記者 | 吳容

編輯 | 昝慧昉

繼眼妝品牌“半月浮生”之後，做洗滌産品起家的立白集團還在持續加碼美妝領域。

近日，彩妝品牌奈玑子NonoNotes完成了數百萬元人民币的天使輪融資。該品牌由立白集團旗下戰略孵化及投資平台廣州立壹科技創新投資有限公司（簡稱立壹科技）領投，廣州甲乙廣告有限公司跟投。融資所得資金，将被用于奈玑子的産品研發和市場推廣等方面。

據天眼查APP顯示，奈玑子品牌所屬公司為廣州市啾呖電子商務有限公司，後者成立于2019年。立壹科技則成立于2017年，為立白集團的全資子公司，法人代表陳丹娜，此前曾孵化過眼妝品牌“半月浮生”。

奈玑子以拟人化産品概念和包裝設計切入美妝市場。立白集團公關相關負責人對界面新聞表示，“奈玑子小姐”為自創拟人化IP形象（一個親近可愛、小性感的微胖女性形象），産品創意都是圍繞“奈玑子小姐”的生活場景設計，包括腮紅盤、腮紅膏、彩妝盤、眼影腮紅盤等，共計35款單品，價格在19元到88元不等。

之所以強調拟人化概念，上述公關相關負責人解釋稱，主要是基于對Z世代人群的洞察。如今彩妝消費群體愈發年輕化，消費主力人群從70、80後變為90、95後的千禧Z世代人群。而Z世代的彩妝滲透率已達40%，這個群體對彩妝産品的功能訴求也發生了變化，除了産品本身的成分、質量和功效，他們也很看重美妝産品的顔值、趣味性和小衆設計。

借助拟人化形象切入，被認為能夠幫助品牌向年輕一代消費者傳遞情緒價值。奈玑子團隊主要為95後的姑娘，也都是奈玑子小姐的原型，很多産品來源于她們的靈感和創意。

在美妝領域，自創拟人化IP形象尚屬新鮮，品牌大多會選擇和大衆所熟知的動漫IP形象進行合作，比如迪士尼系列、Hello Kitty、粉紅豹、芝麻街等，借助它們已有的名氣，合作能很快引起注意，品牌也可節省推廣成本等投入。不過近年來，美妝品牌與這些IP的合作已屢見不鮮，營銷陷入同質化，消費者也逐漸感到審美疲勞。

想要做到差異化、個性化，自創IP形象不失為一個辦法。微胖但自信可愛的女孩“奈玑子小姐”形象，看上去親切而接地氣，增加真實性的做法也利于形成記憶點。圍繞着“奈玑子小姐”外在形象而設計的産品，并由此開展消費者互動（比如如何快速解決畫眉）。當“互動”從過去簡單的信息元素到相對複雜的人格化表達時，消費者會更容易産生情感共鳴。

當然，品牌自創IP形象，也需要有拿得出手的創意作為支撐，同時還面臨市場推廣難度和消費者接受度。比如，屈臣氏此前自創了二次元虛拟代言人屈晨曦wilson，它的形象出現屈臣氏各類市場活動、傳播渠道和門店中，但可惜的是并未“出圈”，在社交媒體上的讨論也不多。

持續在美妝領域加碼，是基于立白對這一市場前景的看好。

上述立白集團公關相關負責人表示，彩妝市場作為千億級别的市場，雖然市場競争激烈，但彩妝品牌消費向細分化方向發展等内外部因素，為新銳彩妝品牌崛起提供了機會。同時，中國一線城市消費者的彩妝消費習慣較為成熟（人均消費在183元左右），二、三線及以下城市消費者的彩妝消費習慣還未形成（人均消費金額低于50元），二線、三線及以下城市的彩妝發展潛力巨大。

此舉也符合立白大日化發展戰略，何況比起洗滌品類産品，化妝品有着更高的利潤率，可以為立白貢獻更多的利潤來源。此外，化妝品渠道的觸角更寬，包括商超、便利店、日化專營店等，也利于立白在渠道上的延伸。

不過，近年來随着完美日記、花西子、瑪麗黛佳等國産美妝品牌爆發式增長，再加上Fanty Beauty、NYX等國際品牌相繼入華，彩妝賽道早已擁擠不堪。由于目标客群、營銷方式等都相近，奈玑子很難不跟它們正面比拼，如何從同質化競争中闖出一條路來，也是這個新品牌需要應對的難題。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部