《鬼谷子·權篇》有言：故與智者言，依于博；與拙者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過者言，依于銳。

意思是：與智者談話，就要靠淵博的見識；與拙者談話，要靠條理明晰的言辭；與善辯的人談話，要以簡明扼要為原則；與高貴的人談話，要有充沛的氣勢；與富人談話，要以潇灑豪邁為原則；與窮人談話，要講究實際利益；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要果敢決斷；與有過錯的人談話，要直率尖銳，講明利害。

一把鑰匙開一把鎖。跟不同的人打交道，也要用不同的方式。

這并不是阿谀奉承，也不是世故圓滑。而是講要因人而異，看情景，分場合，選擇不同的語言，決不能信口開河。隻要看準了人，下對了菜，就是正當合理的禮儀規範。

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明太祖朱元璋，出身貧寒，小時候曾經給有錢人家放牛，還為了填飽肚子而出家為僧。朱元璋當皇帝以後，有一天，一位兒時的夥伴進京見他。

此人一進大殿，就下跪叩頭，高呼萬歲，說：“我主萬歲！當年微臣随駕蘆州府，打破罐州城。湯元帥在逃，拿住豆将軍，紅孩子當兵，多虧菜将軍。”

朱元璋聽他說得又含蓄又有趣，回想起當年貧寒時大家有難同當的情景，心中感懷不已，當即重重封賞了老朋友。

另一個當年的窮夥伴得知消息，也找上門來。見到朱元璋，他高興地在金殿上說道：“我主萬歲！你還記得我嗎？當年咱倆一起給人家放牛。那次我們在蘆葦蕩裡，把偷來的豆子放在瓦罐裡煮着吃，大家都搶着吃，把罐子都打破了，豆子撒了一地。你隻顧從泥裡抓豆子吃，結果把紅草根卡在喉嚨裡。還是我讓你吞下一把青菜，才把那紅草根吞咽下去。”

文武百官聽了都忍不住偷偷地笑，朱元璋十分生氣，呵斥道：“哪裡來的瘋子，來人哪，給我把他轟出去。”

第一個人很懂得講話的藝術，到什麼山上唱什麼歌，見什麼人說什麼話。而同樣的内容，被第二個人用不同方式說出來，情況就大大不同，不但沒有得到封賞，反而被轟了出去。

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鬼谷子在《權篇》中，精辟地闡明了如何與不同類型的人談話。

在他看來，在不同的地點與場合，與智者、勇者、富者、過者等各種類型的人交談，講話内容和表達方式都是截然不同的。

• 說話要看對方的身份地位。比如下級對上級、晚輩對長輩、學生對老師等等，言談舉止不能太随便，要注意表現出尊重。　

• 說話時要看對方的文化程度。對一個沒有文化的老太太，說話就要直白明了，不能咬文嚼字，以免鬧出笑話；而對一個有學問的教授講話，如果說得太粗俗，就會找不到共鳴點，甚至令對方産生厭惡感。

• 說話時要看對方的性格。對木讷死闆的人，要盡量找到他關心的事情，引發說話的興趣；對性急草率的人，要每談一個問題，就停下來征求一下他的意見，防止他沒有耐心而妄下結論；對傲慢無禮的人，說話要簡明有力；對自私自利的人，要多強調他的既得利益。

• 說話時要看對方的喜好。不喜歡運動的，你就不要和他談打球的技巧；不喜歡音樂的人，你就不要絮絮叨叨地談論某個音樂家；對男人可以談論女人，對女人可以談論衣服。

• 說話時要分清場合。朋友要乘飛機遠行，你不要談起最近剛發生一起墜機事故；孕婦即将分娩，你不要憂心忡忡地說養孩子又累又難，養大了就飛了；參加壽宴，你就不要忙着向着老壽星介紹意外傷亡保險。

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“好馬長在腿上，好人長在嘴上。”擁有好口才的人，能夠看人下菜碟兒，洞察對方心理，話說得貼心，還能讓自己受到歡迎。

說話也要看講究天時、地利、人和，如果在錯誤的地點，對錯誤的人，說錯誤的話，即使你的建議再好，不能讓别人理解，并樂于接受，那又有什麼意義呢？

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