本文要點

榜單篩選規則：2022年8月童裝/嬰兒裝/親子裝類目下銷售額大于400萬元，同比增長超100%的品牌。

高增長品牌歸因：

• 精準定位人群、深度垂直細分賽道，快速斬獲目标客群，迅速積累品牌聲量，成功從小衆破圈殺出一席之地。

• 依靠母品牌知名度快速打開市場，憑借高性價比獲客。

• 洞察服飾潮流，将熱門設計元素和風格融入童裝，滿足新生代父母們的多樣審美需求。

未來趨勢：

• 越來越多綜合性服裝品牌和母嬰品牌加碼布局童裝線、新銳童裝品牌層出不窮，未來童裝市場競争将日趨激烈，品牌塑造與産品設計依舊是發力點。

• 90、95等新生代父母對童裝的消費需求進一步升級，童裝品牌的服飾風格和文化表達将向着年輕化、時尚化、個性化進一步發展，成年服飾市場的潮流熱點與主流風尚值得關注。

• 兒童服飾賽道朝着新場景、新功能加速内卷，運動戶外等細分賽道值得進一步挖掘。

據魔鏡市場情報，2021年淘寶天貓平台童裝/嬰兒裝/親子裝銷售額為920.73億元，比上一年僅增長4.3%，受制于疫情、生育率下滑等因素，線上童裝市場增速連年放緩；2022年上半年淘寶天貓平台該類目銷售額為365.28億元，比去年同期下降9.90%，童裝市場大盤由漲入跌、持續遇冷。寒冬之下，品牌競争升溫，存量市場裡誰能側面突圍創造增量？

2016-2021淘寶天貓平台童裝/嬰兒裝/親子裝銷售額、銷量趨勢

數據來源：魔鏡市場情報

今天的魔鏡新升榜就為大家盤點：2022年8月童裝/嬰兒裝/親子裝類目下銷售額大于400萬元，同比增長超100%的高增長品牌，看看哪些品牌在整體市場下滑的大環境下依舊憑借特色産品快速增長？

01

moody tiger：“功能 時尚”，童裝界的“lululemon”？

moody tiger創立于2018年，品牌緻力于為4-16歲兒童提供适合多場景穿着的時尚運動功能性服飾。自上線以來，moody tiger憑借精準的人群定位、深度垂直的賽道細分迅速收獲自己的目标客群，積累品牌聲量，逐漸從小衆破圈，在本土大牌、國際巨頭二分天下的運動童裝市場殺出一席之地，一舉成為運動童裝“新貴”。在雙十一、618等大促日，moody tiger市場表現亮眼，魔鏡就曾監測到今年天貓平台618活動期間（2022年5月26日-6月20日）moody tiger在整個童裝市場銷售額同比增速最快，達到334.8%，無疑是當期黑馬。

圖片來源：moody tiger微信公衆号

moody tiger的人群和賽道定位緊密相連，輔助品牌側面突圍。其定位中産家庭，瞄準戶外運動賽道，而戶外運動産品的開發方向一開始就繞開了大牌雲集、消費更為大衆的足球、籃球等運動場景，moody tiger另辟蹊徑，瞄準中産家庭偏好的瑜伽運動，以一條兼具時尚設計與功能性的兒童瑜伽褲打入中産家庭群體，占領消費者心智，并圍繞這一細分客群不斷開發滑雪、滑冰、滑闆、露營、徒步等場景的功能産品，實現精準人群下的賽道細分和深挖。

在如何講好中産家庭的兒童運動消費故事上，moody tiger除了向外精準發力還注重修煉“内功”。moody tiger品牌創始人所在的家族企業從事紡織衣料生産，為各大國際品牌提供面料，得益于這一天然的品牌基因，moody tiger在面料上的創新為産品持續注入功能性。目前其針對夏季款式的自研科技面料有強調涼感和速幹的Brizi面料、主打黑科技透氣的 Air Supply面料、以防曬防透為亮點的Blockmax面料、具備涼感親膚功能的illucra面料。除了面料工藝的鑽研，在外觀設計上，moody tiger非常注重産品的設計感與時尚感，色調鮮豔明快，色彩搭配十分亮眼。

8月，moody tiger旗下銷售額最高的細分類目是褲類，各種系列的leggings依舊是明星産品，其中銷售額最高的單品是小雲朵leggings，銷售額達到63.31萬元。

圖片來源：moody tiger天貓旗艦店

02

真維斯童裝：增長遠超母品牌，童裝拯救傳統休閑品牌的“中年危機”？

1990年，楊钊、楊勳兩兄弟收購了其一直提供貼牌代工服務的澳大利亞品牌真維斯，1993年真維斯進入上海，在南京東路開設第一家門店，自此乘着改革開放的東風，在當時潮流時尚空白的内地市場勢不可擋，稱得上是國内休閑服飾的“鼻祖”。但随着大量國際品牌進入市場，本土品牌也逐步崛起，消費者有了更多選擇，行業紅利不再、消費東風易變，真維斯在漫長的低谷裡默默耕耘、絕地反擊。

圖片來源：互聯網

近年來，真維斯順勢電商熱潮，大力布局線上渠道，在産品設計、市場定位上不斷嘗試，市場表現不俗。在營銷上真維斯也開始發力，官宣張若昀為代言人，重視流量破圈、增強與年輕人的溝通，使品牌調性更加年輕化。

據魔鏡市場情報，2021年真維斯在淘寶天貓平台銷售額達到3.38億元，較上一年增上4.2%，旗下童裝線貢獻1381.54萬元銷售額，同比增長達到53.9%。其實真維斯早在2019年就在淘寶天貓平台上線了獨立的真維斯童裝品牌并開設專門的天貓旗艦店，但在2022年之前，童裝産品主要還是靠母品牌官方旗艦店搭售。2022年真維斯的童裝産品在淘寶天貓平台的銷售額大頭由真維斯天貓旗艦店轉向真維斯童裝天貓旗艦店，真維斯童裝從副線逐漸成長為一個能引流、扛得住銷量的獨立子品牌。截至8月，2022年真維斯童裝品牌銷售額達到5312.75萬元，遠超2021年全年其童裝線銷售額，真維斯童裝正作為一個獨立的童裝品牌被消費者認可。

據魔鏡電商聆聽，8月天貓平台消費者對真維斯童裝反饋的正向聲量占比達到96.049%，有消費者提及年輕時自己曾購買真維斯旗下服裝，沖着對品牌的信任決定為孩子購買同品牌的童裝。真維斯物美價廉的品牌形象曾深入80、85、90代際的消費人群，如今曾經的年輕人紛紛做了父母并成為童裝消費的實際決策者，換言之，真維斯在童裝開拓上其實是具有先聲優勢的。

2022.8月天貓平台真維斯童裝各維度聲量及評論原文

數據來源：魔鏡電商聆聽

03

班喜迪：國風吹起，新中式童裝大受青睐

8月，班喜迪憑借696.72 萬元的銷售額、230.49%的銷售額同比增速在低迷的童裝市場脫穎而出，而其最大的亮點是品牌在兒童旗袍/唐裝/民族服裝細分賽道銷售額同比增速超10倍，有力拉動銷售額增長。該細分類目下單品主要是各種含有國風元素的兒童連衣裙。清新配色搭配精美刺繡，再疊加各種中式元素細節，讓該系列連衣裙從一衆兒童服飾中脫穎而出，迅速俘獲寶媽的心。

圖片來源：班喜迪天貓旗艦店

如今越來越多90、95後邁入父母行列，成為童裝消費的決策者，新生代父母們消費水平較上一代際更高，随之而來的消費升級需求也更為明顯。時髦的年輕父母們除了關注童裝的日常穿着需求，也越來越關注其時尚審美乃至于品牌背後的文化表達。近年來，國風、新中式等風格從小衆逐漸走向大衆，并作為一種設計元素融入到日常服飾設計中。在童裝越來越時尚的大背景下，這股國風潮流自然也吹向了各大童裝品牌。早在2021年，巴拉巴拉就發布了和蘇州博物館的跨界聯名系列，将蘇繡、貼絨畫融入新中式童裝。新中式童裝品牌年衣曾帶着兒童漢服登上2021年北京時裝周秀場。

圖片來源：巴拉巴拉官方微博、年衣天貓旗艦店

04

總結

疫情之下，童裝消費收緊，加之生育率下跌等因素的影響，童裝大盤市場表現不佳，但在大環境不及預期的前提下，依舊有品牌頂住下行壓力，逆流而上實現高增長。他們或深度垂直細分賽道由小衆側面突圍，或依靠母品牌知名度打開市場逐漸獨立品牌化，或洞察潮流審美從風格設計進行多元突破。未來，童裝市場将朝着功能化、時尚化加速内卷，戶外、運動、家居等各種細分賽道下的新場景、新需求需要品牌敏銳把握，而産品設計與品牌力打造則是各大品牌長久的課題。

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