十年前，金坷垃廣告出現的時候，筆者正在山東，農業最發達的省份做着最基礎的肥料銷售工作。

我大學是學的園藝專業，畢業之後很自然的去到山東濟南，在一家肥料公司裡面擔任區域經理職位，專供各種沖施肥，葉面肥。用當時的話說，就算是和專業挂鈎了。

和經銷商交流的時候，經常挂在嘴邊的一句話就是，經銷商賣産品賺農民的錢，廠家賣産品賺農民的錢，經銷商和廠家一起賺農民的錢。聽起來有些簡單粗暴，不過很有道理。

我把自己打造成農業專家，進到棚裡為農戶科普肥料知識，到了晚上又由經銷商去到村裡組織農民課，用小禮物把農民騙來，我就在台上講一些無關痛癢的話題。

這個時候我最怕的就是農戶問問題了，說實話，在農戶面前我屁都不是，說的講的全都是提前準備好的，等真正要給農戶解決病蟲害問題的時候，說是班門弄斧也不為過。

當時我們主要賣的是沖施肥和葉面肥，價格不菲，但是平心而論，東西不假，至少我也算是有良知的銷售員，絕不坑蒙拐騙，所以我敢保證不是假貨，僅此而已。

第一次看到金坷垃廣告的時候，我笑的人仰馬翻，那時候我正在經銷商的店裡吃飯，就着豬頭肉喝着酒，白天剛剛跟車跑了一圈送貨，很累，看到這個廣告的時候我就笑岔氣了，但是我發現整個店裡隻有我有一個人表現的有點反常，同桌喝酒的其他人都很詫異，有老闆有農戶。

最後他們搞清楚是因為廣告的時候，有個農戶還特别表示金坷垃非常好，我沒有反駁，并且給他點贊。

這個廣告說的是什麼呢？就是三人出鏡，一個非洲人，一個日本人，一個美國人。非洲人和日本人在為争奪美國人手裡的金坷垃而大打出手，美國人要求他們每個人說個理由，說得好的便把金坷垃讓給他。于是就有了下面一段鬼畜般的對話。

“非洲農業不發達，必須要有金坷垃。”

“日本資源太匮乏，必須要有金坷垃。用了金坷垃，小麥畝産一千八，日本再也不用向美國進口了。”

“小鬼子真不傻，金坷垃給了他，對美國農業危害大。”

好吧，必須得佩服編劇的腦洞大開，沒想到小小的肥料竟讓你們說的如此高大上，還和政治挂鈎了。更沒想到的是，産品沒有怎麼大賣，倒是這個廣告紅遍網絡。

後來，我才知道，其實這個金坷垃就是一個肥料助劑，還不能直接當做肥料使用，如此雞肋的一個産品很難想象他的優勢到底在哪裡。

而如此搞笑的廣告能夠在電視台明目張膽的宣傳，也能夠從中窺見農資市場亂象，金坷垃不過是冰山一角。

鄉村農資市場亂象主要表現在五個方面：

大家都知道農資産品利潤巨大，農資企業多如牛毛，農資産品更是讓人眼花缭亂。就我當時所在的山東省濟南市濟陽縣，就不說縣裡面了，就是随便去到一個鎮上，你數數能有多少農資店，大的小的，這還都是能夠看得見的，挂的有牌子的。甚至很多在村裡的小店，沒有招牌就敢售賣。

而且各個店裡都有自己的鎮店産品，美名其曰，獨家代理，其實為的就是價格保護，獨家售賣，可以做到利潤最大化，而對于一些知名的大路貨而言，店老闆倒是不願介紹，原因還是在利潤上。

那麼這些聽都沒聽說過的産品，能賣出去嗎？我們再到棚裡去看看，基本上每個大棚裡面都會有各種各樣的産品，而這些産品都是送貨上門的，有些老闆直接開着三輪車一個大棚接一個大棚的送貨，不管你用不用吧，先賒給你再說，用的好不好吧都等到秋後再算總賬，隻要你的大棚賺到錢了，老闆就不擔心收不到賬。

所以，越來越多的老闆都會争相将産品賒給農戶。

第二，産品繁多。

市面上每年都會看到很多的新産品，不管真的假的，好的壞的，魚龍混雜讓人眼花缭亂。

複混肥是采用物理方法将幾種不同單質的肥料進行粉碎混合造粒而成或者不經過造粒混合使用。從概念上看，複混肥的生産比較簡單，簡單的工藝就免不了造假者的跟風。生産設備僅包括一台粉碎機、一台攪拌機、一台造粒機和一台烘幹機，生産的原料也隻是煤灰和粘土。廠裡堆放十幾種名牌化肥袋子，有雲南、貴州等地的，客戶要什麼含量的化肥他們就用什麼含量的袋子裝，要什麼品牌就裝什麼品牌。價格低廉、暴利誘使，讓這些農資生産者铤而走險賺取黑心錢。

化肥市場的問題表現為以下幾個方面：

一是市場難管複混肥。

二是有機肥添亂。有機肥是用植物的有機質生産的肥料，這種肥料以有機質為主，肥力很弱，它的主要作用是改善土壤結構。但現實中生産有機肥的廠家往往在有機肥中加入化學成分來提高有機肥中氮、磷、鉀等的含量。有機肥價格原本低廉，可是一旦加入了化學成分，這價格就無法讓人估摸了，再加上華麗的包裝，那可真是宰你沒商量。

三是單質化肥、複合肥舉步維艱。目前傳統使用的單質肥料、複合肥料不再暢銷，原因是一些經銷商的惡意引導。例如：經銷商花100元進一袋尿素，實際出售價比進貨價要低5元-10元，鉀肥、磷肥價格比較高，大多數經銷商不進貨或少進貨，标高價格變相拒絕出售。複合肥價格高得驚人，一袋50公斤的要幾百元，農民望而生畏，隻能選擇複混肥和有機肥。據調查，一袋複混肥經銷商能從中賺十幾元甚至幾十元不等，高額的利潤激發了經銷商推銷的積極性，從而造成單質化肥和複合肥料生産、銷售的萎縮。

四是專用肥沒有标準亂生産。目前化肥市場最混亂的是專用肥，比如蘋果專用肥、小麥專用肥、蔬菜專用肥等，國家沒有統一的生産标準，生産審批環節不嚴格，專用肥生産企業都是自己制定生産标準。

第三，價格混亂。

你見過最貴的肥料多少錢？筆者當時見過的最貴的肥料當屬諾普信旗下一家叫綠禾的子公司代理的一款名叫利瑪的沖施肥。1公斤裝，賣40塊錢。當時是2010年。

我聽到這個價格的時候，我都驚掉了下巴。問過銷售此肥料的老闆，進價是20塊錢。沖施一次需要4到5袋。

那麼你見過的最貴的肥料是多少錢呢？咱們評論區見。

第四，監管混亂。

很多的經營者打着服務鄉親的旗号，根本不用辦理營業執照，直接在田間地頭銷售農資來的更加直接。

再說上遊生産企業，農藥的生産和銷售情況和化肥相似，目前主要存在以下幾個問題：①無證生産、套證生産；②擅自在标簽說明上擴大防治功效；③捏造、虛構境外境内廠名、廠址、翻新藥名。

造成這些局面的原因得從農藥生産的源頭說起，農藥生産國家有嚴格規定，必須辦理一整套嚴格的手續、購買複雜的設備、經過繁瑣的工藝、投入大量的資金。一些有資金想生産的人變農藥生産為中間體生産，他們将農藥生産的複雜環節全部在工廠完成，以中間體銷售，将最後一步在常溫下的反應讓給下遊生産者，簡單的工藝促使一些人違法生産，這樣違規違法的操作必然造成農藥市場的混亂。

但是監管不力是萬萬不能推卸責任的。

第五，誇張宣傳，誇大功效，促銷手段，宣傳手段低劣

這又要說到本文的主題上面了，金坷垃，誇張宣傳的代表之作，網絡的翻紅使得跟風者趨之若鹜，究其原因不能單單的歸咎的廠家方面，各種宣傳平台給其兇猛生長的平台乃是罪魁禍首。

當然有一句話說的是“可憐之人必有可恨之處。”如此低劣的宣傳手段，難道農民真就看不出來，還是另有原因，這個我就放到下篇文章再來闡述。

我在山東濟南待了兩年多，天天都和農戶打交道，對于面朝黃土背朝天的農戶來說，他們的幸苦勞作保證了農業發展的可持續性，但是對于全國農業的發展可不僅僅隻依靠幾個農業大省，對于偏遠地區特别是筆者關心的陝南一帶的農業發展，他們需要的是政府的扶持，技術的帶頭，相比隻是存在于市場中的一些亂象而言，方向的指引才是最關鍵的，畢竟農業發展到一定規模才會引起這些不法商家的注意，要是第一步都沒走好，那就無從談起了。

陝南如此，全國落後的地區也是如此。

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