）小紅書是個怎樣的平台？

小紅書是一個生活方式的平台，現在很多年輕人喜歡在小紅書分享關于服飾搭配、美妝教程、旅遊攻略、美食測評、家居寵物等内容。當他們有購買需求的時候，也會到小紅書去搜索産品的口碑和測評，并進行比較。

小紅書主要做口碑營銷，是購物者做消費決策的一個重要入口。

對于品牌方來說尤其是小衆品牌，小紅書是一個投入産出比比較高的平台，因為做口碑和内容非常适合小品牌。

所以，小紅書可以說是一個純内容、社區型的電商平台。那麼做好小紅書就需要具備一定的内容生産能力。

2）小紅書的用戶有什麼特征？

小紅書用戶中的80% 是90後，50% 是95後。就是說，現在小紅書的2 億用戶中有一半都是95後。而且，80% 都是女性用戶。

地域上，小紅書的用戶主要集中在一、二線城市。

值得注意的是，小紅書是一個非常年輕化、女性化的社區，他們比較追追求高品質、高顔值的東西。

另外，小紅書用戶在精神層面的消費訴求更強，更在乎這個東西我喜不喜歡，是不是我想要的，而不是考慮這個東西對我實不實用。

所以，在小紅書上做産品，包裝要設計得好看。

小紅書用戶平均一個月在小紅書上消費兩次，所以小紅書平台的潛力是非常大的。

3）小紅書哪裡的流量最大？

小紅書的流量入口主要是“關注”、“發現”、“附近”，還有搜索框，以及下面的“商城”。

我們打開平台後，默認出現的就是“發現”這個入口，所以“發現”入口的流量是最大的，其次是“搜索框”，而其他入口的流量相對較少。

我們在搜索框搜一些關鍵詞，比如“美白”，就會出現所有跟美白相關的筆記，所以我們會根據自己品牌的賣點去做關鍵詞的搜索優化。

另外，小紅書店鋪後台的訪客來源主要是社區筆記，大概占六到七成，所以要想為店鋪引來更多流量，就需要在社區筆記上下功夫。

4）什麼類型的賬号做推廣最有利？

小紅書的賬号類型分為素人号、品牌号和達人号。

一般粉絲量低于1000的是素人号；達人号是有一定粉絲量和影響力的KOL号；品牌号就是小紅書官方認證的賬号。

KOL達人号可以按粉絲量細分。

粉絲量在5 千到2 萬之間的尾部達人，有一定制造爆款的能力，但閱讀量不夠穩定；

10萬粉級别的腰部達人，制造爆款的能力相對尾部較強，但閱讀量也不算穩定；

而百萬粉絲級别的頭部KOL的閱讀量就很穩定，對提升品牌知名度非常有好處。

品牌号做産品推廣的時候會更有利。

首先，品牌号有官方權威認證的專屬标識，它的展示入口更多，更容易觸達用戶，比如我們在搜索品牌時，相應的品牌号就可以直接展示出來。

其次，品牌号可以發起活動，和用戶互動，還可以邀請達人來一起做産品推廣。

另外，品牌号在後台有一些數據分析功能，比如普通号隻能看到文章的閱讀量，而品牌号不僅能看到自己賬号的數據，還能看合作人賬号的數據。

品牌号還可以直接綁定店鋪，用戶可以從品牌号直接進店鋪。品牌号也可以發一些産品的宣傳圖文和相關知識等，而且一般不太會被限流。

5）你的商品适合開什麼類型的店鋪？

小紅書店鋪類型主要是官方旗艦店、品牌專賣店、集合店。

一般來說，普通商家在小紅書開的店都是品牌專賣店。

官方旗艦店一般是都是知名品牌，普通店要達到一定的銷售标準才能申請升級為官方旗艦店。

集合店類似天貓的專營店，就是說，一個店鋪可以賣多個品牌的産品。

另外還有小紅書福利社，它會挑選一些優秀的供應商來供知名産品，類似京東自營。

低成本、可複用的小紅書運營Tips

1）梳理品牌産品Brief

公司或品牌開始做小紅書前，最好能先做一個産品賣點Brief，列舉出産品可挖掘的賣點，然後根據賣點去梳理可寫作的方向和類型，最後按照公司文案或者達人要求的方向和重點去寫。

比如我們的産品是一款蠶絲衛生巾，有美白、天然不緻敏、暖宮芯片、經期禮物等賣點，那我們就可以從婦科健康、好物推薦、産品測評等方面去寫。

建議在産品賣點和方向延伸這個階段公司開會大家頭腦風暴一下，把能想到的思路都記錄一下，然後再一個個攻破，看能不能寫出爆點，試出爆文點後再不斷的更新強化類似的筆記文章。

産品賣點和爆文點，是在不斷的頭腦風暴和測試中産生的。一個規律是，小紅書這個平台最推崇的賣點就是“白瘦美”，所以大家可以往這些方面靠。

選品和列好賣點Brief後，就可以去做推廣計劃了。

2）投放達人矩陣

當我們選好要推的品，列好Brief後就可以做一個推廣計劃，做筆記的投放。

做筆記投放，首先要把握産品走紅的規律。發筆記時最好先找素人号鋪一波，然後再找腰部達人去投放，等到文章被引爆之後，立即增大筆記投放力度，在素人和達人身上同時發力。

根據我們的經驗，第一個月投放50-100篇素人筆記和10-20篇達人筆記比較好，其中數據表現好一點的達人，投放一兩篇就夠了。然後可以逐步遞增。

3）準備自有素人号20個以上

需要注意的是，如果公司沒有足夠的市場投放費用，就需要養一些自己的素人号。一個小紅書運營一般要注冊幾十個素人号。

這些号對公司測試産品賣點、評論蓋樓、宣發新品等都非常有幫助。

公司自己做素人号的話，内容可以自己把控，成本也低，平台對新的素人号會有流量扶持。

而且筆記内容質量高的話，素人号出爆文的概率并不亞于達人号。每一層級的達人都有自己的流量天花闆 ，素人号突破流量天花闆更容易。

超全筆記攻略，打造受歡迎的種草文

1）小紅書常見筆記類型有哪些？

我們寫筆記的時候，要根據自己産品的特點以及行業特點去選擇合适的寫作類型。通常有測評合集、好物推薦、教程分享、解決問題、diy制作攻略等幾種筆記類型。

測評合集類是針對特定人群寫的使用細節和體驗感受；好物推薦類筆記需要突出産品的優勢，并分析原因；

教程分享類注重步驟流程和方法；解決問題類需要針對用戶痛點，給出解決方案；而制作攻略類則要把自己的産品和其他産品搭配在一起，解決一類痛點。

2）如何讓你的筆記更受歡迎？

要想讓筆記更受歡迎，我們得在标題、圖片和内容編排上多下點功夫。

标題方面：

① 鎖定目标用戶的關注點去寫标題。比如說我們産品是衛生巾，能夠緩解痛經，那我們就去寫一些關于如何緩解經痛的筆記給小姐姐們看。

② 在筆記中加入容易被搜索到的關鍵詞。

③ 在标題中适當加入數字和表情，這樣容易抓人眼球。

④ 直接在标題當中亮出解決方案元素，比如“五大曬黑迅速變白辦法”。

⑤ 靈活運用語氣詞，刺激需求點，吸引用戶注意力。

⑥ 制造懸念，引發用戶好奇心。

⑦ 把标題P 在首圖上，做對比型主圖。

能用圖片去表達的信息，就少用文字表達。圖片最好用3:4的适合屏幕大小的高清原創豎圖，至少放3 張，不帶水印。建議正文字數控制在500- 700之間，巧用表情來分段排版。

3）标簽、話題、發文時間

插在圖片上的标簽，可以寫賣點、商品鍊接和地标等；添加熱點話題有助于增加流量。

同時需要注意評論方面的運營。

當我們的筆記發出來之後，要第一時間拿前文所說的自己公司養的素人号小号去互動、蓋樓、評論，并讓手裡其他的素人号把這些評論頂上去。

要保證筆記下面的前兩個評論是對轉化有幫助的，因為筆記如果轉發到微信之類的其他平台，被點開之後能看到的就是筆記内容和前兩條評論。

當然，我們所做的隻是适當引導，而不是刷量。

由于小紅書的主要用戶是年輕職場女性，所以發文時間可以選在中午吃飯、下班後、晚上睡前等幾個節點。

4）如何提高筆記轉化率

提高筆記轉化率的關鍵在于，多寫能命中并解決用戶痛點的高價值專業内容。

就是你最好能自己去體驗産品，對産品了如指掌。你寫什麼領域的筆記，就先去學習該領域的專業知識，這樣寫出來的東西才會有真實感，讓讀者更信服。

同時得研究讀者的關注點、痛點和問題。既了解産品，又了解用戶，這樣才能戳中用戶痛點。

在筆記發布後，還得注意做好評論營銷。就是利用你手裡的多個素人号，去做評論維護。

筆記一發布，就用自有的素人号第一時間去發評論，而且要确保前兩個評論對自己産品的轉化是有幫助的。對于有轉化功效的評論，可以再用一些素人号去給它們刷贊和蓋樓。

适當的時候，可以删除一些有損自己品牌的評論。

5）如何寫出爆文？

爆文對産品推廣的作用非常大，而且爆文寫作是有技巧的：

① 模仿同品類爆文的寫作思路。

② 追熱點。比如去追一些官方發起的熱門話題來寫我們的筆記。

③ 最後歸根結底還是得用心寫有價值的原創筆記。

6）如何讓筆記更容易獲得推薦？

① 我們的内容要垂直，标簽要選好，做好首圖和标題，這樣可以得到官方更多的流量傾斜，提高搜索點擊率。

② 多和同領域文章做互動。

③ 優化内容後重新發布，可以增加獲得推薦的可能性。比如對首圖、标題和内文關鍵詞進行優化。

④ 提醒用戶和我們互動，比如可以在文末說一些“點贊的都是小仙女”這類話。

⑤ 點贊、收藏、評論、轉發、關注等這些動作，對文章權重的影響很大，尤其是關注。文章的權重上來，官方給你推薦的機會就更大。

7）被限流怎麼辦？

限流主要表現為，你原有的筆記内容或數據消失，新發布的筆記數據極差。

小紅書平台其實對素人發廣告方面的把控十分嚴格。原來素人可以插播一條小廣告，現在是隻有品牌合作人可以發廣告，除非你的廣告寫得非常軟，才不會被平台監測到。

如果我們的号經常發廣告，就會被定義成營銷号，然後大概會有半個月到一個月的時間都沒有流量。

碰到這種情況，我們首先要看一下我們的賬号是不是真的被限流了，看看筆記内容是不是有違規詞彙等等，如果沒有的話，就把文章優化好後重新發一次。

如果是真的被限流了，就養号養半個月左右，等号重新被放出來之後，再發筆記，切記要把廣告和非廣告的數量比控制在1:4以内。

當然，如果能申請到品牌合作人的話，就不需要擔心以上了。

總的來說，重點還是建議運營們去多養一些素人号，多了解平台規則。筆記一定要用心寫，多多總結規律，給到小紅薯們真正好的内容。

總結

小紅書是個天然的内容種草平台，平台用戶主要是一二線城市的年輕職場女性，流量紅利期，是我們在小紅書上種草、帶貨的好時機。

運營小紅書的時候，我們先要梳理品牌産品Brief，明确内容生産的方向，然後有節奏地去投放達人矩陣，再用自有素人号去推波助瀾，這一些列操作可以幫助我們高效帶貨。

在内容生産和運營方面，關鍵在于輸出對用戶真正有價值的幹貨，然後再對标題、圖片、正文排版等進行優化，内外兼修，同時輔以評論營銷，吸引用戶點擊閱讀。

隻要方法對路，從零到月銷百萬不是夢，希望大家都能成為小紅書帶貨達人！

注：文/套路編輯部，公衆号：運營研究社（ID：U_quan），本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。

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