淺談導光管商業模式，導光管的未來在哪裡？
導光管真的是一個小衆産品嗎？在小編看來，導光管并不是一個小衆産品，而是準用戶的認知層面上對于導光管的實用價值還沒有深刻的了解。自身需求還有待挖掘。如果光從經濟層面上來講，導光管的普遍回收成本在5—10年。也就是說，安裝導光管後，投資價值的回報周期平均在7.5年。他的價值隻是為你節省電力支出成本嗎？
節能的本質并隻是追求成本的降低，如果是那樣就很簡單了，任何帶有經濟特性的産品，最終都會被用戶所接受。然而事實并沒有想象中那麼美好，用戶所選購産品時，對價值的理解是不同的。例如有些用戶在咨詢東方風光導光管時會問道導光管一套多少錢。雖然用戶不可能了解你行業中的特殊性，不會知道35公分直徑的導光管開孔需要多少的開孔費和工人的安裝費用。而這一部分費用都是由用戶的建築結構所決定的。當不了解用戶的建築結構和施工情況時，要求客服來進行報價，本身就帶有一定的不确定性。
那麼在不确定因素的影響下，我們還要不要報價？報價是根據市場發布價格報價，用戶有會覺得十分的昂貴，認為購買了導光管還不包含安裝費用，讓用戶覺得我們并沒有幫他們解決實質性的問題。隻是機械性的回答了導光管一套多少錢這個問題。而在這一部分用戶嚴重，經濟利益是最大的，産品提供的功能性還并非是工廠照明節能改造的首選項。
我們接觸很多的大型企業，其中不乏央企，國企之類的用戶，他們所注重的并不單單是産品經濟層面的東西，産品在他們眼中需要有其他附屬的價值屬性，這就是對産品的認知價值。産品的功能是第一要素，産品的質量是第二要素，産品的應用型是第三要素，産品的價格則是最後招投标階段需要考慮的。因此才會要求東風風光導光管出具相應的經濟報告和招投标文件。
那麼這些企業就首當其沖的成了導光管的優質用戶，但并不是種子用戶，他們是獨立的個體，隻能成為标杆或者案例，并不能發芽。而我們需要尋找的是更多的大衆型用戶，這就面臨着從細分市場着手，以至于給很多人的印象變成了小衆産品。因為産品的指定用戶人群精準而量小。
也許很多人會問，這樣精準的細分市場對導光管廠家的發展是否有幫助。答案是肯定的，企業發展處在不同的階段，現階段的産品渠道隻能夠走精細化道路，而導光管的精細化道路就在于實現商業物業項目普遍使用自然光采光系統。
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