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當一切準備就緒，引流之前，我們還需要畫一隻小“羊”

當然，我說的不是吃的羊，這隻羊，就是你的用戶路徑。

精準畫出用戶畫像，定位用戶，可以讓你精準引流，不浪費一點時間。

接下來，我們首先來說說，如何畫出用戶路徑。

01

你要找到你所針對的用戶的共同痛點

很多産品的出發點，都是解決痛點。所以，我們要知道，痛點是什麼？

對一個人來說，恐懼并且無法自己解決的事情，就是痛點。

因為恐懼自己無法解決，所以要尋求外力的幫助，于是，就有了賣點。

拿護膚品來說，衆多抗衰老的産品賣得死貴，為什麼還有人買？

因為抓住了女人怕老，怕醜，怕失去的特點，并且通過廣告宣傳，把這個痛點放大，讓女人為之恐慌。然後，告訴女人，用我的産品，可以有效緩解衰老，讓你所擔心的事情都不會發生，但是有點貴。

你買不買？當然買了。

所以，首先要精準定位你的客戶，找到他的恐懼點，挖掘痛點。然後根據痛點，設置誘餌。

02

設計被動引流的話術

完整的話術包括，問題，部分答案，誘餌，引導添加。

問題，就是從關鍵詞做一個延伸，在答案上要有所保留，解決問題的細節不要說，但是，要塑造關鍵答案的價值。誘餌方面，最好可以根據不同的人群特性，設置多個不同的誘餌。

正所謂，廣撒網，多撈魚嘛。

03

私聊

加上好友之後，私聊也很有講究。

首先，你要提問，進行互動，比如你的需求是什麼，你目前存在的問題是什麼？

待了解清楚之後，給她提供解決的方式，比如，免費的資料啊，你的産品什麼的。

04

打造朋友圈

用話題加渠道，讓你的朋友圈豐富起來，然後進行引流，會讓開單更加順利。

實驗證明，百分之九十的人，在加了好友之後，都會下意識去看對方的朋友圈。

而一個好的朋友圈打造，會給你的開單和形象加分。同時，能讓對方迅速知道你是做什麼的，能從你這裡得到什麼。

羊畫好了之後，我們再來學習，如何将羊，放到自己的羊圈裡。

資料包引流

首先你要明白一點，被動引流的核心是提供價值，價值又建立在專業知識上面。那麼，資料包引流，将會是你的不二選擇。

01

整理資料

根據你家小羊的特性，選擇能夠吸引他們的資料類别，然後進行整理，打包。

02

裂變海報的制作

資料包已經有了，如何讓它發光發熱呢？

就是利用宣傳，讓别人知道，你有這個神奇的東西。

首先，海報中要有用戶身份，主題标題，大綱概要，信任背書。這幾點主要是讓别人知道你這個資料裡都有什麼，提供了什麼價值，有多高的可信度。

之後，要有緊迫感，提供短期利益。

我們會發現，賣一個産品，我打八折，别人來買的時候，還要考慮。

如果我說，限期3天八折，三天後，恢複原價。

我告訴你，很多人會像是不要錢一樣的來買，因為他們覺得，三天之後就恢複原價了，現在買到了，就是掙到了。

03

設置流程

通過話術指引，讓他們在朋友圈看到海報，然後掃碼加到個人，之後收到轉發朋友圈的任務，然後轉發朋友圈并截圖，最後，關注公衆号，領取資料包。

最後，推薦幾個輔助工具：活碼工具，創可貼，懶設計。

如果能夠靈活運用這些工具，必然給你的設計加分。

快閃引流

● 開考時間：上午9:00-11:30

● 注意事項：語文考試注意事項：語文考試應該注意什麼呢？語文考試相信大家都很熟悉，但是語文考試應該注意什麼呢。

快閃引流的方法，主要适用于快閃秒殺，快閃送禮，快閃旅途，快閃送書等等。

它的特點是，存在周期短，一般在48小時内解散，實現單次分享，找到一個話題做突破口。封閃空間互動多，最後，要為下次活動做預告。并且，成本低，成交高。

我見過這個用法最多的，是上海某藝術照的店。

他們在朋友圈打廣告，用低價拍照來吸引想拍藝術照的女生來加好友。

加好友之後，告訴他們，我們幾點鐘會在一個群裡做活動，限時秒殺，你可以進來。

然後，很多人就會進群，為了提高搶到的機會，還會邀請自己的好友一起來。這樣，就正中賣家的下懷。

活動開始後，會告訴買家，隻有多少個名額，想要的迅速付款預約。

于是，很多人開始瘋搶這些名額。

最後，藝術照的店，達到了自己的效果。

當然，除了等待别人加自己好友，你還可以主動出擊。

在加好友的時候，為了增加通過率，你在備注裡可以寫來源地，表示已經多次加對方了，或者是别人推薦我加的，再不行，就用贊美和期待的口吻

相信我，人非草木，你一定會成功的。

被動引流素材庫

最後要說的，就是我們達到這一切的前提——要建立我們引流的素材庫。

它的作用

● 第一，解決沒有行業積累的問題

● 第二，解決專業知識的問題

● 第三，解決你不擅長在群裡聊天的問題

那麼，究竟如何操作呢？

你要建立兩個素材庫，問題答案素材庫，和引流話術素材庫。

01

問題答案素材庫

你要把用戶的共性問題收集起來，寫下能用來解答的答案，并且，腦洞大開一下，提前想想可能發生的狀況，寫出經濟情況的處理方法。

這裡，收集用戶問題可以推薦大家幾個平台。

百度，行業平台，APP，公衆号爆文，微信群。

02

引流話術的素材庫

需要你長時間的積累。比如，找到已經做出結果的人來請教。别人成功的路，是絕對可以複制的。找到一個可以學習的同行，參照他的方法，可以讓你少走彎路。

同時，要主動手機被動引流的案例進行拆解和分析，取其精華，去其糟粕，才能讓你的素材庫越來越強大。最後，根據這些内容，結合自己的實際情況和人設，設置自己的被動引流話術庫。

被動引流這塊的内容，今天就結束了。

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